酒類經(jīng)銷商做團購的目的不同，導致相對應的團購方式與操作思路有所迥異。根據(jù)目前市場最為常見團購營銷類別進行簡單分為三類：第一類：關(guān)系型團購經(jīng)銷商;第二類：市場啟動型經(jīng)銷商;第三類：專業(yè)服務(wù)型團購經(jīng)銷商。 對于關(guān)系型團購經(jīng)銷商，他們多是利用關(guān)系、...

導讀： 任何一個企業(yè)營銷戰(zhàn)略，都不可能一成不變的，它必須跟隨企業(yè)的發(fā)展，市場的環(huán)境，消費者的需求，而進行階段性進行調(diào)整的。 任何一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略若不能根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要或者市場競爭環(huán)境的需要或者消費趨勢的需要，進行革命性的調(diào)整，都很有可能...

2014年，對于很多酒水經(jīng)銷商而言，過得并不舒坦。 在行業(yè)調(diào)整期，媒體把目光更多的集中在商源、1919酒類直供等特殊經(jīng)銷商身上，試圖分析出其成功的因素，找出其增長的原因，重拾從業(yè)者的信心。筆者覺得大商們的成功幾乎不可能被復制，于是走訪了勇哥賣酒(濟...

導讀： 雖然自帶率提高、酒店進場費高等因素一定程度上影響了酒店渠道的銷售，但不可否認，在白酒的市場運作過程中，酒店作為渠道價值鏈中重要的一個環(huán)節(jié)，消費者在酒店里的消費仍然是產(chǎn)品走向消費品過程中的一個重要關(guān)鍵點。隨著酒店終端競爭的加劇，同質(zhì)化...

導讀： 持續(xù)有效的促銷活動，不僅是提升銷售、推廣品牌的主要方式，還是消化庫存、促進回款、打擊競品、提升客戶信心的重要手段。2014年年末將至，廠家給經(jīng)銷商的促銷政策目前基本已經(jīng)到位，現(xiàn)在就是集中針對消費者的促銷了。針對消費者促銷，就要把握消費者...

若在以前，如果問起公司發(fā)展的目標是什么，很多經(jīng)銷商老板都會說做大做強;在今天的行業(yè)環(huán)境下，很多經(jīng)銷商的心態(tài)、目標和底線變成了安全地活著。其實，不論是要做大做強，還是安全地活著，都太籠統(tǒng)。從對經(jīng)銷商群體的觀察和研究中，我們發(fā)現(xiàn)，很多公司失敗的...

全球知名咨詢公司麥肯錫曾說過：數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。人們對于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運用，預示著新一波生產(chǎn)率增長和消費者盈余浪潮的到來。其實這段話聽似很容易理解，但是能從這段話去吸取有價值的東西很難。針...

鋪貨講究策略，動銷講究規(guī)律，同樣的戰(zhàn)術(shù)方法，讓不同的人在不同的節(jié)點采取不同的節(jié)奏運用，得到的結(jié)果可能大相徑庭。 對于一個區(qū)域市場的操盤者，必須深諳新品動銷的規(guī)律，以及規(guī)律中的邏輯關(guān)系，才能確保新品上市后的成功動銷。深度把握動銷三率三度背后的...

上世紀80年代到90年代，來自對手、客戶和股東的壓力，讓管理者被迫對自己手里的事情不斷復盤。 在對生意做全盤而深入的理解后，企業(yè)戰(zhàn)略引入了價值鏈思想。 一家公司和它的供應商，不再是真正彼此獨立的市場主體，而必須參與設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、供應和售后等...