對于酒水經(jīng)銷商來說，隨著產(chǎn)品利潤逐漸攤薄，廠家的要求越來越高，要銷量，還要現(xiàn)款，還得控制退貨率，這在前幾年是不可想象的事情，可現(xiàn)在已漸成行業(yè)風(fēng)氣，經(jīng)營風(fēng)險日高，生意越做越不賺錢，許多經(jīng)銷商一年不如一年，頗感無奈。那么，對于酒水經(jīng)銷商前途在...

我曾經(jīng)提出過一個現(xiàn)象，中國的很多新生事物的推廣，要經(jīng)歷兩輪瘋狂，然后回歸正常。兩輪瘋狂，實際上是新事物普及的過程，因為瘋狂，更多的人接受了新生事物。瘋狂的過程會產(chǎn)生大量的泡沫，因此，在兩輪瘋狂中間有一個巨大的低谷，擠掉了泡沫，一些先驅(qū)因此...

一個銷售高手每天在做什么? 銷售高手每天在跑客戶，打電話，賣產(chǎn)品，目的是贏得更大的市...

改革開放以來，經(jīng)銷商選擇，就成為了老生常談，甚至從中延伸出了眾多的專門研究人員和招商從業(yè)人員，專門從事渠道選擇和經(jīng)銷商管理博弈工作。但是，時至今日，各企業(yè)并未能夠較好地解決這一問題;在過去的時間里，招商一度成為了撞大運，新品上市成為了高風(fēng)險...

分銷渠道是企業(yè)、產(chǎn)品或者品牌和消費者之間的連接通道。通道的設(shè)計是否正確合理，通道的長度、寬度和深度是否恰到好處，怎樣保證通道的順暢是許多企業(yè)老總、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理頗為頭痛的難題。分銷渠道的水到底有多深?很多營銷人心中無數(shù)，也未見哪些營銷理...

社區(qū)作為消費群集中的一個場所，是酒水產(chǎn)品離消費者最近的一公里。同時，隨著酒水政商務(wù)市場的持續(xù)萎縮，酒企都把運作民酒市場放在了戰(zhàn)略的首位。而社區(qū)是針對民酒傳播、推廣、銷售的重要載體，關(guān)鍵的是，社區(qū)所產(chǎn)生的銷售往往可以實現(xiàn)家庭即時消費，不是酒...

在當(dāng)今市場，白酒競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化程度，而任何一個白酒品牌的崛起和興旺，必定有其獨特的市場營銷方案，同時更離不開公司銷售人員的努力。秀水坊酒自從上市以來，針對競爭激烈的市場態(tài)勢，使得產(chǎn)品從一上市以來，便在市場形成一股紅色颶風(fēng)! 秀水坊酒是如...

貨物放在下級經(jīng)銷商的倉庫不等于銷售，這是再簡單不過的常識，但是為什么廠家還是一而再、再而三地進(jìn)行壓貨呢?將產(chǎn)品充斥到整個渠道，也不是廠家想要的 經(jīng)銷商頭疼壓貨，卻屢屢受陷。 壓貨，只要有流通，就有壓貨發(fā)生。既然無法避免，該如何應(yīng)對并解決? 壓貨...

誤區(qū)： 很多經(jīng)濟(jì)管理方面的研究人員，特別是一些中國的研究學(xué)者，在根據(jù)有限的資料總結(jié)世界優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營的成功之處時，往往會得出這樣一個結(jié)論：品牌經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來，而中國企業(yè)還沒有一家可以稱得上是真正意義上成功的品牌。這使得很多中國企業(yè)非常悲觀，...

進(jìn)入紅酒行業(yè)已經(jīng)差不多一年了，作為一名長期從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作的相關(guān)人員，突然進(jìn)入一家傳統(tǒng)模式的企業(yè)工作，必然有著各種不適，然而當(dāng)自己在公司同仁的幫助下，逐漸熟悉紅酒并開始了解這個市場的各種情況后，發(fā)現(xiàn)紅酒電商所潛在的巨大市場商機(jī)，然而如果想...

進(jìn)口紅酒的市場目前呈現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的局勢，很多做酒朋友為了搶占市場的先機(jī)，想盡各種辦法為自己的市場來開發(fā)新的渠道，甚至很多進(jìn)口紅酒代理商壓縮自己的資金去服務(wù)于自己市場的各個渠道，筆者認(rèn)為市場開拓是必要的，但是需要理智的去看待各種不同的渠道。...

未來正向你走來。中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，中國葡萄酒的大時代也迎面而來。未來的葡萄酒市場營銷，必須注重風(fēng)格、品格、價格。做好這三點，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 一方水土養(yǎng)一方人。中國土地遼闊，人文文化底蘊深厚。但不是所有的地方都能種植葡萄，更不是所有能...

大連鑫龍盛商貿(mào)有限公司(以下簡稱鑫龍盛商貿(mào))成立于1993 年，是一家以酒水、飲料銷售為主的商貿(mào)公司，代理的品牌包括匯源、加多寶、華潤怡寶等。公司雖然位于人口不足大連人口總數(shù)三分之一的金州新區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢并不明顯，但卻是華潤雪花啤酒全國銷量最大的經(jīng)...

有人問我，業(yè)績到底是管理管出來的，還是激勵激出來的?這個問題十分有趣，我們來討論一下。 首先設(shè)想，一個只有管理，沒有激勵的企業(yè)是什么樣的。這個不用設(shè)想，實際上，在1986年以前，全國的銷售都是沒有激勵的，直到一個叫傻子瓜子的公司，在著名企業(yè)家年...

當(dāng)前，中國消費形態(tài)正在發(fā)生深刻變革，消費者碎片化趨勢越來越明顯，特別是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，消費者價值觀與消費者行為方式均呈現(xiàn)出多元化與個性化色彩，正是在這樣背景下，中國酒業(yè)逐步從白酒一家獨大走向酒種品類多元，從濃香一枝獨秀走向香型百花...

在這個變法與變革的時代，咨詢業(yè)者要扮演一個什么角色，何去何從是一個值得考慮的問題。尤其是在中國改革開放已經(jīng)走過了30多年，酒業(yè)咨詢也已經(jīng)走過20多年，已經(jīng)過了單純的點子、概念、創(chuàng)意、景觀、包裝的炒作、忽悠階段。在這個文化創(chuàng)意的大時代，一切酒業(yè)...