管理的本質在于服務。經銷商管理同樣在理不在管，理順廠商之間合作需求點，尋找共同的契合點，助推廠商之間合作共贏，才是經銷商管理的本質。 一、管理經銷商的終極目的 廠家管理經銷商的目的是什么?是為了讓經銷商聽話?錯!管理經銷商只是手段，銷量與市場才...

都說市場如戰場，不僅要時時關注市場的瞬息萬變，也同時要刻刻留意內部的發展變化，只有在內外兼顧，并且做出迅速反應，市場才不會舍你而去，才可能在市場的浩瀚中游刃有余。 背景描述 家庭式的經銷商大部分創業初期都是迫于生計，以養家糊口為目的，他們很...

隨著市場經濟的繁榮，廠家的生意越來越難做，經銷商們的經營也變得越來越艱難：成本猛增、員工管理難度大、市場競爭進入紅海、消費者們有更多的選擇、眼光也越來越挑剔，加上網絡銷售對傳統渠道的威脅。經銷商如何能突破現狀，在白熱化的競爭中脫穎而出呢?面...

如何做好促銷?有關此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網站都非常之多。但是，這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設計，對促銷的細節性執行操作內容涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導作用。 促銷是一個實...

有句話是，業績為王。銷量對于企業來說是生命，對于銷售人員說是能力的體現，更代表著銷售人員的尊嚴。對于銷量有的人說是有效需求，筆者認為，宏觀銷量是同時具備購買力與購買欲望的體現，我們如何讓有購買力的人產生購買欲望就是我們需要研究并需要落實的...

我們可以看到經銷商大多常年奮斗在一線，有點象山頭土匪式的武將。很多中小經銷商都是無所不能的：送貨、回款、談判、發貨、卸貨什么都能干，一個能頂N個，是一不怕苦，二不怕累的模范。就算廠家來一車十幾噸的貨，夫妻二人能一口氣卸完后再去送貨。而且有太...

除了作為一種管理模式而被應用于企業內部管理之外，更多人對于全員營銷的認識是作為一種營銷策略的全員營銷。 而五糧液公司除了通過全員營銷這一營銷管理模式提升企業內力之外，還通過整合各種營銷手段和營銷主體，積極開展以市場為中心，以消費者需求為導向...

這是一個顛覆的時代，你不顛覆自己，別人就顛覆你。 在互聯網思維鋪天蓋地的今天，傳統企業感覺到深層的危機，都在尋找著新的突破路徑。傳統營銷已死的概念也呼嘯而來。什么是傳統營銷，什么是互聯網+時代的營銷? 顧名思義，傳統營銷指的是傳統時代的營銷;而...

對各式各樣的產品來說，互聯網時代也許是一個最為殘酷的時代。在層出不窮的新技術推動下，市場競爭更加快節奏、高烈度。這其中，很多產品倏忽而興，卻又難逃脫倏忽而亡的命運。 由此，有識之士紛紛發出回歸產品為王的吶喊。產品固然是一切戰略和營銷的基石，...

距離中秋還有將近一個半月的時間，前半年看春節，后半年看中秋，一直以來，雙節消費在白酒銷售中起著舉足輕重的作用，中秋市場也就成為了白酒商家的必爭之地。中秋節促銷不能只單單關注中秋節商超促銷活動，還應該做好零售系統的覆蓋率工作、零售系統的氛圍...

一點對多點的連接恰恰不會產生涌現，也結成不了生態，只會消耗其崇拜對象。互聯網時代的任何生命體的迭代周期都在變短，神也不例外。當1衰竭的時候，就是N散去的時候。 最早我做伏牛堂的社群時，我想，得學習小米的社群組織模式...

白酒行業的黃金十年已不復存在，上半年各酒企都在不同層次、環節的調整，來抵御行業寒流，特別是名酒企的價格剛挺以及人員調整，各酒企已經初見成效，預示著白酒的冰凍期在慢慢復蘇，也預示著各酒企大干的決心，可是對于一些企業來說，真的是白酒的春天就要...

說是歪招，有兩層意思：一是字面意思，是不正當的招數，二是不按常規出牌，是奇招。下面給大家介紹的7個小招數，前2個是第一層意思，不正當的招數，而后5個則是奇招，是經銷商市場思維的火花，希望能給大家帶來一些啟發。 以惡制惡 使用時機：競爭對手惡意沖...

在過去的上百年間，在品牌營銷界一直都在流行著賣點論、定位論、USP理論、品牌印記、360度品牌管理等等。也成為廣告公司的應對市...

依靠熟人經濟風生水起的微商，如今不好做了。今年4月份，整個行業的情況都還不錯，大家也十分有信心。但是5月份以來，微商行業業績驟然下滑，幅度超過70%。 低成本、低門檻，很多人選擇微商作為自己創業的起點。然而，日進斗金的神話已經過去了。在微商的利...

紅酒代理商的發展和新產品的成功推出其實有密切關系的，因此我們應該更好地進行新紅酒產品的開發和推廣，這樣才能讓我們在新品開發時成功的概率變得更大，那么究竟如何做才能把商品成功地開發出來呢？ 1、新商品的產品獨特性因素。 作為一款新紅酒產品，它是...