不少紅酒批發商都會遭遇這樣的問題，就是當自己從上游進了一批進口紅酒回來，卻發現面臨諸多難題，而其中最困難的就是滯銷商品的處理問題，不降價賣不出去，降了價也并不是很好銷，于是他們便形成了一種惡性庫存，讓資金流通變現產生了困難，也妨礙新品上市...

在渠道中心時期，白酒廠家的經營其實很簡單，只要把貨放到渠道，營銷問題基本上就解決了，出貨量=銷貨量，產品銷售是經銷商的事。因此，廠家所謂的營銷工作就是招商。在這個時期，廠家只要簡單地開發出幾款產品，設計好招商政策，然后精心設計并參加一下糖酒...

消費者為什么需求某種商品或服務？為什么從多種商品中選購了某個品牌的商品？為什么消費者對商品廣告有截然不同的態度？為什么消費者經常惠顧某些零售商店？消費者的購買動機是一門很深的學問。那么消費者比較常見的購買動機有哪些呢？...

我到市場看望經銷商時，經常聽到他們跟我說，XX業務員對經銷商和市場不負責任、從不顧客戶的感受、始終站在廠家的一邊、不誠實、不可靠、老是拖延不解決問題、高高在上、過多插手等等這方面的抱怨。很多業務員做了七、八年，也不知道經銷商喜歡哪一類業務員...

有一種觀點說行業是否調整見底，要看經銷商是否開始掙錢!筆者認為言之有理，作為產業鏈條上的中間環節，這輪調整最先波及的就是經銷商的生意。而伴隨著移動互聯影響的加大，酒業渠道還將繼續深入調整，經銷商的地盤依舊不得安寧。什么時候渠道理順了，經銷商...

當顧客挑中產品的時候，可以根據動作、神態、說話的語氣等判斷顧客對這件產品的喜愛程度，如果顧客可以主動體驗產品，而且產品穿起來很好看的話，店主就可以適當的多要價。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應，要說你太會砍價了，什么...

經銷商如何選擇產品已經不算是什么新話題了，關于這方面問題很早以前就有許多專家和前輩從各個角度和層面都進行過分析與研究，也得出了很多非常好的建議和方法。幫助經銷商提升贏利和抵御風險的綜合能力。 經銷商在不同的時期選擇不同的產品，例如說以那些產...

杭州華商糖業煙酒有限公司(以下簡稱華商糖酒)在前身國營糖酒公司的背景下，坐擁全國一二線名酒和區域名酒之優勢，有著超過2個億的盤子。在高端白酒一片蕭條的當下，華商糖酒的高端白酒業務卻逆勢增長40%。作為一個區域逆勢增長的范本，華商糖酒究竟是如何做...

面對風起云涌的變化，如何才能適應生存?如何又能前進發展?陳春花將用最新的十論轉型系列文章教你應對變化，制勝轉型!上一篇我們讀懂了四個變化，開始確立基于變化思考的習慣。本篇我們談：為什么必須轉型?因為兩個根本性的改變 組織轉型并不是一個管理的話題...

貴州做出好酒不困難，關鍵是把怎么酒賣出去，國臺總經理張春新在8月6日黔酒中國行杭州站活動現場接受紅高粱論壇采訪時說。應對行業轉型，國臺酒業推出的以超終端服務營銷為體，以移動互聯微直銷為一翼(F2C*C)，以傳統渠道創新營銷為另一翼的一體兩翼營銷模式...

企業并非不能做零庫存，而是該怎么做。管理庫存的最大問題，往往是由于市場預測不準確造成的。假如在這種情況下推行零庫存或供應商管理庫存，實際上是在轉嫁矛盾，其結果是短期得利，換來的也許是更大的中長期損失。 在國內某著名商學院的EMBA課堂上，一位來...

渠道在中國白酒營銷中承載著舉足輕重的價值和地位，甚至超越產品與品牌，因為縱觀中國白酒成功與失敗，多興于渠道同時也敗于渠道，興于渠道，因為渠道主推而產品逐漸成為第一品牌，因渠道封殺，而逐漸消失于市場，這樣的案例在中國白酒界數不勝數。 既然成與...

經常聽到一些煙酒店老板、葡萄酒專賣店負責人抱怨：消費者是進店了，但東瞧西看，只問不買，始終離POS機有一定距離。他們經常感嘆進店率和購買率是兩回事。 事實上，筆者做過調查，如果沒有購買葡萄酒的想法，消費者是不會進店的，除非進來的是競爭對手。所...

相信有很多的老板都是從業務員開始做起來的，大家一定也深知跑業務的艱辛，即便是開始創業當了自己的老板，也難免要去跟別的公司就業務往來而奔波，這樣一來，商業拜訪就成了每個老板的必修課。拜訪得好了，業務自然就成了，可若是拜訪沒有做好，那結果大家...

樣板鄉鎮市場打造的5個1工程 隨著白酒行業逐漸進入深度調整期，各區域市場白酒各品牌之間的競爭也在愈演愈烈，區域白酒品牌不僅要面對本地其他品牌之間的競爭，同時要對抗二線、三線陣營的白酒品牌所施加的競爭壓力，區域白酒品牌必須構建屬于自己的利基市場...

進口葡萄酒站在風口已成定局 酒業發展的每個階段都會誕生一個財富金礦，白酒中的茅臺、五糧液、洋河、郎酒、瀘州老窖在白酒黃金十年各個階段的創富過程告訴我們一個不變的哲理：順大勢才能贏得財富。 白酒黃金十年的戛然而止，酒業的下一個風口在哪里?答案是...