葡萄酒的營銷講究精準(zhǔn)化與精細(xì)化，尤其是酒莊酒的營銷更是如此，非常值得學(xué)習(xí)和借鑒。 所謂精準(zhǔn)化就是鎖定明確的目標(biāo)消費(fèi)人群，用非常實(shí)效的方法和針對(duì)性很強(qiáng)的資源，投入培育消費(fèi)并達(dá)成銷售目標(biāo);精細(xì)化就是注重細(xì)節(jié)、做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，細(xì)節(jié)決定成敗。...

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+，有人說，我們可以錯(cuò)過這個(gè)詞，但不能錯(cuò)過這個(gè)時(shí)代。 傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間有一條鴻溝。 這條鴻溝不是由業(yè)務(wù)種類造成的，而是如何做業(yè)務(wù)的方式造成的。用包政老師的話講，是企業(yè)組織方式，包含企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)方式和商務(wù)活動(dòng)方式的不同。 如何...

葡萄酒的營銷講究精準(zhǔn)化與精細(xì)化，尤其是酒莊酒的營銷更是如此，非常值得學(xué)習(xí)和借鑒。 所謂精準(zhǔn)化就是鎖定明確的目標(biāo)消費(fèi)人群，用非常實(shí)效的方法和針對(duì)性很強(qiáng)的資源，投入培育消費(fèi)并達(dá)成銷售目標(biāo);精細(xì)化就是注重細(xì)節(jié)、做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，細(xì)節(jié)決定成敗。...

思考： 1、通路精耕，精耕細(xì)作，深度分銷在當(dāng)前已經(jīng)是很多的企業(yè)營銷系統(tǒng)的代名詞了。但是，精耕了就能細(xì)作嗎? 2、精耕，到永遠(yuǎn)嗎?渠道，要繼續(xù)弱化嗎?定單，必須是企業(yè)來全部拿嗎? 3、執(zhí)行力是企業(yè)管理的基本保障系統(tǒng)，但是，什么是真正的執(zhí)行力呢? 4、客情...

酒業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口已經(jīng)來臨，并且就在葡萄酒領(lǐng)域。對(duì)于白酒經(jīng)銷商而言，如何把握住機(jī)遇，趁勢而上，打造下一個(gè)千萬級(jí)顯得格外重要。而這一切不能簡單地理解為代理幾款葡萄酒產(chǎn)品。要有把葡萄酒市場做大做強(qiáng)的愿景和敢于應(yīng)對(duì)市場競爭的決心。而這一切都基于選...

在新形勢下，酒企在新市場往往面臨難招商、招商難、一單死的現(xiàn)實(shí)難題，因?yàn)榻?jīng)銷商層面的需求已經(jīng)不是單一的新品需求或者利潤需求，而呈現(xiàn)為一種綜合需求。只有適度創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)才能滿足綜合性需求，具體包括創(chuàng)新產(chǎn)品、足夠利潤、資金安全保障、長期收益...

煙酒店每天早上一開門，第一個(gè)見到的可能不是顧客，而更可能是各個(gè)廠家，各個(gè)商貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。而煙酒店老板一般都會(huì)表現(xiàn)的不耐煩，甚至有很大的抵觸情緒，但是小生在這里要提醒各位作為經(jīng)營生意的老板，業(yè)務(wù)員對(duì)我們來說都是商機(jī)，千萬不要讓個(gè)人情緒阻擋...

宏觀經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)提升，造就了整個(gè)白酒行業(yè)近十年的高速發(fā)展。除了一線品牌的繼續(xù)高歌猛進(jìn)，二線名酒的高調(diào)崛起之外，眾多的區(qū)域品牌也借助于整體向好的行業(yè)環(huán)境，在銷售規(guī)模、產(chǎn)品升級(jí)、品牌建設(shè)等方面有著令人驚喜的表現(xiàn)。 但同時(shí)我們也...

電視購物不算什么新鮮玩意兒，在電視臺(tái)上賣葡萄酒，同樣也不新鮮。而近兩年來，盡管種種原因讓看電視的人倒是越來越少(有人甚至告訴筆者他家沒安電視)，但通過電視購物、電臺(tái)銷售葡萄酒的，筆者反而發(fā)現(xiàn)有增多之勢。筆者有好幾次在白天開車時(shí)打開廣播電臺(tái)，...

近些年促銷的手段和方式都得到了很大的發(fā)展，如：買贈(zèng)、路演、套餐、返券、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)等，但促銷的效果如何呢? 促而不銷、產(chǎn)品價(jià)格下滑、市場竄貨 ，大多企業(yè)都難以達(dá)到預(yù)期之目的。本文作者就目前企業(yè)促銷存在的通病歸納為如下十大誤區(qū)。 誤區(qū)一：贈(zèng)...

跟車作業(yè)，是一線業(yè)務(wù)人員必須要做的一項(xiàng)最基本的工作，是做好客戶服務(wù)，溝通客情的一種良好的渠道。不僅能夠更好的了解市場，找出解決方案，當(dāng)好客戶的顧問及參謀，更重要的是能夠加深業(yè)務(wù)與客戶之間的感情，使客戶的積極性及配合度大幅度的提高。跟車作業(yè)...

超級(jí)產(chǎn)品是什么?超級(jí)產(chǎn)品的核心要素是超級(jí)價(jià)位、超級(jí)推廣、超級(jí)粉絲和超級(jí)管理。同時(shí)圍繞傳播推廣要發(fā)起三場運(yùn)動(dòng)(終端運(yùn)動(dòng)、公關(guān)運(yùn)動(dòng)、廣告運(yùn)動(dòng))。超級(jí)產(chǎn)品的精髓是精準(zhǔn)、精細(xì)、精進(jìn)。 超級(jí)產(chǎn)品，很遠(yuǎn)很近? 超級(jí)產(chǎn)品概念出現(xiàn)之前，行業(yè)中常常提主導(dǎo)產(chǎn)品突出...

中秋即將來臨，對(duì)于廣大廠商來說就是進(jìn)入了一年中的銷售旺季，那么面對(duì)白酒銷售旺季又該如何搶銷量呢?具體需從哪幾個(gè)方面著手?筆者認(rèn)為應(yīng)從以下五個(gè)方面入手。 1、渠道下延式壓庫 壓庫是要壓分銷渠道和酒店終端、團(tuán)購單位的貨，不是把貨簡單的壓在總經(jīng)銷的倉...

一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，不僅要具備能征善戰(zhàn)的市場操盤能力，更要具備駕馭上級(jí)與下屬的管理藝術(shù)。現(xiàn)實(shí)營銷中，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理如果不能與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處融洽，無論在區(qū)域市場還是職業(yè)仕途都難以取得相對(duì)滿意的成就，更不要說成為一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。 一、學(xué)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)...

酒類銷售是典型的產(chǎn)品為中心，如何讓自己的產(chǎn)品一炮走紅，是許多酒商的夢想。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品這兩年火爆異常，從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售商，酒商可以學(xué)到很多。今天小編轉(zhuǎn)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)一文，讓我們學(xué)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售模式。 第一種： 燒錢型 如果你足夠有錢，那么大可不必...

1、訂目標(biāo)，達(dá)目標(biāo) 一個(gè)沒有目標(biāo)的人，就好比大海中航行的船只沒有指南針的指引，永遠(yuǎn)靠不了岸。學(xué)會(huì)每年、每月、每周、每天給自己制定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，并盡自己最大的努力去實(shí)現(xiàn)，天天堅(jiān)持著做，一年后，三年后，五年后，你將會(huì)積累一個(gè)大大的、成功的...