作為快速消費品行業生物鏈中間體的經銷商，其命運可謂悲催之極。多年來上游資源變化無常，好不容易委曲求全地接受了不平等條約，剛剛過上安穩日子沒過幾年互聯網又來了。連廠家都不得不順勢而為，小小渠道商豈敢造次。和廠家精細化終端、渠道扁平化相比，消...

在一個區域市場中，無論多么強勢的品牌都潛存著危機，有來自勢均力敵者的直接進攻，有來自挑戰者側翼進攻，有來自游擊者的游擊騷擾。強勢品牌如果不能正確面對競爭品牌的圍攻，將會在不知不覺中被競爭者蠶食。面對如此境況，企業或者區域掌舵者對自己做好的...

第一章 互聯網+時代來了 第三節 互聯網+時代的商業新規則 之三 (七)對于用戶：關聯比產品更重要 大眾化、無差別化的產品已經越來越難以吸引用戶。 并不是說大眾不再喜歡流行產品，只是用戶更希望通過產品來完成自己個性化的需求。 在互聯互通的世界里，產品...

近幾年市場環境發生很大變化，營銷重點也隨之改變，我發現近期很多大佬紛紛反思，突然發現他們過去常用的招不管用。比如楊元慶坦言，以前沒有用微博真的是虧了，被競爭對手鉆空子。你們認為是真虧還是假虧?你們覺得楊元慶三年前用微博是不是真的能夠不虧? 面...

聊起O2O，自然聯想到滴滴打車、美團及河貍家等，均是土豪才能玩得起的游戲;談起酒業O2O，有業內人士歸納為電商(酒快到)、連鎖(1919酒類直供)、酒企(洋河1號)及平臺(上海酒交所)等，自然也都是大資金的投入。是不是品牌力弱、SKU少、流量小的酒企就與O2O無緣...

隨著限酒令、三公消費等政策的出臺和完善，白酒消費已不再以政商為主，而轉為大眾消費，這一消費模式的轉變，讓白酒企業開始注重中低端市場，同時也受到塑化劑風波的影響，整一個白酒行業處于周期性低谷中，諸多酒企不得不轉變營銷策略。 白酒企業從2013年開...

白酒大眾化的消費趨勢已經越來越明顯。 根據行業調整以來的觀察，除了限制三公消費和禁酒令外，國家管控高端商品消費的政策，也重挫了高端白酒銷售，大眾消費白酒占比隨之回升。 人均收入穩定增長、物價上漲水平趨緩和雙十一般的中國式購物狂歡都在助推大眾...

經銷商日常的經營活動中，選擇新品是個非常重要的組成項目，許多經銷商朋友在新品引進后出現失利的狀況時，往往把責任推在產品爛或是抱怨市場環境不好。其實，除了產品有問題外，只可能是經銷商的經營體系有問題，或者是產品和當地市場不適合。 與正規企業決...

一些朋友把互聯網+理解成就是互聯網加傳統行業，比如互聯網加汽車，互聯網加餐飲，互聯網加醫療，這就是互聯網+。我非常同意，互聯網+必須是要和傳統行業結合，而不是互聯網自己玩。 但是，如果理解互聯網+就是簡單的相加，任何一個傳統行業，做了一個網站，...

第一章 互聯網+時代來了 第三節 互聯網+時代的商業新規則 之二 (三)對于用戶：好用比產品更重要 供給的豐富和產品信息的易得，使用戶愈加傾向于選擇能夠解決自己問題的好用的產品，而不再那么依靠對品牌的認知和信賴。 這也是用戶權利的集中體現。 足夠好才...

隨著競爭形勢的日漸嚴峻，行業的周期性調整，使我國的渠道業態發生了巨大的變化，作為渠道價值鏈關鍵環節的經銷商也不同程度地受此影響而出現了如下六種轉型趨勢。 一、品類經銷商 消費需求的多元化以及市場的日益細分，也促使產品品類的不斷細分，在此背景...

第一章 互聯網+時代來了 第三節 互聯網+時代的商業新規則 之一 一、互聯網+作用于傳統產業的邏輯和路徑 互聯網+的過程也是傳統產業轉型升級的過程。 過去十年，這一過程呈現逆向互聯網化的過程。 在企業價值鏈層面上，表現為一個個環節的互聯網化： 從消費者...

從事市場營銷的人都有一個共同的目標，要把所在單位產品賣出去收回錢給公司帶來利潤。說起來簡單明了做起來困難重重，銷售過程中面臨的諸多問題層出不窮。例如產品價格問題、產品質量問題、中間環節運輸問題等等，這一些費心勞神的事情比比皆是。營銷界有句...

良好穩定的價格體系能夠延長產品的生命周期，對于廠家、經銷商、終端來說意味著長時間盈利，因此穩定價格是企業在營銷工作中非常重要的一點，企業在這一方面無一不重視。如行業老大茅臺、老二五糧液每年都出臺辦法來穩定自己價格體系。 影響價格體系穩定主要...

一個品牌能夠在市場中取得成功是絕離不開經銷商對所轄區域市場所進行的盡心耕作和深度維護的。 作為經銷商來講，能夠在自己的區域市場中占據領導地位，與經銷商自身的經營目標、市場規劃、企業管理以及團隊領導等一連貫的企業運營方法與模式是密不可分的，在...

你會發現，職業經理人處在一個承上啟下的位置，當公司處于風平浪靜的時候，你安然無恙。當公司處于經營轉折期時，你會坐立不安!這就是作為職業經理人的真實的職場命運。擔任香港邵氏集團茶酒項目總監的酒業職業經理人陳衛剛在2014年如是對《華夏酒報》記者感...