現在的經銷商可能多多少少都會碰到過，對廠家發來的產品不是太滿意，這就需要退換貨等。解決這類事情，就一定要搞清楚廠家擔心什么，如果他不退貨的結果是他自己損失更大，那么他就一定會退貨。 一、協商解決 這種情況如果能協商解決最好，但是在協商的時候...

終端產品的陳列情況直接影響了產品銷量及形象展示效果，筆者總結歸納了終端陳列的九字方針、賣場陳列十點規范、初中高級十八項陳列法則，比較系統的闡述了終端陳列的標準與細節，也是做陳列最基本的要求。 陳列法則雖然多，但不是限制，這些科學與實踐經驗的...

在營銷界有這樣一個經典案例： 賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，你這辣椒辣嗎?怎么回答呢?說辣吧，怕辣的人，立馬走了;答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。 一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。 趁著眼前...

青春的散伙飯還沒吃完，畢房族(畢業就買房或者畢業前就買好房的人)就成為地產商眼中最亮的星。畢房族買房忙，90后成為最大剛需購房群體一時成為熱點話題。 其實不只是地產商，各行品牌君們也都盯準了90后市場這塊肥肉。然而，90后消費起來真得是有錢就是任性...

酒店渠道當年賣酒叱咤風云，后來由于廠商玩命廝殺，進店費、陳列費、促銷費、促銷員管理費、終端氛圍營造營造費等各項收費名頭被開發出來，致使眾多小廠小商望而止步。 但隨著行業的調整和企業競爭的理性化，運作成本逐漸縮減。廠商開始逐漸重視酒店渠道，理...

我們經常可以聽到經銷商訴苦：資金不足!因為資金不足影響了他的生意進一步做大;因為資金不足影響了他每年少賺很多錢;因為資金不足迫使他每次參與廠家的活動時少發了很多帶促銷力度的貨;因為資金不足在年底時甚至因此完不成廠家額定的任務等等。現實中我們也...

7月15日，據西鳳375官方微信表示，延安市區團隊日銷售西鳳375達2萬瓶。另外，記者從西鳳酒今年6月30日7月3日召開的2015財年第一季度工作會議上了解到，西鳳375全年任務完成率基本達到指標，西鳳125年度任務達成率超額完成。 在白酒行業面臨渠道之困，酒企該...

得爆品者得天下，沒有爆品，再龐大的身軀也會慢慢萎縮。爆品是如何煉成的，是時下最熱門的討論話題，打造爆品，是企業不懈追求的目標。 1.首要條件是踩準時間節點，踏對節拍 小米手機的成功，就在于其踏在了智能手機快速增長的時間節點上，并以最快的速度站...

在這幾十年堪稱奇跡的市場環境里，在技術變化、政策變化、消費者價值觀變化都巨大的今天，如果想長久地在市場上占有一席之地，我們就不得不時刻抬起頭，探究生意和品牌成就背后的消費者沖突，以期客觀地看待變化和發展，做出快速而更加有把握的決定。 從營銷...

先行者 他是一名傳統的酒類經銷商，在迅速變革的信息化時代卻能夠緊緊的抓住互聯網的先機，成為了酒+互聯網3.0版社群營銷構建者和踐行者，他就是寧波市潤威食品有限公司總經理鄭廣先。 僅僅十二天的時間，他與自己的團隊讓慈溪食兄食妹這一微信平臺粉絲達到3...

進口紅酒作為一種新進的酒精類飲品，人們的接受程度慢慢在增高，在做進口紅酒市場時，進口紅酒批發商要有理性思維，在旺季來臨之前確實需要我們給各個終端渠道壓貨，但每個終端渠道的實力不一樣，業務員給終端渠道壓貨只是工作的一小部分，在壓貨的過程中也...

瀘州老窖圓二曲是瀘州老窖體系中具有悠久歷史的一款產品，累計銷量已突破10億瓶，也是瀘州老窖專為大眾消費者量身打造的一款物美價優的產品，圓二曲憑借著實在的酒質，實在的價格在市場的博弈中走出自己的風格，令人艷羨的背后，圓二曲在終端都做了什么? 沒...

作為一個紅酒營銷團隊的管理人員在管理自己業務員時，并沒有一成不變的技巧和方法，在管理類書籍里也沒有哪個作者敢說：能百分之百保證你有效，只要你按照書中的具體方法套用就行了。有句難聽話：畜生好管，只要圈個地給關起來就解決事情了，但人不是畜生，...

在一次培訓課上，筆者與學員進行互動時，一個學員站起來提問：當企業的產品進入一個區域市場，產品與市場的蜜月期過去后，市場逐漸趨于平靜，銷售也會不溫不火，請問如何提高區域市場銷售增量? 這是一個具有普遍意義的市場操作難題，當一個產品在經過了與市...

為什么有的企業能夠聯合經銷商同甘共苦，一起做大市...

在金錢與時間賽跑的年代，酒企業招商成功后不久，經銷商們就會蠢蠢欲動，耐不住寂寞紛紛要求企業，盡快把產品投放市...