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酒類經(jīng)銷商做團(tuán)購(gòu)的目的不同，導(dǎo)致相對(duì)應(yīng)的團(tuán)購(gòu)方式與操作思路有所迥異。根據(jù)目前市場(chǎng)最為常見(jiàn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷類別進(jìn)行簡(jiǎn)單分為三類：第一類：關(guān)系型團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商;第二類：市場(chǎng)啟動(dòng)型經(jīng)銷商;第三類：專業(yè)服務(wù)型團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商。 對(duì)于關(guān)系型團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商，他們多是利用關(guān)系、...

導(dǎo)讀： 任何一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，都不可能一成不變的，它必須跟隨企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)的環(huán)境，消費(fèi)者的需求，而進(jìn)行階段性進(jìn)行調(diào)整的。 任何一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略若不能根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需要或者消費(fèi)趨勢(shì)的需要，進(jìn)行革命性的調(diào)整，都很有可能...

2014年，對(duì)于很多酒水經(jīng)銷商而言，過(guò)得并不舒坦。 在行業(yè)調(diào)整期，媒體把目光更多的集中在商源、1919酒類直供等特殊經(jīng)銷商身上，試圖分析出其成功的因素，找出其增長(zhǎng)的原因，重拾從業(yè)者的信心。筆者覺(jué)得大商們的成功幾乎不可能被復(fù)制，于是走訪了勇哥賣酒(濟(jì)...

導(dǎo)讀： 雖然自帶率提高、酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高等因素一定程度上影響了酒店渠道的銷售，但不可否認(rèn)，在白酒的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，酒店作為渠道價(jià)值鏈中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者在酒店里的消費(fèi)仍然是產(chǎn)品走向消費(fèi)品過(guò)程中的一個(gè)重要關(guān)鍵點(diǎn)。隨著酒店終端競(jìng)爭(zhēng)的加劇，同質(zhì)化...

導(dǎo)讀： 持續(xù)有效的促銷活動(dòng)，不僅是提升銷售、推廣品牌的主要方式，還是消化庫(kù)存、促進(jìn)回款、打擊競(jìng)品、提升客戶信心的重要手段。2014年年末將至，廠家給經(jīng)銷商的促銷政策目前基本已經(jīng)到位，現(xiàn)在就是集中針對(duì)消費(fèi)者的促銷了。針對(duì)消費(fèi)者促銷，就要把握消費(fèi)者...

若在以前，如果問(wèn)起公司發(fā)展的目標(biāo)是什么，很多經(jīng)銷商老板都會(huì)說(shuō)做大做強(qiáng);在今天的行業(yè)環(huán)境下，很多經(jīng)銷商的心態(tài)、目標(biāo)和底線變成了安全地活著。其實(shí)，不論是要做大做強(qiáng)，還是安全地活著，都太籠統(tǒng)。從對(duì)經(jīng)銷商群體的觀察和研究中，我們發(fā)現(xiàn)，很多公司失敗的...

全球知名咨詢公司麥肯錫曾說(shuō)過(guò)：數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。人們對(duì)于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用，預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長(zhǎng)和消費(fèi)者盈余浪潮的到來(lái)。其實(shí)這段話聽(tīng)似很容易理解，但是能從這段話去吸取有價(jià)值的東西很難。針...

鋪貨講究策略，動(dòng)銷講究規(guī)律，同樣的戰(zhàn)術(shù)方法，讓不同的人在不同的節(jié)點(diǎn)采取不同的節(jié)奏運(yùn)用，得到的結(jié)果可能大相徑庭。 對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的操盤者，必須深諳新品動(dòng)銷的規(guī)律，以及規(guī)律中的邏輯關(guān)系，才能確保新品上市后的成功動(dòng)銷。深度把握動(dòng)銷三率三度背后的...

上世紀(jì)80年代到90年代，來(lái)自對(duì)手、客戶和股東的壓力，讓管理者被迫對(duì)自己手里的事情不斷復(fù)盤。 在對(duì)生意做全盤而深入的理解后，企業(yè)戰(zhàn)略引入了價(jià)值鏈思想。 一家公司和它的供應(yīng)商，不再是真正彼此獨(dú)立的市場(chǎng)主體，而必須參與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)和售后等...