火舞銀花照亮了夜空，除夕夜的鞭炮聲沒有給老張帶來節日的喜悅，他一個人坐在公司辦公室里望著窗外的煙花發呆。白天剛給員工熱熱鬧鬧發完年終獎，晚上一算自己兜里卻沒剩下幾個錢。 在別人眼里，老張是某全國知名乳企的牡丹江區域獨家經銷商，公司團隊100多...

管理本質的產生績效，并非按照流程僵化的執行，讓銷售人員知道自己該做做什么最關鍵。 1、抓核心： 每個區域市場或者業務人員管轄的片區，都有一些銷量比較大，影響力比較大，信譽口碑比較好的優質。對于這樣的終端，無論利客情投入，利益投入，關系深度，都...

第二章 互聯網+時代的大背景：新常態與經濟轉型 第二節 工業化后期的傳統產業 之五 三、變天了：傳統行業集體蘇醒 自2012年以來，傳統產業巨頭們逐漸從迷茫和焦慮中蘇醒過來，并大刀闊斧、旗幟鮮明地舉起了互聯網的大旗。 至于是否能夠如馬云所說，傳統產業+...

談產品營銷，其實就跟談戀愛一樣。特別是現在針對年輕人群的營銷，更是要有年輕人的態度。首先，產品的顏值就不可以被忽略。而且還得增加產品的曝光率，讓你的品牌或者產品被進一步認識。 主打顏值牌的青春片《左耳》不是非常叫好，卻賣座。自上映以來累積票...

很多廠家以及營銷人員在銷售淡季一般都采取以靜制動策略，即盡量減少人員出差，以節省開支，每月底，銷售人員會跟關系較鐵的客戶通過爭取一些營銷政策等方式進行壓貨，市場運作基本上靠自然銷售，處于半停滯的休眠狀態。 但實際上，在銷售淡季，如果廠家及銷...

煙酒店就銷售價值而言，超越了餐飲、團購、超市、電商、同類任何一個渠道的貢獻度，是集團購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身，成為白酒品牌必爭之渠道，但煙酒店開發、動銷、管理等方面的問題，一直成為許多酒水品牌老大難問題。下面就從煙酒店的開...

第二章 互聯網+時代的大背景：新常態與經濟轉型 第二節 工業化后期的傳統產業 之四 三、變天了：傳統行業集體蘇醒 自2012年以來，傳統產業巨頭們逐漸從迷茫和焦慮中蘇醒過來，并大刀闊斧、旗幟鮮明地舉起了互聯網的大旗。 至于是否能夠如馬云所說，傳統產業+...

煙酒店就銷售價值而言，超越了餐飲、團購、超市、電商、同類任何一個渠道的貢獻度，是集團購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身，成為白酒品牌必爭之渠道，但煙酒店開發、動銷、管理等方面的問題，一直成為許多酒水品牌老大難問題。下面就從煙酒店的開...

光瓶酒雖然更多時候只是一款勢單力薄的裸瓶酒，但是也需要建立完善的營銷推廣模式，并且是和盒裝酒營銷有一定差異化的模式，只有這樣才能真正形成銷售的突破，并成功塑造光瓶酒品牌。 光瓶酒又稱為裸瓶酒，看似簡單，實則大有學問。在當前市場環境下，由于政...

在喜劇片《大腕》中，李成儒扮演的那位神經病患者有一段經典臺詞：什么叫成功人士你知道嗎?成功人士就是買什么東西都買最貴的，不買最好的。所以，我們做房地產的口號就是：不求最好，但求最貴! 美國《市場營銷研究》雜志最近發表波恩大學神經學教授貝恩德韋...

眾多設計師中，客戶為何選擇你的包裝設計?在廣大消費群體中，為何都選擇你的產品?在移動互聯眾多海量產品包裝中，為何能看到你的產品? 上述三個問題，如果用一句話來回答，就是在包裝設計中，即不崇洋媚外，也不因循守舊，把握產品特點，敢于突破創新，提高...

按照時間節點梳理，基本上過了5月份，各大廠家和經銷商節后已壓完一輪貨，基本的心態是大銷量就等中秋節。 其實有經驗的商家都知道，中秋和春節銷量能否超越預期，關鍵的時間節點在6月、7月和8月。 那這三個月到底該開展哪些工作，才能讓你的銷量獲得超過同...

第二章 互聯網+時代的大背景：新常態與經濟轉型 第二節 工業化后期的傳統產業 之三 三、變天了：傳統行業集體蘇醒 自2012年以來，傳統產業巨頭們逐漸從迷茫和焦慮中蘇醒過來，并大刀闊斧、旗幟鮮明地舉起了互聯網的大旗。 至于是否能夠如馬云所說，傳統產業+...

營銷是一艘開往未來的戰艦，營銷人在這艘戰艦上日以繼日。在承載著夢想和希望、興奮和瘋狂一路上殫精竭慮勇往直前。無數次跌倒、無數次的失敗、無數次的糾結、無數次失落、無數次無奈、無數次搏擊鑄就了一個個鐵骨錚錚的營銷精英。沒有永遠的贏家，也沒永遠...

商業模式被消費者認可都是因為解決了消費者某一消費的痛點問題，或者說在某一消費行為的消費痛點上比其他競爭對手做的好。對于消費者買酒這個事情，我們機構做過調研，對于購酒的不同渠道，按照影響購買選擇的關鍵性排序，前三個依次是保真、低價、便捷。前...

第二章 互聯網+時代的大背景：新常態與經濟轉型 第二節 工業化后期的傳統產業 之二 二、經濟轉型：中國經濟的必然選擇 十八大報告指出，當前我國經濟發展面臨的問題主要是： 發展中不平衡、不協調、不可持續問題依然突出，科技創新能力不強，產業結構不合理...