前段時(shí)間朋友回家探親在他的家鄉(xiāng)一個(gè)不大的小縣城發(fā)生了一件十分有趣的事情，所謂有趣是一幫出租車司機(jī)因?yàn)閷?duì)起步價(jià)格不滿意集體說(shuō)事。一件看似合情合理的事情其實(shí)有些畸形在當(dāng)今一切市場(chǎng)化的布局下搞這些似乎令人費(fèi)解。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 與 計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 有著根本上的...

一個(gè)地級(jí)市銷售上千萬(wàn)不足為奇，可是現(xiàn)在，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)一年都能賣上上千萬(wàn)，甚至在江蘇、安徽等白酒重度消費(fèi)市場(chǎng)，有些品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)年銷售額能達(dá)億元左右，行業(yè)集中度提高，普通的代理商怎么才能在區(qū)域內(nèi)搶奪下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，創(chuàng)造小區(qū)域、大銷量的逆襲呢? 本...

作為咨詢師，無(wú)論是服務(wù)的那個(gè)客戶都避免不了的是形形色色的促銷，而且客戶要求每次要有新意，能打動(dòng)消費(fèi)者;反觀消費(fèi)者也是如此，各種產(chǎn)品、各種廠家的促銷活動(dòng)讓他們都能成一個(gè)創(chuàng)意高手! 促銷方式無(wú)外乎買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返利(現(xiàn)金)、積分，總之是，特價(jià)還是特價(jià)...

一個(gè)優(yōu)秀的客服，不僅要對(duì)產(chǎn)品有深刻認(rèn)識(shí)，還要能客戶愉快溝通。尊重客戶的感受，讓顧客知道你不僅是在銷售產(chǎn)品，還在銷售自身的人格魅力。...

出門找朋友喝茶喝酒，總會(huì)聽(tīng)到很多真實(shí)的奇聞逸事。今天去朋友(開(kāi)有5家煙酒店)處喝茶，聽(tīng)到三個(gè)真實(shí)的血淋淋的酒類營(yíng)銷故事，讓人樂(lè)個(gè)半死。朋友為了轉(zhuǎn)型，拼命學(xué)(mo)習(xí)(fang)1919酒類直供，希望以低價(jià)、保真及服務(wù)來(lái)提升品牌，擴(kuò)大銷量，卻沒(méi)想到被大爺大媽...

真是折磨人!一個(gè)產(chǎn)品做了快兩年啦，還是不溫不火，堅(jiān)持吧吃不準(zhǔn)，丟棄吧又太可惜。雞肋一塊，愁人啊!賈老板一說(shuō)起手里正在主推的這款白酒，就是一臉的愁容。 這么好一個(gè)產(chǎn)品，硬是讓他給做老了，成了夾生飯，急人呢!業(yè)務(wù)員小甄著急地抱怨不停。 今后，一定要...

【1】銷售工作的四階段：1.吸引注意;2.引起興趣;3.刺激欲望;4.采取行動(dòng)。 【2】銷售的成果往往跟我們熱心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你認(rèn)為你怎樣，你真的就會(huì)怎樣。 【3】你的外表會(huì)說(shuō)話，務(wù)必使你的外表給別人以振奮，同時(shí)你也從中受益。 【4】...

近兩年，食品、飲料企業(yè)中很多大品牌的發(fā)展遇到了瓶頸，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。很多經(jīng)銷商感覺(jué)最近生意不好做。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)，這些現(xiàn)象的背后其實(shí)是食品行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的低迷。那么，面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷商該如何應(yīng)對(duì)?本文將立足于市場(chǎng)格局的變...

國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的下沉在業(yè)內(nèi)早已不是什么新鮮事，一二線白酒品牌策略轉(zhuǎn)向，從產(chǎn)品上集體向中低端靠攏;從價(jià)格上紛紛主動(dòng)調(diào)價(jià)親民;從區(qū)域上集中向三四線城市及縣鄉(xiāng)市場(chǎng)逐級(jí)深耕。面對(duì)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的大軍壓境，這讓處在行業(yè)不景氣的地產(chǎn)酒品牌雪上加霜，如何防御...

十一長(zhǎng)假前，幾位與筆者相熟的某新世界領(lǐng)導(dǎo)品牌行貨代理商朋友相繼給筆者打來(lái)電話，提到十一前該品牌廠家剛開(kāi)過(guò)全國(guó)十大貿(mào)易商整體會(huì)議，下達(dá)了年底前必須完成的打款任務(wù)。其中有位朋友抱怨：最近資金周轉(zhuǎn)太慢，幾月前打款配額還未到貨;市場(chǎng)需求乏力，中高端...

是一邊是海水，一邊是火焰。 都是一邊是酒窖倒閉潮，一邊是進(jìn)口商更執(zhí)著于煙酒店渠道的搭建。 都是本文所指的煙酒店，是指主要是開(kāi)設(shè)的街邊、社區(qū)的面積很小的小型煙酒店，并非連鎖型酒類專賣店。這類煙酒店長(zhǎng)期因起量太小，難以打造品牌，而不受大型進(jìn)口商...

每個(gè)經(jīng)銷商的成長(zhǎng)之路，都布滿了鮮血和眼淚。但是，鮮血不能白流，眼淚不可輕拋，你要知道為什么流，以及，如何不流和少流，并且從每一次的傷痛中找尋前路，找到迅速成長(zhǎng)的道路。你不能只是埋頭苦干，你要抬頭看天。 成功是有方法的，從事業(yè)草創(chuàng)，到發(fā)展壯大...

小瓶酒在市場(chǎng)上種類繁多，但是調(diào)研走訪后，能形成主導(dǎo)或是趨勢(shì)的產(chǎn)品不多，當(dāng)我們?cè)谶\(yùn)作市場(chǎng)的時(shí)候我們都會(huì)配備一定的小瓶酒，但是作為小瓶酒的作用我們是如何看待的呢? 買贈(zèng)、刮獎(jiǎng)、贈(zèng)飲還是其他?小瓶酒、大作為，如何能通過(guò)小瓶酒來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)或是增加核心消...

近兩年，在山東市場(chǎng)，一款名為青白的腰部產(chǎn)品快速崛起，在30-100元這個(gè)價(jià)格帶占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，今年1-9月，該產(chǎn)品銷量比去年同期增長(zhǎng)幅度噠40%以上，在餐飲渠道、流通渠道，甚至團(tuán)購(gòu)渠道都有不俗表現(xiàn)。這款暢銷酒定位于年輕、大眾消費(fèi)群體，從研發(fā)到上...

在行業(yè)寒冬期，宴席市場(chǎng)仿似冬天里的一把火，然而，它是否真有看上去那么美?根據(jù)宴席市場(chǎng)身處的區(qū)域、擅長(zhǎng)的渠道、代理的產(chǎn)品的不同，業(yè)內(nèi)人士也會(huì)有不一樣的看法。那么，當(dāng)前的宴席市場(chǎng)，究竟呈現(xiàn)出怎樣的特點(diǎn)呢?廠商要想在這一領(lǐng)域上有所建樹(shù)，吃掉這塊餡...

很多中國(guó)的葡萄酒生產(chǎn)商和進(jìn)口商，一直把渠道扁平化當(dāng)成奮斗目標(biāo)。 無(wú)非兩個(gè)理由：渠道扁平化會(huì)促進(jìn)銷售增長(zhǎng);同時(shí)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步掌控渠道。 很多酒商開(kāi)口閉口就拿張?jiān)９�司舉例：你看看張?jiān)＃�因�(yàn)榍�道扁平化的成功，一舉成為中國(guó)葡萄酒龍頭企業(yè)。 一切...