導(dǎo)讀：為了營(yíng)銷《小蘋果》，我們針對(duì)8個(gè)不同的人群分類方向，做了48支病毒式視頻，播放頻率是3天2支，爆發(fā)時(shí)間短暫而連續(xù)，造成 歌已經(jīng)紅了，大家都自發(fā)模仿的感覺。最終，這48支視頻總共播放了1億4000萬次。 每家做內(nèi)容的公司都?jí)粝胫�現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，但能做到...

紅酒批發(fā)商如果想打造一個(gè)良性發(fā)展的團(tuán)購(gòu)渠道的話，那么按照以往那種粗放型的渠道開拓及管理方法，是難以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下取得佳績(jī)。那么如果紅酒批發(fā)商家想取得市場(chǎng)優(yōu)勝的地位，那么就需要進(jìn)行精細(xì)化的渠道管理手段，這樣才可以精確、細(xì)致地...

紅酒市場(chǎng)專家王天云點(diǎn)評(píng)：很多進(jìn)口紅酒代理商、經(jīng)銷商渠道主要是煙酒行、商超、夜場(chǎng)等，同時(shí)這也是很多商家的必爭(zhēng)之地，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)銷售終端，面對(duì)消費(fèi)群體最廣的就是這些渠道，在整個(gè)市場(chǎng)中如何做好銷售終端已經(jīng)是各大代理和經(jīng)銷商所面臨的一個(gè)至關(guān)重要的...

紅酒代理顧問王天云點(diǎn)評(píng)：在任何行業(yè)，任何產(chǎn)品沒有銷量一切都是空談，進(jìn)口紅酒也不例外。進(jìn)口紅酒鋪到餐飲店等終端僅僅把經(jīng)銷商或代理商倉庫里的貨搬到終端倉庫，唯有進(jìn)口紅酒有了持續(xù)的銷量才是王道。 影響餐飲店終端銷量因素的分析： 1. 產(chǎn)品本身的因素。...

經(jīng)銷商每年都要和產(chǎn)品供應(yīng)商簽銷售合同，這里說的產(chǎn)品供應(yīng)商，多數(shù)是廠家，也有與大區(qū)域的代理商簽的分銷協(xié)議，下面都統(tǒng)稱供應(yīng)商。在與供應(yīng)商交易的過程中，一開始，要把能想到的問題，都白紙黑字寫清楚，為了避免以后的麻煩，盡可能不要使用口頭承諾。要想...

有人說，招商是營(yíng)銷的第一步，一次成功的招商可能改變企業(yè)的命運(yùn)。可見，招商在營(yíng)銷中的重要性。筆者經(jīng)常聽到許多企業(yè)家感嘆招商不理想，影響了產(chǎn)品銷售。 那么，如何吸引商家合作?成功的秘訣有哪些呢?十多年來，筆者曾策劃了許多企業(yè)的招商活動(dòng)，取得了不錯(cuò)...

消費(fèi)者特點(diǎn)分析本質(zhì)上講就是分析在面對(duì)社會(huì)與商業(yè)環(huán)境下消費(fèi)者所想(認(rèn)知)、所(需)要、所感受(體驗(yàn))到的以及他們用什么方式的與世界溝通的特點(diǎn)。成功的經(jīng)營(yíng)者正是在了解他們?cè)谶@些方面的特點(diǎn)并做出了最優(yōu)化的應(yīng)對(duì)。以下主要談?wù)勗诋?dāng)今中國(guó)主流消費(fèi)者的特點(diǎn)以...

我們首先來看一看，批發(fā)渠道的構(gòu)成：一般來講，批發(fā)渠道的構(gòu)成為一級(jí)經(jīng)銷商，二級(jí)批發(fā)商，三級(jí)批發(fā)商或是縣級(jí)批發(fā)商。對(duì)于大多數(shù)食品企業(yè)來講，批發(fā)渠道是我們最主要的銷量來源，但是我們的時(shí)間分配卻不是最多的，我們對(duì)此的研究也不夠深入，從而影響到我們...

山西楊記燒坊在河南作為一個(gè)外來新興品牌，卻在行業(yè)洗牌期眾多小品牌退出歷史舞臺(tái)的潮流中逆勢(shì)而上，更是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的豫酒市場(chǎng)主要通過特殊的營(yíng)銷模式砍下了2000萬的市場(chǎng)蛋糕，并且品牌呈現(xiàn)良性的發(fā)展趨勢(shì)。那么，作為一個(gè)外來品牌，楊記燒坊是如何做到小而...

如今，商超渠道早已不是國(guó)產(chǎn)葡萄酒一統(tǒng)天下的時(shí)代。在零售業(yè)發(fā)達(dá)的武漢，一個(gè)大型超市中可能會(huì)有八九百個(gè)進(jìn)口葡萄酒單品，條碼數(shù)超過國(guó)產(chǎn)酒是常有的事，而且價(jià)格都比較親民。比如在大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、永輝等超市中，大部分的葡萄酒價(jià)格都在200元以內(nèi)，進(jìn)口酒銷...

個(gè)性是現(xiàn)在企業(yè)和消費(fèi)者所追求的，包裝的獨(dú)特性對(duì)消費(fèi)者的吸引力也是較大的。經(jīng)過調(diào)查，現(xiàn)在消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)(不考慮產(chǎn)品品牌的情況下)有80%的是根據(jù)產(chǎn)品包裝的顏色，其他20%的外觀形狀決定其他購(gòu)物的決策。由此可以看出，產(chǎn)品的包裝對(duì)于企業(yè)來說是至關(guān)重...

有關(guān)注小食代的看官一定知道德銀在這個(gè)月的早些時(shí)候，召集了一批國(guó)際食品飲料巨頭在巴黎參加全球消費(fèi)者會(huì)議。咱在報(bào)道了美贊臣、達(dá)能之后，今天再補(bǔ)記一下可口可樂國(guó)際公司總裁暨全球執(zhí)行副總裁阿麥特波茲爾(Ahmet Bozer)在會(huì)議上發(fā)表了演講。這場(chǎng)演講的側(cè)重...

大多數(shù)廠家是希望能持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)，成為中國(guó)第一，然后就是世界第一，成為行業(yè)里的一哥。當(dāng)然了，某種意義上來說，所謂行業(yè)一哥，也是在成就廠家老板自己的皇帝夢(mèng)。 廠家要持續(xù)發(fā)展，這自然也得要求旗下的經(jīng)銷商能跟得上，具體的說來，就需要經(jīng)銷商能及...

營(yíng)銷噱頭不是什么新鮮事，現(xiàn)在加拿大啤酒制造商莫爾森已經(jīng)拿出一臺(tái)冰箱，內(nèi)建谷歌的語音識(shí)別和翻譯軟件，使其夠識(shí)別多達(dá)40種不同的語言。作為莫爾森和谷歌翻譯的最新營(yíng)銷方式，這臺(tái)冰箱將在公眾場(chǎng)所公開展示，參觀者只要說：我是加拿大人。就可以打開冰箱，...

之所以不是營(yíng)銷高手，也許你說了這9種話： 1、不說批評(píng)性話語 在商言商，與你推銷沒有什么關(guān)系的話題，你最好不要參與去議論，無論你說是對(duì)是錯(cuò)，這對(duì)于你的推銷都沒有什么實(shí)質(zhì)意義。 這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時(shí)講話不經(jīng)過大腦，脫口而出...

上市僅僅3個(gè)月，五糧液窖齡酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)5000余萬的現(xiàn)金銷售額，江蘇句容市一個(gè)小縣城居然達(dá)到8000箱的銷量，在建設(shè)渠道代理商時(shí)，20分鐘談妥合作，如此秒殺拿下渠道大商，最重要的是，五糧液窖齡酒定價(jià)高達(dá)378元，把白酒腰部?jī)r(jià)格從100-300元區(qū)間，向上推動(dòng)了近...