前段時間跟一家酒企負責人聊天，談到微社群面臨幾個層面的問題，一是企業經營微社群，每天不知道該說些什么，吃力不討好;二是運作公眾號越來越累，內容選擇越來越迷茫，且仍不見效果;三是粉絲一個一個在減少，推送內容閱讀量越來越低;另外幾個五百人社群氣越...

從現階段看來，中國的葡萄酒零售業發展的并不理想。前不久，筆者到意大利進行了一個多月的葡萄酒培訓學習，也走訪了當地多家葡萄酒零售店。或許這個葡萄酒消費成熟的市場，能為中國的葡萄酒零售店帶來一些可借鑒或學習的經驗。 超市零售毛利率恒定 筆者走訪...

自從誕生了第一個廠家，這個世界上也就相應產生了經銷商!恩恩怨怨，分分合合，經銷商和廠家這對冤家，這個矛盾統一體自誕生之日起，就從來沒有停止過彼此之間的利益博弈!銷量與利潤，占有率與風險，投入與產出等等的矛盾與沖突一直處在爭論的漩渦之中!盡管外...

如今，受大環境影響，白酒市場競爭中的不確定因素顯著增多，競爭越來越激烈，導致企業間的模仿步伐也明顯加快，于是乎，產品同質化、傳播同質化、市場同質化，甚至消費者也同質化。在此情形下，如何脫穎而出快速發展，搶占終端資源，高額利潤是百試不爽的殺...

轉型不轉行，以新思維迎接酒業下一個春天 隨著酒業進入深度調整期，酒業新常態也成為業內人士經常掛在嘴邊的一個詞匯。酒業新常態下的行業變化不僅僅體現在思維上，更要把新思維實際應用到企業的日常經營中來。 在瀏陽市園盛貿易酒業有限公司董事長徐爾央看...

案例分享 小李是東北一家著名的運作全國市場的低端白酒B企業的銷售人員，他負責河北省A縣級市場銷售工作。A縣人口30萬，8個鄉鎮，165個自然村，城區商超終端112家，餐飲終端145家，鄉鎮市場商超終端775家，餐飲終端156家，該市場低端白酒的容量在2500萬左右(...

一次慶祝70年前偉大勝利的慶典，點燃了朋友圈里的愛國熱情。 如果褪去大閱兵頭上的政治光環，用一個活動營銷策劃人的視角來剖析、學習慶典背后的經驗，也是一件賞心悅目的事。 一、活動主題 活動主題能否直奔主題很大程度上決定了活動的傳播力度和影響力度。...

如果說互聯網+占據了當前國內酒業的絕對風頭是因為電商的推動，倒不如說是因為在行業低靡的環境下，誰都厭倦了等死的狀態，又找不到突破的窗口，就只能把整個時代的熱點當成是最后的救命稻草。 這是一件非常恐怖的局面，很多酒企還沒弄清楚互聯網概念，就已...

葡萄酒行業經過三年調整，瓶單價連續下滑，已遠不如前些年那樣瘋狂，高利潤時代已經一去不復返。投入產出比，是任何經營項目均不得不計算的基本公式。收縮是必然。許多酒商開始調整，既然開源較難，那么節流或許也是不錯的選擇。 但問題是，如何節流?從哪些...

旺季到來前該做些什么? 1、檢核戰略規劃。 很多企業往往都把一年的寶押在了旺季，比如銷售目標、利潤目標、生產目標、管理目標、財務目標等。根據企業年度的整體戰略規劃，營銷部門要及時檢核和調整上述各項目標。比如，通過旺季的前期表現決定當年、當期的...

市場調研目的只有一個，就是拿到第一手真實資訊。說的容易，但做起來，可真不那么簡單。業內人士都有過外調的經歷：象小偷一樣偷偷摸摸，受人白眼;象間諜一樣，偽裝巧扮 ，絞盡腦汁;象老鼠一樣人人喊打，縮頭縮腦。日記本被扔進下水道，照相機被繳獲歸公，膠...

縱觀食品行業的全局，面對殘酷的市場競爭，廣大經銷商都在苦思冥想賺大錢的硬道理，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的小紅旗，都想讓自己開發的終端網點變成一張疏而不漏、錯落有致、布局合理的網絡圖。但是由于經銷商代理的產品不同，目標市...

在人力、租金成本攀升，電商渠道沖擊的今天，實體零售行業逐漸陷入低迷，而很多溫和優秀經銷商所經營的店面憑借著長年累月積累下來的人品和誠信，依然保持著不斷上升的業績，溫和酒業杰出經銷商張德才就是這樣在風云變幻的市場中將生意做到極致。 義堂鎮位于...

隨著傳統節日中秋節的到來，白酒也迎來了銷售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業更是指望借此中秋壓貨一洗前期的疲憊，打個漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡直亂花漸欲迷人眼。然而，盡管招式繁多，可現實的情況卻讓很多企業大失所望...

一、正確區分營銷與促銷的含義 很多人總是把促銷當作營銷來做。實際上他們的區別很大，促銷只是營銷其中一部分職能。營銷是能夠使商品交易成功的一系列活動的總和，包括產品、價格、促銷、渠道等多方面因素，甚至品牌包裝、市場策略制定以及相關戰略設計內容...

一個品牌，就像是一個企業的孩子，而這個孩子可能重要到關乎一個產品的興衰成敗。而一個合適的品牌命名，它幾乎決定了這個品牌的調性和氣質，或者未來的產品研發走向，或者是傳播推廣中的行為準繩它無疑是企業最重要的商業決策之一。 我們說條條大路通羅馬，...