導讀：最近酒企酒商自己做平臺似乎已成為了一股風，人人都稱自己也在做平臺，可是你做的平臺到底是不是我們現在看到的谷歌、微信這樣的通吃平臺呢?差別就在于你有沒有網絡效應，你有沒有消費者之間的增值性，你有沒有消費面的規模經濟。 中歐國際工商學院 文...

在拜訪過程中，很多銷售人員面對客戶提出的一些問題，常常無法解答，導致拜訪失利。銷售人應該如何回應客戶呢? 首先要分清楚終端客戶的抗拒點是真還是假。如果是真的抗拒點，則要通過多次拜訪，了解客戶真正的需求，推進客情、增加客情去解決，這里暫不詳細...

廠家與經銷商本是同一個戰壕里的戰友，只有齊心協力，才能共創佳績。試問廠家，如果你的經銷商賺不到錢、日子難過，你還能發展的好嗎? 一、產品質量問題困擾多 產品質量出現問題再所難免，但對經銷商產生的困擾就到來了，除了影響銷售業績和客戶的信譽之外，...

紅酒市場專家游超點評：各位欲從事酒水經銷的朋友們，你們了解進口紅酒批發嗎?你們知道紅酒代理加盟是未來酒水行業發展的大趨勢嗎?你們認識到進口紅酒事業的未來趨勢嗎?如果你們對這個利潤豐厚的朝陽行業動心的話，且聽游超慢慢為您一一解釋為什么酒水經銷必...

曾幾何時，喝洋酒成了體驗國外生活，提升品味的時髦象征和少數人裝腔作勢的道具。當初，因聽《Mermaid Song》而對威士忌一見傾心，掉進洋酒缸里的文藝青年不在少數。追溯起洋酒來華歷史，大約集中在改革開放之后。當時，習慣了街邊搓館子吃餛飩的國人，眼見...

紅酒市場專家游超點評：紅酒代理商應該如何挑選那些可以在酒水零售店面更暢銷的紅酒產品呢?相信這是不少酒水零售商家最想了解的事情，對于進口紅酒這個目前國內市場競爭還不太激烈的酒水品種而言，如何才能選好酒品，其實只要我們按照如下這些方式來進行就可...

小李，1982年出生，山東人，18歲開始打工，從一家零售店的收銀員做起，現在是一家月銷售額過30萬的零售店老板。 2007年，經人介紹在一家零售店當收銀員，前幾年由于酒水行業較為景氣，店里除了上門散客外，店主還利用自身關系做一些團購，銷售一度不錯。 但...

每一個煙酒店都希望把產品推銷給潛在客戶，并產生重復購買，甚至介紹更多的客戶。但現實情況卻是：零售占比少、客戶進店率下降、流失率增加、成交率很低、轉介率幾乎為零店鋪如何在微利的市場中求得一線商機，并突圍破局實現客戶重復購買呢?筆者認為吸引客戶...

導讀：現在很多人做酒沿襲著經驗與傳統，今天這個案例可能不具有普遍意義，也或許，你對其中部分做法抱有懷疑，但不能否認，移動互聯就這樣改變著傳統、顛覆著認知，帶來新的營銷力量與營銷啟迪! 河北邯鄲永不分梨酒廠成立于2008年，一直以來，該企業都以產...

從功能上看，營銷費用有用于擴大銷售的市場費用，有用于團隊運作的銷售管理費用; 從結構上看，有與人員掛鉤的固定費用，有與銷量掛鉤的變動費用;如果把損益表的二、三級科目列出來，銷售費用的明細表詳盡地展示了你的錢花哪去了。有了明細表，知道錢花哪去了...

大眾酒時代，強調的是策略系統的高效性。那么就婚宴渠道而言，尤其是對于新上市產品，如何實現產品在婚宴渠道的快速啟動、快速推廣?如何最大化的限制酒店的套費用行為? 筆者結合實際操作經驗，與大家分享下，如何以酒店渠道為載體，通過婚宴渠道的操作，實現...

日前發生的經銷商自殺雖是極端個案，但它如一滴水折射出了整個酒行業的艱難處境，還有千千萬萬的中國賣酒郎，與魏光華夫婦一樣都面臨著或多或少的難題，包括銷酒不暢，資金斷鏈，入不敷出，上游無情等等諸多的問題和煩惱。 對于，尚奔波在賣酒路上的千千萬萬...

一、團購銷售推廣促銷5種辦法。 團購銷售在成交之前，往往離不開公關，在成交之時往往離不開促銷(包含回扣)在成交之后離不開跟蹤服務。 1、品鑒會。 定期或者不定期召開品鑒會，將目標客戶召集在一起進行大型品鑒會或進行一桌式品鑒會的召開，使產品在短時期...

就《獵人與獵狗》的故事，針對企業老板提出幾點忠言：1、 企業沒有考核與激勵機制，吃大鍋飯是不行的，這點估計大家都明白。2、 績效考核，只考核銷量公司是沒錢可賺的。因為絕大部分業務都喜歡賣所謂的好賣的產品，也就是毛利率低的產品。...

最近兩個酒商朋友都向筆者反映同一個問題，今年葡萄酒的銷售額相比2013年、2014年有所提升。雖然高端酒銷量依然不比當年，但是中低端酒銷量增加明顯，整體上看，老客戶都基本回到了以前的訂單水平。 但是，問題來了，企業是要發展的，訂單不能只停留著原先水...

今年的端午節日漸臨近。往年，現在正處于節日市場前期準備的檔口，對處于行業重構期的白酒經銷商來說，似乎又要興奮了。不過，事實遠非如此。 酒水消費日常化，節日促銷效果差 如今，很多酒類廠商，尤其是白酒廠商，總是還念想中秋節和春節的兩節時代，因為...