如果想躋身全球最有價(jià)值的公司之列，擁有一款被消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠�？煽诳蓸菲髽I(yè)與創(chuàng)新副總裁大衛(wèi)巴特勒表示，他們擁有七個(gè)設(shè)計(jì)和營銷方面的秘訣，使1920年代的可口可樂無論在哪，都能脫穎而出。 1929年，可口可樂已經(jīng)由1886年一瓶含**的魔水成長(zhǎng)為一...

對(duì)于白酒廠商而言，一年的銷售主要集中于三大節(jié)日。廠商習(xí)慣了每逢佳節(jié)做促銷，終端也養(yǎng)成了無促而不銷。 端午作為三大節(jié)中第一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)而備受關(guān)注，而端午過后恰逢是漫長(zhǎng)的白酒銷售的淡季，這個(gè)時(shí)候廠商容易陷入淡季思維，市場(chǎng)建設(shè)容易松懈，而終端經(jīng)過一...

河南孟達(dá)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)賈振鐸早在1991年，就開始對(duì)白酒貼牌產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和運(yùn)營。擁有20多年經(jīng)驗(yàn)的他，有著自己的一套運(yùn)作貼牌產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。 如何打造市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品? 關(guān)鍵詞一：中低端 白酒已進(jìn)入微利時(shí)代，現(xiàn)在再開發(fā)產(chǎn)品一定要貼近消費(fèi)者。所謂貼近...

本文所指的小型商貿(mào)公司是縣級(jí)酒水代理商(以下簡(jiǎn)稱商貿(mào)公司)，本人一直關(guān)注這一群體的成長(zhǎng)和發(fā)展，現(xiàn)將見聞和感受作一整理。 尷尬一、被動(dòng)的營銷模式 由于白酒營銷的激烈競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)前一線之后的白酒代理一般都是賒銷式營銷。商貿(mào)公司先花錢從廠家購入產(chǎn)品，然...

得終端者得天下，決勝在終端，似乎是營銷中的至理名言，大抵如此，餐飲終端成了廠商爭(zhēng)奪的香餑餑，當(dāng)然終端也不失時(shí)機(jī)地抬高門檻，提高身價(jià)，讓眾多廠商望而卻步，甚至談終端而色變。但企業(yè)要開發(fā)市場(chǎng)，提高占有率，又無法逾越餐飲終端這條鴻溝。餐飲終端是...

作為一名業(yè)務(wù)員，首次被派到市場(chǎng)上，面對(duì)陌生的環(huán)境、陌生的人群、陌生的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司又急迫地要求業(yè)績(jī)的時(shí)候，將如何面對(duì)?此時(shí)，業(yè)務(wù)員不妨按以下幾個(gè)步驟循序漸進(jìn)地去做市場(chǎng)，銷售量就一定會(huì)不斷地提高，并最終成為業(yè)務(wù)員銷售的根據(jù)地。 第一步：熟悉你...

酒行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門檻較低的行業(yè)。雖然進(jìn)來的人多，生存著的人也很多，但真正能夠在一個(gè)區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)做大的并不多!而且，這些進(jìn)入并生存著的酒商，不能做強(qiáng)做大的原因基本相同，幾乎都逃不過以下這幾種情況。您接著看 第一種：得意忘形 很多酒商一開始都是在酒...

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)日新月異，如果你不想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被90后消費(fèi)者遺棄的話，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，現(xiàn)在已經(jīng)到了不得不進(jìn)行品牌重塑的時(shí)候了。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的90后正在深刻的重新定義品牌價(jià)值。今天為什么微信、海豚瀏覽器、美圖秀秀這些產(chǎn)品讓年輕人趨之若鶩...

親，幫忙點(diǎn)個(gè)贊吧，這樣我就可以拿獎(jiǎng)品了以后我們很難在朋友圈中看到集贊了，因?yàn)槲⑿乓呀?jīng)向這種行為開炮。按照微信官方規(guī)定，公眾號(hào)集贊四次便會(huì)永久封號(hào)。 相信熟悉朋友圈的人對(duì)于集贊并不陌生，不少商家承諾，用戶只要集齊一定量的贊，就可以得到禮品。這...

作為白酒銷售員，你如何評(píng)價(jià)你的酒水銷售這份工作呢?回報(bào)率如何，辛苦程度又如何呢?其實(shí)，你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可能成為一個(gè)收入最低的loser。所謂的優(yōu)秀，不過是銷售過程中少犯錯(cuò)誤罷了，是走心還是不思進(jìn)取?最終你的行動(dòng)決定你的成績(jī)。 一...

如果詢問經(jīng)銷商如何才能快速提升利潤(rùn)? 回答基本上是一樣的，無非是從兩個(gè)方面尋求突破：一是擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額或增加品牌和產(chǎn)品;二是提高高毛利產(chǎn)品的銷售比例。答案是對(duì)的，但不全面，同時(shí)也不具體，只能說是很籠統(tǒng)的概念，甚至大家都知道的兩種路徑，一...

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的傳統(tǒng)零售企業(yè)成了電商的附庸幫工和試驗(yàn)地，越來越不景氣，愁悶苦逼不已。 其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是把雙刃劍，成敗皆由它，關(guān)鍵是如何掌控自己的機(jī)遇與命運(yùn)。而移動(dòng)化潮流已造就更廣大、更具創(chuàng)意的商業(yè)版圖，也為傳統(tǒng)零售業(yè)打造更好、更強(qiáng)的運(yùn)營...

事情是這樣的 夏天來了，我老開心了，因?yàn)橛挚梢猿源笈艡n了!白天天氣熱、工作忙，好容易熬到晚上涼快點(diǎn)才敢出門，大排檔成了家人、朋友、同事聚餐的最佳去處。去過幾次大排檔后我發(fā)現(xiàn)，這里翻臺(tái)率高、客流量大，而且用餐的人都是白酒的潛在消費(fèi)者，所以大排...

餐飲終端一直是葡萄酒銷售中非常重要的渠道之一，從其銷售形式來看也屬于零售，只是餐飲渠道的零售更偏向于現(xiàn)飲。雖說個(gè)人消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)來臨，葡萄酒零售逐漸被重視，但是餐飲渠道的葡萄酒銷售情況卻讓人歡喜讓人憂。讓人歡喜是因?yàn)椴惋嫿K端的客流量大，對(duì)...

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的傳統(tǒng)零售企業(yè)成了電商的附庸幫工和試驗(yàn)地，越來越不景氣，愁悶苦逼不已。 其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是把雙刃劍，成敗皆由它，關(guān)鍵是如何掌控自己的機(jī)遇與命運(yùn)。而移動(dòng)化潮流已造就更廣大、更具創(chuàng)意的商業(yè)版圖，也為傳統(tǒng)零售業(yè)打造更好、更強(qiáng)的運(yùn)營...