供應(yīng)商跟現(xiàn)代賣場合作有點而力不從心，就是連何時做促銷，做什么單品的促銷有時也不是供應(yīng)商說了算。有時供應(yīng)商為了迎合零售商也只有符合著做些單品促銷。要知道一個沒有經(jīng)過嚴(yán)密策劃，后期沒有嚴(yán)格執(zhí)行的促銷是沒有效果的，有時還會因為一個賣場的促銷而影...

初識老村長，是2011年的秋天。作為沒有接觸過白酒銷售的菜鳥來說，剛來公司是初生牛犢不怕虎，和另外一位同事一起一頭扎進了團隊幾乎為零，沒有銷售基礎(chǔ)的小縣城。 付出總會有收獲，2012年我們公司完成了老村長190萬的銷售額。2013年，銷量達到了280萬，增長...

同是好品種，有的脫穎而出，備受關(guān)注，有的卻藏在深閨無人識，為什么?筆者認(rèn)為，根源在于推介是否成功。而要想成功推介一個品種，一定做到以下幾點。 找媒體 信息社會，紙媒、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、QQ、微信，都是很好的傳播渠道。擁有好品種，應(yīng)該積極主動聯(lián)系...

作為婚宴渠道，在白酒、啤酒甚至是飲料等行業(yè)來說，已經(jīng)不是一個新渠道，但對于進口紅酒來說，還沒有進口批發(fā)商、代理商重視性的去開發(fā)。對于中國的傳統(tǒng)文化來說，酒是婚宴的必需品，沒有酒就顯示不出熱情來。 特別是在習(xí)大大上臺之后，由于全國各地三公消費...

產(chǎn)品擺在貨架上賣不動是許多企業(yè)面臨的問題，那么是什么原因在導(dǎo)致這些問題的出現(xiàn)呢?我們也只有找到了原因，才能做到對癥下藥。 一. 產(chǎn)品原因 1. 產(chǎn)品選擇不對路 現(xiàn)在市場的產(chǎn)品區(qū)域化特征越來越明顯，不同區(qū)域的市場需要不同的規(guī)格.包裝.口味，即便是名字一...

做生意最終圖什么? 通俗點說就是賺錢，錢是怎么來的，無非是兩個方向，開源和節(jié)流，通過外部經(jīng)營賺到的錢叫開源，內(nèi)部管理省下來的錢叫節(jié)流，以前市場空間大，生意好做的時候，主要集中在開源上，但現(xiàn)在是市場冷淡，開源難度大，通過開源所創(chuàng)造的利潤有限，...

在本土酒市，餐飲終端商是白酒的主流銷售渠道。但在競爭中，餐飲渠道的無序競爭，讓眾多的白酒品牌，折戟于酒店。其特點為： ①餐飲終端中，A類店常被強勢品牌包...

最近，微商很火。 一方面，不少品牌商開始高調(diào)進軍微商;另一方面，在大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的背景下，更多個體選擇做微商。 微商火爆的同時，也一直存在較大爭議。在探討微商之前，我們首先要明確，到底什么是微商? 實際上，很多人誤讀了微商：將朋友圈賣貨定義...

就在一月前的6月27日，湖南長沙召開了一場以酒水終端為主角的終端名品推薦會，別開生面。 但有個現(xiàn)象卻提起了筆者極大的興趣：在這場僅300家終端參加的論壇上，中糧名莊薈旗下進口葡萄酒產(chǎn)品在主辦方的B2B交易平臺上，訂購?fù)ǖ篱_放僅20分鐘訂貨量即高達546箱...

在這場知識和信息的暴風(fēng)雨中，我們這一代人，還是安安安靜做一個傻瓜吧，把需要轉(zhuǎn)型的工作，交給那個知道鹿晗就舉手、并為了你的企業(yè)拼命的人。 誰整合誰?互聯(lián)網(wǎng)+的方向別搞錯 如果你問我，傳統(tǒng)企業(yè)如何向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，如何做互聯(lián)網(wǎng)加法?我的答案是：不要+互...

大品牌有完整建制的市場部，以及多年來極其豐富的市場經(jīng)驗，按道理玩轉(zhuǎn)社交傳播那是分分鐘的事兒。但是實際上近兩年在social上揚名立萬的幾乎都是新興品牌，傳統(tǒng)大品牌屈指可數(shù)，縱觀下來，發(fā)現(xiàn)大品牌基本上都在犯幾種毛病，比如： (1) 動作謹(jǐn)小慎微，但又期...

一、煙酒店的起源、現(xiàn)狀及趨勢 (一)煙酒店渠道產(chǎn)生背景 1、白酒是社會屬性大于自然屬性的產(chǎn)品，追求面子消費在一定時間內(nèi)使自帶酒水受到抑制，但消費者理性消費回歸為煙酒店產(chǎn)生創(chuàng)造了條件。 2、煙酒店相對于商超在酒水方面運作的靈活性和專業(yè)性，使得煙酒店...

好人緣是一個人的巨大財富。有了它，事業(yè)上會順利，生活上會如意。但它不會從天上掉下來，而是需要你的辛勤努力。 一、尊重別人 俗話說：種瓜得瓜，種豆得豆。把這條樸素哲理運用到社會交往中，可以說，你處處尊重別人，得到的回報就是別人處處尊重你，尊重...

近期有些讀者加筆者微信一起交流零售O2O的模式和價值，絕大部分是小型的零售業(yè)主，線下競爭始終激烈，同時感受到電商的競爭壓力，卻苦于無法破局，而簡單的微信圈賣東西既不叫好，也不叫座。這方面沒有經(jīng)驗，不敢亂支招，先講兩個現(xiàn)實案例，提供些思考的方式...

微信物流應(yīng)用系統(tǒng)利用二維碼掃描技術(shù)，借助微信企業(yè)號平臺，通過對裝貨單掃描、定位、信息推送，實現(xiàn)公司、客戶、物流公司信息互動，客戶能及時查詢掌握所訂產(chǎn)品物流在途情況，并可實現(xiàn)客戶微信簽收，反饋物流服務(wù)評價。與之前利用電話跟蹤查詢服務(wù)、發(fā)貨短...

劍走偏鋒是指不走常規(guī)，找一些新的、不同以往的辦法解決問題，以求出奇制勝。面對宏觀經(jīng)濟環(huán)境的低迷，白酒銷售成為眾多酒水商家的難題，產(chǎn)品只鋪不動只促不賣，資源也投入了，錢也花了，就是沒效果。 以下作者針對市場走訪，總結(jié)幾種商家較為有特點的動銷安...