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    • 一個好文案強于100個銷售高手 日期:2015-06-03 16:55:00

      最近幾年,我們在給一些品牌做營銷策劃的時候多了一個部分的內容,那就是互聯網營銷。如果用《打靶營銷》競爭模式來解讀的話,那就是《打靶營銷》的第四個輪子,創意與推廣。品牌的四輪驅動分別是:品牌與產品、市場與渠道、管控與激勵、創意與推廣。 創意與...

    • 社會化媒體下,消費者心理已經悄然生變 日期:2015-06-03 13:11:00

      在互聯網和社會化媒體影響下消費者心理發生了巨大的變化,同時又快速地影響消費行為。當以消費者為中心、顧客是上帝等格言成為很多企業的經營原則與營銷理念時,如何在互聯網和社會化媒體下理解營銷的實質可能對經營者來說并不是事容易的事。如果今天經營者...

    • 最深刻光瓶酒運作解析(內附案例) 日期:2015-06-03 10:30:00

      近期,記者在北京、湖南、四川、黑龍江、河南等省多個地方的 CD 類餐飲、商超渠道發現,光瓶酒都有亮眼的表現。 市場層面的表現必將影響并刺激到上游廠家。今年 3 月,瀘州老窖博大公司明確提出以新品藍柔二曲打造戰略光瓶計劃;五糧液旗下干一杯投入幾億廣告...

    • 黃尾袋鼠兩年成美國進口酒排名第一靠什么? 日期:2015-06-03 10:17:00

      過去十年,藍海策略一直鼓舞著商業領袖去開發那些沒多少競爭的市場,即我們所謂的藍海市...

    • 淡季別閑著,6招讓產品練好“內功” 日期:2015-06-03 10:16:00

      大家都知道,在淡季是規劃產品、研發新產品、淘汰雞肋品、發力主導品、推廣新產品、市場招商的好時期。淡季不規劃,旺季亂糟糟;淡季不努力,旺季圖傷悲。 第一式:產品規劃 多年咨詢培訓經歷告訴我,那些不成功的酒廠與經銷商有兩多現象,就是產品多與庫存多...

    • 酒水經銷商掘金商會的4種可能和5大步驟 日期:2015-06-03 10:09:00

      事實上,關于經銷商的聯盟話題,已非是什么新鮮的事情了。早在10年前,經銷商聯盟就開始萌生了。但隨著時間的推移和市場的變化,經銷商聯盟因利益分配不均、聯合不一致等內部矛盾,在成立不久之后即土崩瓦解的事件頻頻出現。2009年,本刊就曾發表《經銷商抱...

    • 內購會也能賣出來大銷量!就這么干! 日期:2015-06-03 09:12:00

      很多廠家都推出了自己名為內購會的主題促銷,幾乎是旗下的全線單品全部參加,超級大的堆頭、超級低的折扣、超級多的活動內容,吸足了顧客的眼球。活動確實也是超級熱鬧,銷售自然是有不小的提升。但在這喧鬧華麗的背后卻時不時出現一些不和諧的音符:導購和...

    • 新形勢下白酒團購銷售的八大出路! 日期:2015-06-03 08:50:00

      習李新政,的確對中國白酒的灰色團購消費帶來了不可低估的沖擊,但這并不能說明中國白酒團購營銷從此遭遇窄門,只能說明未來白酒團購市場將會走向更加理性化、透明化、合作化、服務化的道路。 鑒于目前團購現狀與未來團購發展趨勢,區域白酒企業、經銷商必須...

    • 如何把竄貨控制成良性腫瘤? 日期:2015-06-02 16:25:00

      什么樣的竄貨是合理的? 凡從事過銷售管理或者是渠道管理的人,對竄貨聞之變色,聽之喪膽,視竄貨為洪水猛獸的,至少顯得不成熟;對竄貨聽之任之,甚至渾水摸魚,火中取栗的,不是目光短淺,就是豬油里面鉆泥鰍太油了。 竄貨從根源上來說,是企業在劃分經銷商...

    • 新實體店:精于“社”道 日期:2015-06-02 11:34:00

      電商借助于網絡和移動手段,正在完成渠道和終端的廣泛普及和前置滲透。正如劉春雄老師所講:如果電商將傳播、交易和最后一公里的配送整合在一起,將發揮最大威力。以往的電商有交易沒傳播,或者說有傳播沒交易,但未來會更進一步地協調到位。 而實體店呢?我...

    • 逼格!光瓶酒創新突破就得這么搞! 日期:2015-06-02 10:55:00

      時尚界有種怪現象,曾經的流行還會在將來再度流行。在酒類行業,也有這樣的趣事。曾經,白酒是沒有包裝的,后來,白酒加上了華麗的外套,沒有品牌力的白酒也可以像名酒那樣,價格賣得很高,華麗外衣給白酒產品增加了很高的附加值。但是,正因為有外衣的盒裝...

    • 學起來!煙酒店裝修陳列技能 日期:2015-06-02 10:06:00

      都說紅花需要綠葉來配,如果說產品是一朵朵鮮艷的紅花,那么煙酒店的裝修與陳列則是襯托紅花的綠葉。良好的裝修設計和產品陳列,不僅能更好地襯托產品,突顯產品的優勢和亮點。同時它也決定著顧客的感覺,而很多顧客恰恰是通過感覺購買產品的。一個煙酒店裝...

    • 淡季趕場各種培訓班,不如來學洋河張雨柏的經典語錄! 日期:2015-06-02 09:00:00

      在白酒行業有這樣一個人,憑借其洞悉世事的眼界與智慧,用十年時間帶領瀕臨死亡的企業成長為行業三強,業績增長近百倍,成為酒業神話。 2013年,在行業大佬們還在考慮行業怎么了?我們該怎樣之時,他已經迅速對企業進行了調整:健康時尚產品微分子酒面市;洋河...

    • 白酒大數據時代我們如何抓住數據信息? 日期:2015-06-02 08:30:00

      傳統行業如何擁抱白酒大數據時代中國白酒行業,是市場競爭最為充分的領域之一。今天,中國白酒線上銷售量雖然只有1.5%左右,但其潛在的市場空間與品牌效應卻不可小看。互聯網時代的到來,不僅給很多白酒代理商靈活運用互聯網思維的新品牌帶來了空間,也給中...

    • “藍海策略”顛覆葡萄酒行業 日期:2015-06-01 14:05:00

      過去十年,藍海策略一直鼓舞著商業領袖去開發那些沒多少競爭的市場,即我們所謂的藍海市...

    • 經銷商選擇分銷商的3大思路和6項標準 日期:2015-06-01 11:30:00

      對于經銷商而言,外埠市場是廠家直營政策手伸不到的地方,也是最容易保留獨家經銷權的地方,當著手開發外埠市場時,經銷商與分銷商便產生了緊密的聯系。 經銷商大多沒有實力拋開分銷商做通路精耕和外埠市場,一切銷售計劃、策略都要靠分銷商去具體執行,分銷...

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