初入銷售行業的新人，通常會遇到這樣的問題：在與經銷商打交道的過程中，總是感覺自己處于下風，對經銷商拋出的一個個問題，不知如何應對。實際上，出現這種情形的主要原因是銷售新人的經驗不足，而其中最關鍵的因素，則是銷售新人不知該如何辨別經銷商的真...

災難面前，就不要再借勢了！大品牌們都在捐款，都在停止娛樂。然而，還是有一些小品牌做了帶有logo和蠟燭以及祈福的海報，并在朋友圈傳播。為什么會有如此大的差異？就在于小品牌沒有CSR部門。 昨天早上醒來看到天津爆炸事故，大叔就在微信群里說了一句，希...

近幾年來，體驗式銷售在各行各業中大行其道。去年以來，成都葡萄酒市場也開始出現，在賣場中設置一個顧客體驗環節，從而直接拉動葡萄酒銷售。記者從領事館路、紫荊路、桐梓林、天順路等葡萄酒專賣店調查獲知，成都很多葡萄酒專賣店設置有消費體驗的空間，不...

卓越的商業模式能夠為我們的業務保駕護航。強大的商業模式能夠為我們帶來難以撼動的競爭優勢。下文就將為你介紹好的商業模式應該在哪些方面為你助力： 1提高客戶的轉換成本 你的消費者如果改用別家產品會不會很困難或者耗費繁多? 在提高轉換成本方面，雀巢做...

1送茶葉的小故事 張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他半兩好茶。 張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不愿喝20塊的了。 不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三...

眾所周知，渦陽市場是高爐家的大本營市場，但在2013年中秋節，高爐家酒在渦陽市場銷量慘淡，加之受到競爭對手古井貢、種子酒的大舉進攻，市場空間被嚴重蠶食。為了快速扭轉不利局面，高爐家公司領導決定成立亳州分公司，設直轄辦事處，并親自點將富有實戰經...

計劃性拜訪八步驟，是每個基層業代必須要學會的基礎技能之一，也是每個主管針對新入職的業代培訓的內容。 第一步：準備工作 每天銷售代表在拜訪客戶前，都要做好相應的準備工作。這些工作主要包括： ◇檢查個人的儀表。銷售代表是公司日常品牌推廣代言人，在...

經銷商做生意最關注的就是利潤，每一個經銷商都在想如何讓自己的生意持續發展、持續壯大、持續盈利，但是現實生活很殘酷，多數經銷商面臨著銷售難增長的困擾。 目前經銷商銷售額的增長面臨著這么幾個坎兒：第一個坎兒是1000萬，有些經銷商努力了很多年始終突...

什么類型的經銷商廠家會優先與之合作? ★第一種類型：受到同行尊重的經銷商 我們業務員到市場上去打聽打聽，如果大家都交口稱贊某經銷商能力強、水平高、服務好、重信譽，我們不用再去做詳細調查了，就可以直截了當直接去拜訪他，請他做我們的總經銷。我給大...

在當今信息爆炸、思想泛濫的時代里，消費者對廣告，甚至新聞，往往具有極強免疫能力。不同的營銷手段可能產生截然相反的效果。 而如何讓企業的產品、思想、行為像病毒一樣入侵到消費者的腦海中，這便是風靡了美國商界和學術界的口碑營銷(又稱病毒營銷)理念，...

借勢營銷已經成為一種常用的營銷手段，方向有了，具體要怎么打？教你幾種常用的招式，拿走，不謝。 招式一：花栗鼠式 花栗鼠式的文章，其實是一個體力活。你要做的，就是搜集整理一些跟這個熱點相關的資料，然后寫成一篇文章。為什么人們喜歡看花栗鼠式的文...

終端，是酒水銷售最后一個環節，直接影響產品的銷售和消費者的選擇。終端的鋪市是產品得以流速式運轉的前提，也是產品在市場生存的基本保障。 近日，作者在湖南市場調研時，偶遇一位在酒水行業十多年，被各大酒廠搶奪的金牌區域經理，在與其的交流中，總結出...

第一：傳統思路難有出路 葡萄酒行業這些年的發展，更多是在傳統思維中發展的。開發產品、做宣傳、招商、終端推廣是傳統的四大手段。但在互聯網逐漸普及的時期，傳統思路都找不到勢了，這些套路閉著眼睛大家都會干。團隊沒斗志了，培訓也不湊效了，廣告的作用...

2小時內，177人，買了17000箱黃酒，總計168萬元，相當于一個小酒廠半年的銷量。 這是某微信群里發起的一個眾籌項目的結果，頗有快閃的色彩。這個項目叫黃祖黃酒。更令人驚訝的是，截止眾籌后真金白銀到賬，這款黃酒連包裝設計都還沒有確定方案。而參與者唯一...

托爾斯泰有句名言：幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，做為經銷商老板也一樣，成功的經銷商似乎都能找到一些共同的特質，而倒下、死掉、關門的經銷商原因卻是各有不同。但仔細分析，卻也能找到一些共同的規律。作為廠家的重要銷售渠道，經銷商...

只要某個行業存在一定的消費總量，作為中間渠道運用的經銷商，就有生存和發展的機會。當然，前提是經銷商的生意模式要跟得上市場環境的變化。當前，有些經銷商聲稱的生意難做，根本上說不是沒有生意做，而是經銷商自身的能力相對退化，與當前的市場環境不再...