實(shí)體店在中國(guó)被當(dāng)作零售革命的對(duì)象，即使排除電商搞商業(yè)炒作的成分，也是中國(guó)獨(dú)特的電商環(huán)境決定的。 對(duì)標(biāo)實(shí)體店,電商在革自己的命 中國(guó)電商與美國(guó)電商走不同的路。 美國(guó)電商以垂直電商為主，前十大電商多數(shù)本身就是實(shí)體店霸主，電商革實(shí)體店的命就等于革自...

在與經(jīng)銷商接觸過(guò)程中，產(chǎn)品不動(dòng)銷、動(dòng)銷慢成為他們反映最多的問(wèn)題。 當(dāng)然，如果產(chǎn)品動(dòng)銷不成問(wèn)題，估計(jì)其他問(wèn)題也就隨著銷量的增長(zhǎng)自然解決了，也就沒(méi)有問(wèn)題可反映了。 一、了解市場(chǎng)比找產(chǎn)品更重要 每到銷售淡季，經(jīng)銷商尤其是中小規(guī)模的經(jīng)銷商由于市場(chǎng)太淡...

在二三線城市的商品批發(fā)市場(chǎng)，還存在著許多的光桿經(jīng)銷商，老板自己(或和老婆)支持撐著門面和生意，主要以上門生意為主，一般也就承接了一兩個(gè)廠家的產(chǎn)品經(jīng)銷，或者是作為當(dāng)?shù)卮笮徒?jīng)銷商的下屬分銷，產(chǎn)品線較為單一，因?yàn)橘I賣小，也舍不得雇人，只有自己壓榨...

你看到的Uber營(yíng)銷是低成本，還是不計(jì)成本？熱衷于低成本經(jīng)營(yíng)的公司一開(kāi)始就誤讀了波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。波特所說(shuō)的成本優(yōu)勢(shì)是指總成本領(lǐng)先而不是最低成本。事實(shí)上，長(zhǎng)期以來(lái)廉價(jià)的勞動(dòng)力已讓中國(guó)企業(yè)付出了代價(jià)。這是把成本轉(zhuǎn)嫁出去的低成本，是壓抑了勞動(dòng)力價(jià)值...

電商是個(gè)殘缺系統(tǒng)，這是我花很長(zhǎng)時(shí)間思考后得出的結(jié)論。 電商一直強(qiáng)調(diào)廢掉流通環(huán)節(jié)，廠家與消費(fèi)者直接見(jiàn)面，但是，你注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店，看看你能見(jiàn)到多少消費(fèi)者離消費(fèi)者還有十萬(wàn)八千里呢。 在一個(gè)要去中心化的社會(huì)里，出現(xiàn)了個(gè)中心化的電商，是一種時(shí)間過(guò)渡。未...

對(duì)于初次進(jìn)入葡萄酒國(guó)際貿(mào)易行業(yè)，對(duì)于進(jìn)口流程，一定要掌握10個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。否則，一旦出現(xiàn)銜接不上或者預(yù)估時(shí)間錯(cuò)誤，產(chǎn)生的時(shí)間差足以讓你錯(cuò)過(guò)重大的銷售節(jié)點(diǎn)，造成巨大的，不必要的損失。 一個(gè)真實(shí)案例：2014年6月10號(hào)，一個(gè)剛?cè)胄械倪M(jìn)口商在酒展上確定要...

7月24日，在濟(jì)南召開(kāi)的2015酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+大會(huì)山東峰會(huì)上，景芝酒業(yè)副總經(jīng)理來(lái)安貴做了《互聯(lián)網(wǎng)思維下的景芝酒業(yè)創(chuàng)變新格局》的主題演講，以景芝酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為例，深刻剖析了新常態(tài)下白酒企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)+思維創(chuàng)新發(fā)展的轉(zhuǎn)型策略，贏得了在場(chǎng)觀眾的陣陣掌聲。...

啤酒作為繼水和茶之后世界排名第三的飲料，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。然而，隨著國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，啤酒產(chǎn)品過(guò)度同質(zhì)化現(xiàn)象不斷加劇。 啤酒業(yè)當(dāng)務(wù)之急是不斷推出中高端的新產(chǎn)品，以適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。正如青島啤酒董事長(zhǎng)孫明波所言，盡管我國(guó)啤酒...

1.我這市場(chǎng)和其它市場(chǎng)相比太特殊，非常難操做。 點(diǎn)評(píng)：這樣籠統(tǒng)的描述，無(wú)非是想在談判之初給廠家一個(gè)先入為主的印象確實(shí)特殊，確實(shí)難操作，確實(shí)需要大投入。但問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)是到底有多特殊，難在什么地方。 因?yàn)楫?dāng)你說(shuō)出所謂的特殊或難，在其它市場(chǎng)也普遍存...

中國(guó)酒業(yè)并購(gòu)論壇北京老友見(jiàn)面會(huì)除了四位新銳酒商的主題發(fā)言，最火爆的是互動(dòng)環(huán)節(jié)的直面拷問(wèn)。下面來(lái)看看有哪些拷問(wèn)。 洋河股份投資中心副總莊凱： 企業(yè)最終是圍繞利潤(rùn)生存，想問(wèn)一下賴總，怎么增加收入、控制成本，讓企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)發(fā)展愿景? 中酒網(wǎng)CEO賴勁...

任何企業(yè)，打開(kāi)門做生意，從小到大、由弱到強(qiáng)，敢拍著胸脯保證，自家的貨源和市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有被竄過(guò)貨的，大抵是不存在的。 凡從事過(guò)銷售管理或者是渠道管理的人，對(duì)竄貨聞之變色，聽(tīng)之喪膽。視竄貨為洪水猛獸的管理者至少顯得不成熟，對(duì)竄貨聽(tīng)之任之，甚至渾水...

互聯(lián)網(wǎng)思維被越來(lái)越多的人提及，但往往很多人并不清楚互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維到底是什么呢?其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是：砍掉中間環(huán)節(jié)，節(jié)省環(huán)節(jié)費(fèi)用。多層分銷環(huán)節(jié)推高了分銷成本，但是必然需要一個(gè)人來(lái)承擔(dān)基層的分銷任務(wù)。一個(gè)大賣場(chǎng)有幾千幾萬(wàn)個(gè)的產(chǎn)...

品牌是把雙刃劍，即使在業(yè)務(wù)拜訪中，它既可以助力銷售人員在銷售談判中攻城拔寨、橫掃宇內(nèi)，又容易讓銷售人員養(yǎng)成浮躁驕橫、口無(wú)遮攔的工作作風(fēng)。更為可怕的是，在品牌強(qiáng)勢(shì)的依托下，經(jīng)銷商選擇忍氣吞聲，銷售人員卻誤以為是自己工作能力了得，這也是為什么...

經(jīng)銷是一門生意，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，都得為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值才能生存。代表著強(qiáng)勢(shì)品牌的銷售人員，別老認(rèn)為自己才是經(jīng)銷商的衣食父母；代表弱勢(shì)品牌的銷售人員，也不用卑躬屈膝，指著傍上一兩個(gè)大經(jīng)銷商，跟著過(guò)好日子。所謂得意勿忘形，失意不失志，用平常...

經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會(huì)賺錢的思維。根據(jù)多年來(lái)對(duì)于優(yōu)秀商人的研究，發(fā)現(xiàn)會(huì)賺錢的經(jīng)銷商往往具有如下五大特征： 一、細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬 這種經(jīng)銷商老板對(duì)某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感，同時(shí)對(duì)戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時(shí)而抓大放小，時(shí)而緊抓細(xì)節(jié)不放。 1、能夠...

在卷煙零售店鋪眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，煙酒專賣店不僅要以質(zhì)取勝，其實(shí)對(duì)風(fēng)水磁場(chǎng)也有著格外的講究，無(wú)論是店鋪裝修還是煙酒的擺放等都是有要求的，如果擺放不對(duì)是會(huì)影響你招財(cái)?shù)模�今天小編就帶您看看煙酒店的風(fēng)水磁...