隨著酒水市場(chǎng)的遇冷，白酒行業(yè)已經(jīng)迎來了創(chuàng)新求變的新時(shí)代。越來越多的白酒企業(yè)認(rèn)識(shí)到，要想走入快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，就必須切實(shí)抓住消費(fèi)者的日常需求，接消費(fèi)者的地氣，做到以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，讓品牌營(yíng)銷走上一條精準(zhǔn)有效而健康的發(fā)展軌道。現(xiàn)如今，在白酒消費(fèi)...

作為一名創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你選擇一個(gè)紅酒加盟品牌成為自己加盟對(duì)象時(shí)，首先我們會(huì)借用這個(gè)品牌多年來所積累的知名度以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，目的是為了降低在創(chuàng)業(yè)時(shí)投資和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。盡管這是一個(gè)比較不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)途徑，然后是否我們只需要復(fù)制總部經(jīng)營(yíng)的各種經(jīng)營(yíng)要素后，就...

O2O轉(zhuǎn)型失敗，很大的原因來自于企業(yè)老板將戰(zhàn)術(shù)當(dāng)作戰(zhàn)略。傳統(tǒng)企業(yè)要理性地看待泛渠道下的機(jī)會(huì)，不要把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)做機(jī)會(huì)，眾籌、微商、秒殺、爆品等只是戰(zhàn)術(shù)手段，不要相信一個(gè)好的自媒體相當(dāng)于百個(gè)銷售人員那些說法，心靈雞湯落不了地。只有基于商業(yè)設(shè)計(jì)和消費(fèi)場(chǎng)...

盡管白酒行業(yè)深度調(diào)整仍在持續(xù)，但湖北襄陽(yáng)的古隆中演義酒業(yè)在20142015年度的銷售業(yè)績(jī)卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭：其戰(zhàn)略產(chǎn)品年份酒系列的主流品相古隆中洞藏原漿12年、古隆中洞藏原漿16年相較上一年度銷售額分別增長(zhǎng)了70%和75%。 這款廠家于2011年推出的產(chǎn)品，在之...

你想要購(gòu)買一個(gè)完善的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。我不會(huì)責(zé)怪你。 這的確可以降低風(fēng)險(xiǎn)。但是，你會(huì)不會(huì)變成另一種無聊的經(jīng)營(yíng)呢? 現(xiàn)在，你的內(nèi)心深處知道完善的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)可能根本不存在。但是如果它存在的話，那么一個(gè)完美的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)是什么樣子的呢? 為了特許經(jīng)營(yíng)能夠...

盡管白酒行業(yè)深度調(diào)整仍在持續(xù)，但湖北襄陽(yáng)的古隆中演義酒業(yè)在20142015年度的銷售業(yè)績(jī)卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭：其戰(zhàn)略產(chǎn)品年份酒系列的主流品相古隆中洞藏原漿12年、古隆中洞藏原漿16年相較上一年度銷售額分別增長(zhǎng)了70%和75%。 這款廠家于2011年推出的產(chǎn)品，在之...

酒水產(chǎn)品陳列的好壞直接關(guān)系到酒水品牌培育工作的成敗。如何讓酒水產(chǎn)品更生動(dòng)地展示于消費(fèi)者面前，使之容易被消費(fèi)者識(shí)別，吸引消費(fèi)者的注意，從而獲得更多的被購(gòu)買機(jī)會(huì)呢? 經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為多為無計(jì)劃消費(fèi)看到產(chǎn)品實(shí)物臨時(shí)決定購(gòu)買，生動(dòng)化陳列...

白酒行業(yè)經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)的黃金十年后，迎來了行業(yè)調(diào)整期。白酒行業(yè)調(diào)整期，受行業(yè)影響最嚴(yán)重的就是以中高端產(chǎn)品銷售為主的團(tuán)購(gòu)渠道，經(jīng)歷此輪調(diào)整后，團(tuán)購(gòu)渠道將何去何從，成為眾多酒企及行業(yè)從業(yè)者關(guān)心的話題。 本文將從團(tuán)購(gòu)渠道的歷史、類似產(chǎn)品的渠道結(jié)構(gòu)...

成功沒有捷徑，關(guān)鍵是路走對(duì)，不走彎路;成功無定式，更無定法，法都在你的心里。物隨心轉(zhuǎn)，境由心生。王德惠從事葡萄酒營(yíng)銷多年，一點(diǎn)小心得，看你有沒有同感。有則感知，無則學(xué)之。商業(yè)不戀舊，調(diào)整不動(dòng)情。 一、沒有情懷，沒有未來 人總是要有些情懷的。沒...

1、在刷朋友圈時(shí)間上，60前平均花費(fèi)時(shí)間的最小值為47分鐘，90后為42分鐘。 60前刷朋友圈，刷過90后。年長(zhǎng)者不應(yīng)該屬于不太會(huì)用微信的組別嗎? 90后不應(yīng)該成天黏在互聯(lián)網(wǎng)上嗎?為什么數(shù)據(jù)會(huì)是這樣? 60前組，最年輕的已界55歲，也就是說這一組別的大部分人處于已...

一個(gè)賣酒的，常常需要具備以下條件。會(huì)開車、會(huì)電腦、會(huì)溝通、會(huì)催款、會(huì)打款、會(huì)算賬、會(huì)講價(jià)、會(huì)喝酒、會(huì)喝茶、會(huì)唱歌、會(huì)吹牛、能熬夜、能早起、能受氣、懂政治、懂娛樂、不路癡、受得了忙、守得住閑 小編最近學(xué)會(huì)了打麻將，更覺得賣酒人做業(yè)務(wù)更像是打麻...

這是一個(gè)崇尚顏值的世界。看看所有的電影，沒有顏值或者顏值低的人想獲得認(rèn)可，那不是要付出更多努力的問題，而是付出了努力也很難的問題。不論娛樂圈，各個(gè)圈都一樣。不過，好像只有政治圈有點(diǎn)除外。 政壇還算好些，這和權(quán)力有關(guān)。權(quán)力面前，顏值低點(diǎn)沒關(guān)系...

一、銷與銷售的區(qū)別： ( 1 ) 銷售是射殺一只靜 . 坐不動(dòng)的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了 ; 營(yíng)銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住 ; ( 2 ) 銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo) ; 營(yíng)銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客 !...

近來，我看到一篇《品牌與銷量的蹺蹺板定律》文章之后，不贊同作者觀點(diǎn)。這種所謂的定律，它是在特定條件下的個(gè)別現(xiàn)象解析，更不是市場(chǎng)規(guī)律，完全是一個(gè)偽命題，決不能讓它誤導(dǎo)企業(yè)家。 如何打開品牌知名度?如何做好營(yíng)銷，提高銷量?它是兩個(gè)不同層面的問題，...

兵器是兩軍對(duì)峙時(shí)的利器或者功夫。終端導(dǎo)購(gòu)員的兵器就是在銷售過程中說服顧客產(chǎn)生交易的技能和本領(lǐng)。未來不缺少企業(yè)家，缺少把產(chǎn)品講得跟故事一樣的銷售專家。未來最值錢的是銷售專家。 一、 巧析賣點(diǎn) 由于品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的惡劣，顧客消費(fèi)意識(shí)的提高，產(chǎn)品成交...

我們都知道，生意人最喜歡就是賺女人、老人以及小孩子的錢，因?yàn)檫@三個(gè)群體的錢更容易賺!那么作為進(jìn)口紅酒，我們是否也能應(yīng)用這個(gè)生意法則呢?答案是肯定的，根據(jù)筆者的不完全統(tǒng)計(jì)，很多時(shí)候紅酒專賣店的店面零售，大部分都是被女士所購(gòu)買的。那么，作為店面...