歷經3年艱難調整，2015年上半年國內進口酒市場終于迎來了止跌回升的局面，雖然進口均價同比及環比仍繼續下滑，但1~6月份量增35%、金額增33%的數據表現還是給許多業內外人士打了一針強心劑，很多樂觀人士相信只要產品、價格調整到位，國內葡萄酒市場又將迎來...

某知名營銷實戰專家說過一句話：竄貨者無恥，被竄者無能。竄貨問題不論披上多么華麗的外衣，都是企業銷售健康發展的腫瘤，區別在于是良性腫瘤還是惡性腫瘤。但不管是良性還是惡性都需要及早治療，不然會危害健康乃至生命。這是一個有點麻煩但必須解決的問題...

【 導 讀 】 真正導致業績平庸的,不是銷售員們經常抱怨的激烈的同行競爭,蕭條的市場環境,難纏的客戶,而是潛在他們內心深處消極的心態,如果不能摒棄這些侵蝕業績的蛀蟲.即使外部條件再有利,也仍不能成就卓越的業績. 1、害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由 :被客戶...

一線銷售主管每天都會遇到的問題： 1：產品賣不動、消費者不點擊。 2：、客戶實力小不求上進、砸價串貨怎么辦?大客戶占山為王、截留費用怎么辦? 3：市場有問題，銷量下滑啦，找不到原因，郁悶啊! 4：團隊不好管啊!現在90后的孩子吃不得苦，哄著干活都不行，...

消費者的生活習慣正在改變，從十年前沒有人網購，到現在全民網購，再到從PC端向移動端的轉變，酒類消費者在不斷的變化，企業自身只有跟上乃至超前于消費者的變化，才能真正贏得市...

做好銷售不是一件容易的事，這是對人的各方面能力的綜合考驗。尤其做好看似高大上的葡萄酒行業的銷售更是難上加難，但是做得好的話，銷售這個充滿挑戰的職業帶給你的回報也是豐厚的。 今天，葡萄酒經銷商內參就請來一位葡萄酒銷售領域的老江湖來給大家分享他...

1、小酒區域市場成功運作條件： 1、小酒產品包裝、酒質、口感，是成功的前提。 2、合理的價格操作體系。 3、一個強有力的執行業務團隊。 4、渠道：以餐飲渠道為重中之重。控制區域市場80%以上的餐飲終端門店渠道。 5、廣告支持：戶外廣告對小酒沒有多大影響...

葡萄酒圈子里，有一部分人，我們稱之為bottle-salesman，賣酒瓶的人。 這部分人，打著賣葡萄酒的幌子，其實在賣葡萄酒瓶子。 一個典型的情景如下： 酒廠：你要什么酒? 酒商：重型瓶、軟木塞、大金標、深凹槽 酒廠：九毛歐一瓶，一條柜起訂! 酒商：沒問題!先...

一手導演銳澳走紅及百潤股份資本神話的，是出身卷煙廠的劉曉東。他用了十年時間，將酒不算酒、飲料不算飲料的全新產品銳澳，從欠債2500萬、打造成半年營收16.17億元的爆款。 一個帶頭大哥的出現 早在十年前，身為百潤香精公司總裁的劉曉東為談生意，出入上海...

自今年3月正式啟動招商以來，終端零售價約25元/瓶，酒精度只有6度的米客米酒便迅速成為當地新型餐飲渠道和國際KA賣場的新貴，僅用了半年時間便用50萬瓶的銷量迅速引起了業內人士的廣泛關注，更是被資本市場給出了5000萬的估值，成功殺入杭州、寧波、蘇州等周...

中國白酒品牌很多，每個品牌都有自己的廣告語，這里我摘選了45句大家耳熟能詳的廣告語，說說哪一句最打動你吧。 1. 常飲勁酒，精神抖擻。(勁酒) 2. 東西南北中，好酒在張弓。(張弓) 3. 文龍鹿酒香，好喝又健康。(文龍鹿酒) 4. 唐時宮廷酒，今日劍南春。(劍南...

傳統零售業的轉型并非是國內零售商面對的問題，在全球范圍內，各大零售商也都在這方面做出了自己的嘗試不少取得了相當大的成功。而這之中，美國可謂是全球頂級零售商的聚集地和發源地，他們是如何應對時代的挑戰呢? 如何應對電商沖擊? 電商沖擊實體店早已成...

現在幾乎所有的經銷商都在說生意難做，幾乎所有的經銷商都將難做原因歸結為競爭等外部因素，卻沒有從自身存在的問題看待目前的境況。 一：告別厚黑手法 現在幾乎所有的經銷商都在說生意難做，幾乎所有的經銷商都將難做原因歸結為競爭等外部因素，卻沒有從自...

營銷管理的實質是對消費需求的把握，因此，企業的新產品開發應該關注顧客的需求，在新產品生產和上市前就應該分析、了解顧客需求，進而生產出顧客滿意的新產品。根據實證研究發現，企業28%的利潤來自向市場推出的新產品。這樣，對新產品的營銷與管理始終是助...

在互聯網浪潮下，以90后為代表的年輕一代族群崛起。他們出生、成長在互聯網時代，無論從心態、品味、個性、還是價值觀，都與70、80后有著極大不同。面對變幻莫測的市場環境和消費者，即使是傳統品牌商也漸漸摒棄了土豪、山寨、投機和快餐式生存法則，開始以...

在互聯網時代，各種電商模式悄然興起，從B2B、B2C到O2O，再從C2B到O2O，一輪又一輪的電商模式沖擊著傳統酒業，但無論是消費者還是經銷商似乎對這些新鮮玩意兒都不買賬，酒類電商營銷依然是雷聲大，雨點...