白酒銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對(duì)酒行業(yè)怎么看，對(duì)銷售工作是怎么想怎么做的。所謂銷售過(guò)程中的錯(cuò)誤，是走心還是不思進(jìn)...

目前行業(yè)環(huán)境下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)引起了酒水業(yè)內(nèi)人士的一致關(guān)注，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，再到一些活動(dòng)的推廣，方方面面都有許多極為精準(zhǔn)有效的分析。本文則希望能從消費(fèi)者活動(dòng)方面提供一個(gè)切實(shí)可行的方案，以供大家參考。 第一部分 活動(dòng)形式與內(nèi)容 一)、活動(dòng)以自...

甲對(duì)乙說(shuō)：請(qǐng)把這支筆賣給我。 乙：首先這筆是高科技產(chǎn)品，采用納米技術(shù)制成，長(zhǎng)期使用對(duì)身體有好處。其次全世界獨(dú)一無(wú)二的工藝，書寫流暢，字跡清晰。 甲：不好意思，我不需要。 同樣甲對(duì)丙說(shuō)：請(qǐng)把這支筆賣給我。 丙說(shuō)：老板讓你在這份重要合同上簽個(gè)名。...

白酒市場(chǎng)由于受到限制三公消費(fèi)的政策影響，消費(fèi)不振、市場(chǎng)低迷。很多人認(rèn)為，限制三公消費(fèi)，一定是高端酒受到影響，對(duì)中檔酒影響不大，甚至認(rèn)為對(duì)中低檔酒的是一種促進(jìn)。但實(shí)際情況是，白酒行業(yè)由于政策對(duì)高檔酒的影響，已經(jīng)深度波及到整個(gè)行業(yè)，讓10年來(lái)高...

臨界點(diǎn)是量變到質(zhì)變的分界點(diǎn)，是改變命運(yùn)的分水嶺，是做事的最低目標(biāo)點(diǎn)。突破臨界點(diǎn)會(huì)形成雪崩效應(yīng)，完成從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)換，做企業(yè)、做市場(chǎng)必須深諳此道。 企業(yè)與市場(chǎng)有兩個(gè)臨界點(diǎn)，一個(gè)是生存的臨界點(diǎn)，一個(gè)是突破的臨界點(diǎn)，如何突破一個(gè)又一個(gè)臨界點(diǎn)才能...

產(chǎn)品本身可以裸奔，但成功的裸奔需要在背后有一套看不見的隱形營(yíng)銷外衣做為支撐，即需要一套完善的營(yíng)銷配稱系統(tǒng)。如果沒有營(yíng)銷外衣，你很容易暴露出你的缺點(diǎn)，即使有優(yōu)點(diǎn)也很難讓人看到。因此，這一套看不見的營(yíng)銷外衣對(duì)于光瓶酒來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。 2014年全...

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，酒標(biāo)不應(yīng)僅僅是花哨的圖片，因?yàn)樗麄兏�想了解葡萄酒背后的故事、色彩和生活�?本周，澳大利亞廣播公司的梅蘭妮皮爾斯(Melanie Pearce )和設(shè)計(jì)師兼營(yíng)銷專員西蒙福賽斯(Simon Forsyth)在節(jié)目中討論了為什么酒標(biāo)會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。皮爾斯...

新疆市場(chǎng)的白酒銷售競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。對(duì)于疆外、國(guó)外酒類品牌扎堆進(jìn)疆，使新疆釀酒企業(yè)面臨巨大的壓力與挑戰(zhàn)，同時(shí)也繃緊了“防守反擊”捍衛(wèi)新疆地產(chǎn)白酒的這根“弦”。...

大型商超往往是最貼近消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)所，因而很多消費(fèi)者初次購(gòu)買葡萄酒時(shí)會(huì)選擇商超。隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的變化，商超的葡萄酒也在發(fā)生著變化。比如，從國(guó)產(chǎn)酒一方獨(dú)霸到進(jìn)口酒也能分得半壁江山，從需要花三四百元才能購(gòu)得看似高檔的禮盒裝葡萄酒到幾十元也...

提到廣州龍程，整個(gè)葡萄酒行業(yè)都不會(huì)陌生，作為長(zhǎng)城旗下大商及金蝴蝶的運(yùn)營(yíng)商，曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)許多輝煌。 去年，廣州龍程拿巨資，戰(zhàn)略攜手五糧液，一度傳出龍程有意加大白酒比重、淡出葡萄酒行業(yè)的消息。 但是2015年5月，廣州龍程卻在葡萄酒業(yè)務(wù)上交出了一份完美...

團(tuán)購(gòu)崩盤后，不少團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商開始向大流通渠道轉(zhuǎn)型。但是對(duì)于原本不做市...

經(jīng)銷商作為廠家區(qū)域市場(chǎng)的代理人，做市場(chǎng)的目標(biāo)是什么?有人認(rèn)為是銷量，有人認(rèn)為是市場(chǎng)占有率，有人認(rèn)為是利潤(rùn)。如果我告訴經(jīng)銷商們，很多經(jīng)銷商們?cè)��?jīng)獲得過(guò)這些，但后來(lái)又失去了，他們一定不奇怪，因?yàn)檫@樣的事幾乎每天都在身邊發(fā)生。 經(jīng)銷商需要銷量，但...

以為你開了個(gè)微商，客人就自然來(lái)了?事情不可能這么簡(jiǎn)單! 沒有營(yíng)銷，就沒有流量;沒有流量，微商、電商都只是間背街門面。 開間電商不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何讓消費(fèi)者看得見你 電商出現(xiàn)后，營(yíng)銷似乎不受待見了。電商廢掉了渠道，封閉了搜索，傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P框架廢了...

說(shuō)到H5，不少酒商可能滿臉疑惑，但打開你的手機(jī)和微信，H5已經(jīng)悄悄的植入了你的生活。精美的畫面，優(yōu)美的音樂，動(dòng)感的操作，實(shí)用的功能盡收眼底。H5是什么?它的出現(xiàn)將對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生哪些影響?如何通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)它? 傳統(tǒng)酒業(yè)面臨著傳播策略、核心消費(fèi)者等方面重新...

最近，針對(duì)恒大冰泉的各種評(píng)判、各種猜測(cè)、甚至帶有一定攻擊性的文章在許多自媒體平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)上頻繁出現(xiàn)。真是公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，好生熱鬧。尤其是以今天騰訊網(wǎng)迷你框財(cái)經(jīng)頻道的一篇題為恒大冰泉被稱已死，巨虧后許家印多元化踩剎車最為耀眼。 其實(shí)，對(duì)...

日前，筆者與一位在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)擁有9家連鎖門店的酒業(yè)老板聊天。這位老板用代理的方式做了20年的酒，做酒業(yè)連鎖也將近5年，現(xiàn)在還是一家知名酒企的當(dāng)?shù)卮�理商，每年的銷售額一億多元。在哀嘆酒業(yè)黃金期一去不復(fù)返后，老板抱怨說(shuō)，試過(guò)了全部的營(yíng)銷方法，甚...