紅酒加盟店如何進行促銷策劃？

作為紅酒加盟商家，加盟店的促銷活動是十分重要的，因為涉及到顧客對紅酒產(chǎn)品是否信任和購買。因此對于紅酒加盟店的一系列促銷策劃活動，都需要詳細而周密地安排。

一、紅酒加盟店促銷策劃的具體步驟

1、確定紅酒加盟店的促銷目標(biāo)

不同時間做不同的事情，因此對于紅酒加盟店而言，其實它的促銷目標(biāo)是需要因應(yīng)具體時間來進行的，譬如說中秋促銷活動，就必須根據(jù)中秋節(jié)前一段時間的營銷目標(biāo)而制定相關(guān)政策和計劃，這樣才可以有的放矢，從而根據(jù)促銷目標(biāo)而做到地進行調(diào)整。一般來說，確定紅酒促銷目標(biāo)應(yīng)根據(jù)以下兩種情況：

(1)針對消費者的促銷目標(biāo)

針對老顧客進行促銷;針對沒有使用過本店紅酒產(chǎn)品的消費者試用，從而達成促銷;針對原先使用其他品牌的客源轉(zhuǎn)向本品牌和鞏固本品牌的現(xiàn)有消費者。

(2)針對批發(fā)商的促銷目標(biāo)

紅酒加盟店更多的銷售來源并非零售，而是來自于團購以及批發(fā)，因此，每次促銷活動可以增加零售商的庫存;排除競爭對手的干擾，還有就是建立品牌忠誠度。

2、選擇紅酒加盟店的促銷方式

紅酒產(chǎn)品的促銷方案是可以有很多選擇的，只是每種方案所產(chǎn)生的效果都總有不同，因此我們需要因應(yīng)不同的促銷目標(biāo)來制定不同的促銷方案。譬如說在中秋時節(jié)的促銷活動，就可以根據(jù)這個時令來實施獨特的促銷活動。如中秋紅酒月餅禮盒定制，或者中秋團購活動促銷等等。

3、制定紅酒加盟店的促銷方案

紅酒加盟店的促銷活動制定過程，是需要紅酒加盟商根據(jù)計劃的可行性、科學(xué)性以及效益性來綜合考慮后得出具體對策的。

4、檢驗、實施所制定促銷方案的成效

紅酒加盟店所制定的促銷活動，不但需要投入大量的運營資金，同時還會造成一定的社會影響，因此，當(dāng)制定了計劃后，必須對這份促銷方案的效果進行檢驗。這需要確保方案的合理性、科學(xué)性、可行性以及整體社會影響。

那么需要檢查哪些內(nèi)容呢?

(1)促銷信息的到達率如何?

(2)促銷工具的選擇是否合適?

(3)整體促銷活動的內(nèi)容和形式是否有違反政策和法律的規(guī)定?

(4)促銷內(nèi)容的創(chuàng)意是否被潛在受眾所接受?

當(dāng)檢查和修訂之后，就可以正式實施促銷活動了，在這個過程中，工作人員一定要對在執(zhí)行過程中發(fā)生的各種問題進行收集、分析，以便進行及時的管理和修正。

5、促銷效果評估

整個促銷活動的最后一步，就是對促銷效果進行評估，可使用如下方法：

(1)觀察消費者對促銷活動的反映。在促銷活動舉辦時，紅酒加盟商可以觀察消費者對促銷優(yōu)惠的反饋;

(2)對比進行促銷活動前后的銷量變化，如果在活動期間銷售額增長了，而促銷后依然可以保持一定水平，那么這次促銷活動時成功的，否則就需要找到?jīng)]有促進銷量增長的原因并加以改進了;

(3)對消費者進行抽樣調(diào)查，然后在不同年齡段以及職業(yè)的人群中尋找消費者樣本，分析一下他們對本次促銷活動的印象和感受，從而了解這次活動的效果。

對于紅酒加盟店的促銷活動而言，其實策劃是很重要的，畢竟如果這次活動可以成功進行的話，必然可以為紅酒加盟店的銷售額以及形象加分，因此紅酒加盟商家有必要對活動的舉辦認真細致地策劃和執(zhí)行。(文/MAX)