一、遵循1個SMART中心 在酒類的終端鋪貨中，無論是業務代表還是經銷商，大多比較盲目，只為鋪貨而鋪貨，達不到廠商的初衷與預期效果。而SMART原理讓終端人員有章可循。 S明確：酒類行業的終端鋪貨目標要求不能太籠統、模糊，必須要明確，用什么樣的產品什么...

如今中低端白酒想要找到一條能夠適合自己品牌的發展之路，改變迫在眉睫。對于一些企業來說，采用調整價格來應對市場的變化，而另一些企業則積極迎戰，通過調整內部結構，完善企業服務平臺等方式應對危機，謀求企業更好地發展。 作為醬酒的老牌產品，賴茅恰恰...

雖然微信現在的發展是如火如荼，但是QQ營銷仍然是很多營銷人必選的營銷方式之一，畢竟幾個億的用戶是非常有吸引力的。之前看過不少QQ營銷的文章，也有很多方法。今天不與大家討論方法，與大家分享一下再QQ營銷中，你住應該注意的一些點，希望能能為大家提供...

第一條法則：趣味橫生 對平庸的公司，平庸的產品，平庸的廣告，無人談論它們。所以，希望別人談論自己，就必須出奇制勝，什么都行。乏味無趣的東西，根本不會出現于人們的交談中�？诒畬⒆兊没翌^土臉(實際上，口碑必然逐漸消逝殆盡，公司變得默默無聞)。 做...

自1990年代早期開始的關系營銷已經走向尾聲，這一點，從品牌與消費者建立關系的復雜性就可見一斑，現在的消費者不是通過產品或者服務建立起對品牌的忠誠度，而是通過體驗。而體驗的核心，是內容。 隨著營銷環境在不斷發生變化，營銷的本質也呈現階段性的變化...

新廣告法實施已經20多天，但伸手搜索一下就會發現頂風作案者還是大有人在�？磥碇挥袌谭ú块T開出一張大大的罰單，才能讓某些商家醒悟原來這次是玩真的。 當然，因新廣告法出臺而頭疼的可不只是那些商家，身邊很多廣告圈的朋友也叫苦連天。開會時，不小心一個...

2010年我曾寫過一篇文章，說生活用紙企業將全面進入深度分銷時代，其時生活用紙行業的四大企業只有恒安集團在做深度分銷，恒安的深度分銷開始得比較早，大約在2003年。時至今日，生活用紙行業的金紅葉、維達、中順潔柔、山東東順、上海的潔云、五月花等企業...

都說酒圈是個暴利行業，可是如果選不對產品，別說賺錢了，不虧本就算萬幸了。對于很多新進入該行業的經銷商來說，首先遇到的問題就是我該代理哪款產品。 選擇比努力更重要。一旦經銷商選擇對了產品，銷量利潤就隨之而來;反之，選錯了產品，不但做得很辛苦，...

訂貨會是業內司空見慣的一種促銷形式，廠家利用這種方式提升自己的銷量，發展更多的經銷商。經銷商也在積極模仿，他們和所代理品牌的廠家合作，積極開拓自己的二批商和終端銷售渠道。他們通過訂貨會將產品快速送達銷售網點，盡可能多的占有網點的資金和貨架...

2014年，中國白酒界刮起了一股定制酒的熱潮。茅臺、汾酒、西風、洋河等公司都紛紛出手，或成立定制酒公司，或對以前定制酒的業務進一步細分，又或將定制酒作為營銷戰略規劃上的重點事項進行運作。甚至白酒電商平臺都參與進來，開展網上定制。 有需求就有市場...

決勝在終端，早已成為眾多白酒廠商的共識，終端打造早已經成為各白酒品牌的必修課，各品牌紛紛八仙過海，使出渾身解數，要將消費者攔截在終端。 但是消費者的選購過程就是一個不斷思考、比較分析的過程，如何引導消費者的思路，從競爭品牌手里搶顧客，以更多...

1、主流消費者群體：80后、90后消費特點認識 中國消費群體差異性大，根據不同年齡、不同階層、不同性別、不同區域等特征都可以細分出不同的消費群體。其中，最具市場潛力的典型消費群體是80后族群、90后族群。了解他們的特征是企業開展品牌營銷的基...

這里有一個生動的實例：有個人看到我們的招聘廣告，在應聘截止最后一天，他向我們投來他的簡歷(最后一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面)。 一周后，他打電話來詢問我們是否收到他的簡歷(當然是安全送達)。這就是跟蹤。 四天后，他來第...

概括起來，營銷主要有三種方式。 一是以顧客為中心的營銷。 這是最典型的營銷方式，它也是一切營銷方式的基...

大家都在迎戰中秋的時候，在湖北天門蔣場鎮，一個人口不足5萬的鄉鎮市場，白云邊實現一天回款50萬現金，同比增長30%。如此強悍的效果，白云邊是憑什么辦法在一個鄉鎮市場一天挖出50萬的真金白銀。揣著強烈的好奇心，我們決定深入探究一番。 1天回款50萬，靠...

湖南長沙最大的名酒賣場，軒轅酒酷抵受住了行業的寒流，在2014年的銷售逆勢增長30%以上，穩坐當地名酒賣場的頭把交椅，它是如何做到的? 招式一：讓客人成家人 作為長沙最大的名酒賣場，軒轅酒酷是沒有流通渠道的，這意味著，過億生意的背后是龐大的客戶基數...