沖貨是什么?經(jīng)銷商年終業(yè)績的沖擊方式;二批商賺取利潤的非正常手段;客戶報復(fù)廠家的惡意行為;某些辦事處縱容開發(fā)新市場的方法等等，其實，最大的迫害是摧毀廠家的生命線價格體系。 治病救人最高境界是治病于隱患。所以，公司首先應(yīng)該制定合理的價格體系，保證...

大多數(shù)經(jīng)銷商在設(shè)計薪酬時，首先考慮的是成本問題，然后考慮的是銷售人員可接受的最低薪酬問題，很少考慮激勵問題。也就是說大多數(shù)經(jīng)銷商都都沒有全面考慮過：如何讓你設(shè)計的薪酬能夠真正激發(fā)你的員工。 要想設(shè)計出好的薪酬制度，你必須了解你的員工為什么而...

酒水行業(yè)是非常辛苦的，而作為酒水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)更為辛苦，不僅面臨工作上的壓力，有時候還會因為一些原因被人誤會，今天筆者就總結(jié)了在日常工作中對領(lǐng)導(dǎo)常見的十個誤會，希望您在看完后能好好的愛惜你的領(lǐng)導(dǎo)，畢竟大家都不容易。 誤會一 業(yè)務(wù)員： 我們業(yè)務(wù)員天...

執(zhí)行 很久以前，有一個農(nóng)夫娶了一個傻媳婦。在復(fù)活節(jié)即將來臨時，他很想好好操辦一個家宴，可他不知道該怎樣操辦才好。他想起鄰居家每年的復(fù)活節(jié)家宴都辦得不錯，于是就讓自己的傻老婆穿戴整齊后，到對門的鄰居馬克家去問個究竟。你要好好觀察他在干什么，他...

人世間有很多事，我們猜中了開頭，卻猜不到結(jié)局！ 所以，酒水銷售員別以為你們平時只是銷售酒水，其實，在修煉的過程中，你們早已把下面這些人的活給搶了 搶了銷售顧問的飯碗 真正牛X的酒水銷售員并不是在做推銷，而是初次見面的了解需求，解決問題。就如同...

當(dāng)我眼前這臺類似自動販賣機的大家伙沒有掉下一瓶可樂，而是直接下了一碗熱氣騰騰的臺灣牛肉面時，我的內(nèi)心有點震驚。 這臺牛肉面自動煮販賣機的創(chuàng)始人之一彭思舟卻對這個場面司空見慣。在我興致勃勃地試吃時，他已開始滔滔不絕地介紹起藏在這臺機器里的秘密...

如果你想把你的App做大做強，那么就一定要注意下面這幾件事： 留存率讓用戶持續(xù)使用你的產(chǎn)品 國際化把你的App做成多語言版 把握需求了解用戶想要什么 做好客戶服務(wù)幫助用戶更好地使用你的App 應(yīng)用商店打理好自己的頁面 用戶評價讓用戶開心，并促使他們將產(chǎn)品...

培訓(xùn)是培養(yǎng)在前，訓(xùn)練在后。培養(yǎng)是內(nèi)在的，長久的，觀念的；訓(xùn)練是外在的，一時的，技巧的。只培不訓(xùn)如紙上談兵，只訓(xùn)不培如無本之木。 葡萄酒市場的繁榮發(fā)展，行業(yè)人才需求量特別是專業(yè)人才需求量與日俱增。對于葡萄酒生產(chǎn)商或者是經(jīng)銷商來說，專業(yè)人才是贏...

進口葡萄酒的大舉入侵開啟了中國葡萄酒市場的一個新時代，進口葡萄酒的大量涌入既促進了中國葡萄酒市場的繁榮，也加劇了市場競爭和相對過剩，渠道熱、消費冷成為葡萄酒市場的一個典型特征。這是葡萄酒行業(yè)遭遇增長瓶頸的行業(yè)原因。具體到產(chǎn)品和消費上，限制...

說到竄貨，可以說每個經(jīng)銷商都深惡痛絕，又不得不面對現(xiàn)實的問題。每個廠家都經(jīng)常的喊：嚴(yán)查竄貨!發(fā)現(xiàn)重罰等等重力度的話語，然而竄貨每年都在說，竄貨每年都在發(fā)生! 那么竄貨到底是為了什么?又是怎么發(fā)生的呢?且聽小編給您說一說： 1、問：什么產(chǎn)品會竄貨?...

如果你掌握了掌握了其中的訣竅，你也一樣能點石成金，將石頭賣出黃金的價格。 鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳!大家都會記得這個著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎么就超過了黃金的價格? 這看似廣告語的成功，其實是其背后營銷思維的成功。那么，這個營銷...

作為區(qū)域市場負(fù)責(zé)人難以回避的區(qū)域增長問題，在否定了自掘墳?zāi)故健⑼稒C式增長方式之后，我們應(yīng)該形成什么樣的區(qū)域市場發(fā)展觀呢?為了踐行這樣的發(fā)展觀，我們又該如何行動呢? 對于一個良性區(qū)域市場來說，應(yīng)該努力實現(xiàn)如下兩個目標(biāo)： (1)較高的市場占有率; (2)...

對于紅酒加盟商家而言，商品是其利潤的源泉，我們都知道市場營銷四要素分別是產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷，既然我們做的是買賣，那么我們對商品的開發(fā)必然是至關(guān)重要了。所以，對于紅酒加盟商而言，我們絕不能僅僅盯著柜臺上能看到的商品，而應(yīng)該及時處理滯銷...

作為紅酒加盟商家，加盟店的促銷活動是十分重要的，因為涉及到顧客對紅酒產(chǎn)品是否信任和購買。因此對于紅酒加盟店的一系列促銷策劃活動，都需要詳細(xì)而周密地安排。 一、紅酒加盟店促銷策劃的具體步驟 1、確定紅酒加盟店的促銷目標(biāo) 不同時間做不同的事情，因...

如果說人體最重要的是血液，那么經(jīng)銷商，最重要的是什么呢?答案應(yīng)該是資金，準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是現(xiàn)金流量。作為中小經(jīng)銷商來說，可資調(diào)度的動態(tài)資金，一個月也許只有那么幾十萬，通暢的現(xiàn)金流就是經(jīng)銷商的命脈。管理好資金流向，先要區(qū)分開資金占用的性質(zhì)。 經(jīng)...

筆者近期在河南，湖北廣西等地方調(diào)研了幾個人口在60-90萬的縣城市場的部分經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)年銷售總量在1000-1500萬左右的經(jīng)銷商目前幾乎都遇到了增長瓶頸，14-15兩年銷售額出現(xiàn)不同程度的下滑，有些老經(jīng)銷商甚至已經(jīng)多年連續(xù)下滑，通過調(diào)研，市場走訪，進入到企...