定制酒隨著個性化消費的誕生和發展，為白酒行業帶來了全新的市場機會，成為了許多白酒企業探索差異化消費渠道的又一重要途徑。當下，國內定制酒市場正處于快速增長中，不僅傳統酒企紛紛開辦了定制酒業務，市場上還涌現了一批專門做定制酒的企業或私人工坊，...

當我們說到互聯網營銷時，或許沒有哪一個領域的發展或變化要比內容更快或更頻繁的了。從你寫了什么以及你在哪里發布，一直到你如何傳播此內容并與讀者交流，對于何為有效何為無效，這背后的觀念一直在不斷變化通常是往更好的方向變化。2015年，你在內容營銷...

當下的移動互聯趨勢，已經在改變酒業慣有的營銷生態，如何利用內容營銷策略升級，結合數字媒體貫穿傳播策略，去夯實酒業的銷售通路呢? 在過去的一段時間，互聯網內容營銷主要與微電影、病毒短片等結合，以廣告主投資做短內容的方式進行。事實上這種方式對創...

2015年已經過了一個季度了，您的產品是最流行的嗎?今年產品該選哪幾類呢?記者特意梳理了2015年四大類最為搶眼的產品：預調酒、名酒推出的腰部產品、米酒和健康白酒，并采訪了一些經銷商及行業人士，進行了總結和梳理。 持續火爆的預調酒 2003年預調雞尾酒進...

零售業面臨著嚴峻形勢，超市運營成本節節攀升，贏利能力急劇下滑，很多費用勢必轉嫁到供應商頭上，而作為供應商整體銷量可能沒有太大的下滑，但如何面對費用增高、單店產出降低、服務成本增加等侵蝕本不多的毛利空間，是不得不面對的殘酷現實，那么，現實擺...

對于銷售人員來說，任務是一切行動的核心，而完成任務則是我們存在的唯一使命。 那么，如何通過任務來引導團隊銷售行為?如何通過提高銷售行為的協同性、執行效率以及實際效果，促成任務完成?這是每一個區域經理必須認真研究的重大課題。下面我提出自己的一些...

最近，一位經銷商講述了一個這樣的困惑： 其公司有一個骨干業務員，平均每個月基本工資3000元以上，卻還是不滿足。私下做一些小動作，如更改促銷政策、截留促銷品，瞞著老板對客戶亂承諾，單方面提高銷貨價格從中漁利等等。事情敗露后，業務員一走了之，而他...

由于中國市場經濟推行較晚，目前國內的經銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發展的時期，由于創立時間較短，很多的經銷商還處在摸著石頭過河的階段，同時，由于現代渠道的風起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經銷商群體還面臨著轉型與提升的壓力。 但作為...

如果說對應酒業新常態的商品結構設計是酒業連鎖度過這個行業寒冬的基礎，那么門店運營則是過冬之關鍵。 一家門店經營業績是多個環節正確實施匯集的結果，比如選址、店長能力、陳列、顧客服務，等等，相信這些對于已經形成門店連鎖的企業來講，應該是了解甚至...

我在某網站上看到一場關于《我是歌手》第三季最大的贏家是誰的市場調研，截止到3月29日晚7時，除了汪涵機智救場，網友對其大獲褒獎外，作為《我是歌手》的三名主要參與者(韓紅、孫楠、李健)，李健既出人意料，又在意料之中地成為所有網友力挺的對象。 一個四...

業務人員所面臨的客戶中，男性客戶占了比較大的部分，但是在實際工作中遇到女性客戶的情況也是比較多的。由于男性與女性在很多方面有明顯的區別，這就要求我們業務人員要有針對性地采取相應的方式開展工作。這樣，既可以創造很好的溝通環境，也會達到較好的...

什么叫懶人? 懶人有很多種，但他們都有一個特點，就是想讓別人照顧，而他自己不勞而獲這和搭便車者異曲同工。 巴利亞多利德大學等機構的研究人員前不久提供了一項有趣的研究，他們在新一期的英國《皇家學會學報》上刊發文章，介紹他們的一項新發現： 在一種...

在培訓很多企業的經銷商當中，我經常聽到經銷商向我抱怨：抱怨自己太忙，以致一天到晚得不到清閑，抱怨下屬太笨蛋，安排好的事情，總是做不好，還抱怨人才難招、難留等等。 果真如此嗎?我也曾經遇到過一些做的較大的經銷商，他們更象甩手掌柜，他們管的人很...

行業周期性下滑，廠家的日子不好過，經銷商的日子也很難捱。新常態下，不僅意味著市場洗牌加速，而且還意味著對經銷商的一次生死考驗。 那么，經銷商如何才能在這不僅勝者為王，而且還是剩者為王的壓力下，順利過冬并有所發展呢? 顯然，在市場蕭條的形勢下，...

名煙與名酒結合的開店模式一直是我國多數酒圈人開店的第一選擇，這一模型到葡萄酒的一些強力品牌效應的產品開始群涉普通葡萄酒消費群體后(如：長城、威龍、張裕卡斯特、CASTEL)等，名煙名酒在傳統白酒為主體架構的基礎上，開始增加有一定品牌影響力的進口葡...

在市場形勢一片大好的時候，消費者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商�？墒鞘袌龅兔粤�，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的經銷商可能會被淘汰?什么樣的經銷商更有前途? 9種即將被淘汰的經...