小店，快消品實戰中最讓基層銷售人員頭疼的客戶群體之一。臉黑、事多、斤斤計較、討價還價，快消品客戶群體中的屌絲一族，兩個字概括麻煩!那么，如何讓麻煩變成省事呢? 一、讓客戶記住你 某些書中說提到形象的重要性。于是，初做銷售的我便按書中指導穿得人...

在過節日的時候，給自己、家人、朋友選購一份禮物，是最好的表達感激和感謝的好方法。對于商家們來說，節日也是一個賺錢的好商機。那么如何做好節日營銷?節日經濟營銷技巧有哪些? 提前做好準備 需要注意的是，強調節日營銷，但是不能造成節日掠奪營銷。當我...

小酒喔酒類直供連鎖超市(以下簡稱小酒喔)在哈爾濱南崗區和香坊區再開兩家新店。小酒喔酒類直供連鎖超市副總經理時偉俠向記者透露，至此，小酒喔已經擁有的單店超過20家，而今年目標是擴張至100家。 當人們還在嘆息2014-2015年有超過35%的酒類連鎖企業從業者...

近日，法國食品協會(Sopexa)在全國多個城市舉辦了VDF的巡展，如此舉措也算是與時俱進，這說明法國供應商也意識到親民價位產品才是現在中國葡萄酒市場的主旋律。 自2012年進入調整期以來，中國葡萄酒市場上低端餐酒數量增加已經是不爭的事實，特別是從今年一...

隨著白酒消費市場的持續低迷，各酒企都在統一收縮戰線，深耕細作、渠道下沉等模式的調整，讓酒企在區域市場困境中略收保量，黃金十年已經不復存在了，低迷期也持續了將近三個年頭，對冰凍之河何時復蘇一直保持著觀望的態度，擴量保收是當前面臨的一場重大戰...

總結2014年最火的關鍵詞，鄉鎮必是其一。2014年，無論是經銷商還是廠家都在下沉渠道，掘金鄉鎮市...

隨著人民生活水平的提高，我國城鄉居民生活方式、消費水平、文明程度發生根本性、歷史性巨變，釋放的巨大消費能量催化出了婚慶產業的甜蜜金礦，婚慶市場環境下的啤酒消費空間巨大。啤酒廠商如何才能在這座甜蜜金礦中開采出真金? 啤酒消費成重要的婚慶細分市...

地處川東北的達州市場是川五小金花小角樓的重點市...

所謂產品定位是指在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體形象的過程，簡而言之就是給消費者選擇產品時制造一個決策的捷徑。那么，中小酒莊在產品定位時應該思考哪些問題呢?首先是你希望給哪...

行業調整期仍在繼續，互聯網+時代到來酒業重新洗牌，市場大環境持續低迷。然而，在這種行業新常態下，白酒的經銷商如何在團購方面獲得自己的一杯羹呢?作者根據全國團購操作較好的商家訪談，總結出幾點有價值、有效果的操作實戰案例，供給大家分享。 一、找私...

在當前大眾消費開始升溫的背景下，宴席市場的地位已經充分顯現。但在宴席市場開發的操作上同質化現象嚴重，缺少創新思路和創新方法，而廠商在大眾宴席市場拓展上對創新性操作思路的需求又與日俱增。江蘇博愛之都商貿有限公司總經理陸興武在宴席市場開發操作...

因為業務員的進入門檻比較低，很多人初入職場的第一份工作就是做銷售。如今很多企業只是招攬一大批業務員，但疏于對新人的培訓，基本上是放羊式管理，導致新入行的業務員學習渠道少，更會陷入迷茫。 業務新人的必備素質 盡管銷售的入職門檻低，但也不是每個...

紅酒市場專家唐麗點評：做了那么多年紅酒招商，這樣的情況已經遇到很多次茶葉商希望經營紅酒事業，根據他們的想法，茶葉和紅酒都是喝進肚子里的，都有較為相似的顧客群體，有一定的共通性。那么根據筆者的多年觀察，發現這些茶葉商兼營紅酒后，他們的業績并...

移動互聯是目前最熱門的領域。幾乎沒有什么產品能像智能手機那樣以令人瞠目結舌的擴張速度滲透各類市...

有這樣一群消費者，他們充滿了正義感和社會責任感，這樣的性格對他們的購物習慣也產生了一定的影響，他們更青睞那些對社會有正面貢獻的企業，會傾向于購買這些品牌的產品。而現在互聯網科技的發展也讓新聞的傳播變得非常快，品牌如果做了些驚天動地的善舉，...

從2002年到2012年，中國的進口葡萄酒市場經過了十年時間的高速發展，這期間，在國外酒莊、國內進口商和經銷商等產業鏈環節的推動下，消費者對進口葡萄酒已經不再陌生。 實際上，在市場終端消費層級，對葡萄酒的消費推廣活動從未間斷過。比如，最近，家樂福在...