酒業調整期的持續，讓酒企和經銷商均面臨著重重挑戰，對于葡萄酒經銷商而言，洗牌在所難免。在此態勢下，根據市場調查來調整產品結構、確定主打單品，就顯得尤為重要。 對于葡萄酒經銷商而言，不妨充分整合資源，補充貨源。對于豐富性產品，以代銷或本地少量...

第一章 互聯網+時代來了 第二節 互聯網+時代的來龍去脈 之三 (四)互聯網+的明天：產業升級與中國品牌 1、互聯網+行動計劃對中國互聯網行業的影響 改革開放以來，中國用資源掠奪的方式換來了30多年經濟的高速發展，粗放經營，資源的利用效率低下，環境破壞嚴...

現在眾籌很火，幾乎到了凡事必談眾籌的地步，據說還有人在新浪微博上眾籌自己的訴訟費。2014年11月19日，李克強總理主持召開的國務院常務會議上也首次提出了開展股權眾籌融資試點。眾籌在這么短的時間里能夠這么風靡，應該源于眾籌的概念比較容易理解，門檻...

世界那么大，都想去看看，都走了，你讓經銷商怎么辦? 最近，經銷商李老板特別煩，因為一向被他看好的五個業務骨干當中，四月份一下子就走掉了三個，這使李老板猶如失去了左膀右臂。不僅使一些銷售渠道的業務工作受到影響，還動搖了軍心，讓留下來的業務人員...

鋪下去已經不易了，回貨更難!怎么辦?且看終端回貨的六大攻略! 一、攻略一：新老捆綁，組合出擊 案例：某食品企業的新品完成推廣后，再次補貨時銷售點以不好賣為由拒絕二次再接此新品，新品推廣工作擱淺。 經過認真的分析，產品自身沒有問題，問題出在企業推...

第一章 互聯網+時代來了 第二節 互聯網+時代的來龍去脈 之二 二、互聯網+的深刻內涵 普適計算之父馬克韋澤說：最高深的技術是那些令人無法察覺的技術，這些技術不停地把它們自己編織進日常生活，直到你無從發現為止。 而互聯網正是這樣的技術，它正潛移默化...

在團購資源的萎縮和電商逐漸壯大的雙重影響下，讓一些煙酒店難以支撐，瀕臨倒閉。但這其中不乏有做得風生水起的煙酒店，鄭州紅福煙酒店的張經理經營著一家約100平米左右的店，筆者在采訪中發現，在此之前此煙酒店的生意也不好，甚至出現了虧損，自去年進行了...

第一章 互聯網+時代來了 第二節 互聯網+時代的來龍去脈 之一 一、概念的變遷 從互聯網在中國落地生根的那一刻起，我們就開始聆聽和面對關于互聯網的那些概念，見證著它們成為現實，成為歷史。 二十年間，以一條紅線貫穿其中的，依次出現的有互聯網基因、互聯...

王總是在某地有一定知名度和影響力的經銷商，幾個月前，向我透露了他所遇到的一件煩心事：公司里有一位頗有開拓和溝通能力的營銷員，不知何故，突然離職并投奔了自己公司的競爭對手。這不但讓他公司的銷售工作大受影響，而且還使以前的客戶紛紛倒戈。為這件...

商業競爭與軍事戰爭的根本目的雷同，一者是遠離戰爭，一者是遠離競爭，即戰爭的目的是為了沒有戰爭，競爭的目的是不參與競爭。 在產品同質化時代，不參與競爭或遠離競爭，這需要企業重新理解競爭的特性與競爭的本質。 首先，理解五種競爭力量下的四種競爭態...

當一種產品面對著千變萬化的消費心理時，什么樣的市場營銷方式才能行之有效? 一個營銷轉型時代的正在到來。一方面，商品的高度過剩加劇了競爭的激烈。以過剩的商品去追逐有限的消費能力，這逼使企業必須不斷推陳出新，運用各種各樣的營銷手段去吸引消費者;另...

《設計》部分：互聯網+的來龍去脈 第一章 互聯網+時代來了 2015年，三月，春。北京。 距離1995年的瀛海威時空，正好過去了二十年。 那個時候，人們談論互聯網，用的是信息高速公路這個隱喻。 信息高速公路這個隱喻對中國有巨大的影響。 當年瀛海威的張樹新在...

淡季已經來臨，常聽起區域經理們念叨淡季做市場，旺季做銷量，但是如果反問下如何在淡季將市場做的深、做的透?區域經理們卻往往丈二摸不著頭腦，更不用說手下的兄弟們了，絕大部分人只不過是在淡季日復一日的重復過往簡單、低效的工作，最終導致晚上想想千條...

伴隨國內零售業迅猛發展，國內各種業態的迅速發展。百貨商店 超級市場 便利店，倉儲商店等零售業態已經在各大城市跑馬圈地瘋狂擴張。外資，內資在一，二線城市開展布點。便利店也成為零售業態中不敢寂寞的一員。 內資：國內一些著名的零售企業旗下都有著大型...

可口可樂前總裁曾經說過：只要可口可樂的品牌仍在，就算全世界工廠全部燒掉，第二天仍可重來。這則典故給中國飲料行業的企業們傳遞了一個強烈的信號：品牌才是關乎生死存亡的關鍵。 然而，在中國，曾經有個飲料行業細分品類的領導者，被迫放棄使用和推廣了17...

有一次，我在浙江杭州講完課后，一個業務橫跨三個省份，年銷售額近2億的經銷商客戶找到我。并向我訴苦：他現在有一支200多人的員工隊伍，可是隨著業務越做越大，他面臨這樣一個問題，公司的老員工越來越不服管，甚至在員工內部還有因為爭權奪利而肆無忌憚的...