策略一：品牌定位要準(zhǔn)確 品牌定位解決的是你的品牌是什么與不是什么的問題。其中必須清晰你的品牌是什么?你的品牌代表什么?你的品牌是為誰生產(chǎn)的?這三個問題。 品牌定位并不是針對產(chǎn)品本身，而是要求企業(yè)將功夫下到消費者的內(nèi)心。因為消費者購買具有非專家購...

本文所指的大經(jīng)銷商是指地處一二線市場，經(jīng)過多年的發(fā)展，掌握著眾多品牌資源，車輛和銷售人員眾多，銷售額在億元以上公司化運營的大經(jīng)銷商，隨著公司規(guī)模的擴大，銷售額越來越大，但他們的實際利潤并沒有隨著銷售額的增加而增加的大經(jīng)銷商，他們的現(xiàn)實狀況...

年底馬上到了，營銷人除了總結(jié)今年的得失外，還有一個非常重要的任務(wù)，那就是制定明年的營銷規(guī)劃：明天的預(yù)算額度大概是多少?這些費用又將如何分配?應(yīng)該以哪種營銷為主?這一系列問題都需要營銷人思考，而在這些問題中，有一個問題最為關(guān)鍵，那就是應(yīng)該以哪種...

為了突出品牌或產(chǎn)品的個性，在市場上一炮走紅，為了更好地維系受眾和鞏固市場地位，大多數(shù)經(jīng)營者都選擇了由名人代言，不惜花重金邀請當(dāng)紅明星，輔助一整套的市場傳播推廣。 邀請名人，不光是能夠嫁接名人本身的關(guān)聯(lián)價值，同時也能夠快速吸引消費者注意，產(chǎn)生...

大品牌占據(jù)著市場中的主導(dǎo)地位。它們已經(jīng)建立了市場份額，并且能夠用龐大的營銷和廣告預(yù)算來捍衛(wèi)自己的份額。它們同時具備經(jīng)驗、人才以及深遠的影響力。這一切足以構(gòu)成能夠嚇跑任何雄心勃勃初創(chuàng)企業(yè)的競爭門檻。 但是在這場品牌競爭的游戲中，還是有一種能夠...

朋友圈里總有一群人自顧自地秀著嘟嘴賣萌自拍照，秀恩愛、秀工作、秀孩子、秀車子、秀房子、秀觀點、秀美食、秀旅游、秀身材似乎已經(jīng)沒有什么是不可以秀的了。 擁有美圖秀秀、表情工廠、美顏相機、 美拍等明星產(chǎn)品的美圖公司只用不到6年就成為目前國內(nèi)最具號...

酒類經(jīng)銷商做團購的目的不同，導(dǎo)致相對應(yīng)的團購方式與操作思路有所迥異。根據(jù)目前市場最為常見團購營銷類別進行簡單分為三類：第一類：關(guān)系型團購經(jīng)銷商;第二類：市場啟動型經(jīng)銷商;第三類：專業(yè)服務(wù)型團購經(jīng)銷商。 對于關(guān)系型團購經(jīng)銷商，他們多是利用關(guān)系、...

導(dǎo)讀： 任何一個企業(yè)營銷戰(zhàn)略，都不可能一成不變的，它必須跟隨企業(yè)的發(fā)展，市場的環(huán)境，消費者的需求，而進行階段性進行調(diào)整的。 任何一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略若不能根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要或者市場競爭環(huán)境的需要或者消費趨勢的需要，進行革命性的調(diào)整，都很有可能...

2014年，對于很多酒水經(jīng)銷商而言，過得并不舒坦。 在行業(yè)調(diào)整期，媒體把目光更多的集中在商源、1919酒類直供等特殊經(jīng)銷商身上，試圖分析出其成功的因素，找出其增長的原因，重拾從業(yè)者的信心。筆者覺得大商們的成功幾乎不可能被復(fù)制，于是走訪了勇哥賣酒(濟...

導(dǎo)讀： 雖然自帶率提高、酒店進場費高等因素一定程度上影響了酒店渠道的銷售，但不可否認(rèn)，在白酒的市場運作過程中，酒店作為渠道價值鏈中重要的一個環(huán)節(jié)，消費者在酒店里的消費仍然是產(chǎn)品走向消費品過程中的一個重要關(guān)鍵點。隨著酒店終端競爭的加劇，同質(zhì)化...

導(dǎo)讀： 持續(xù)有效的促銷活動，不僅是提升銷售、推廣品牌的主要方式，還是消化庫存、促進回款、打擊競品、提升客戶信心的重要手段。2014年年末將至，廠家給經(jīng)銷商的促銷政策目前基本已經(jīng)到位，現(xiàn)在就是集中針對消費者的促銷了。針對消費者促銷，就要把握消費者...

若在以前，如果問起公司發(fā)展的目標(biāo)是什么，很多經(jīng)銷商老板都會說做大做強;在今天的行業(yè)環(huán)境下，很多經(jīng)銷商的心態(tài)、目標(biāo)和底線變成了安全地活著。其實，不論是要做大做強，還是安全地活著，都太籠統(tǒng)。從對經(jīng)銷商群體的觀察和研究中，我們發(fā)現(xiàn)，很多公司失敗的...

全球知名咨詢公司麥肯錫曾說過：數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。人們對于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運用，預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長和消費者盈余浪潮的到來。其實這段話聽似很容易理解，但是能從這段話去吸取有價值的東西很難。針...

鋪貨講究策略，動銷講究規(guī)律，同樣的戰(zhàn)術(shù)方法，讓不同的人在不同的節(jié)點采取不同的節(jié)奏運用，得到的結(jié)果可能大相徑庭。 對于一個區(qū)域市場的操盤者，必須深諳新品動銷的規(guī)律，以及規(guī)律中的邏輯關(guān)系，才能確保新品上市后的成功動銷。深度把握動銷三率三度背后的...

上世紀(jì)80年代到90年代，來自對手、客戶和股東的壓力，讓管理者被迫對自己手里的事情不斷復(fù)盤。 在對生意做全盤而深入的理解后，企業(yè)戰(zhàn)略引入了價值鏈思想。 一家公司和它的供應(yīng)商，不再是真正彼此獨立的市場主體，而必須參與設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)和售后等...