深以往所有成功的深度分銷，其實都是深度營銷! 統(tǒng)一食品的劉新華先生曾經(jīng)說過：渠道為王，其實成功離不開渠道力、產(chǎn)品力和傳播力的合力。作為渠道為王、鋪貨為基的思路延伸，深度分銷其實也離不開合力。 根據(jù)我們對以往十年深度分銷的案例考察，基本可以斷定...

1.商業(yè)環(huán)境的新變化 區(qū)域市場競爭激烈 白酒行業(yè)的快速發(fā)展,直接導(dǎo)致區(qū)域市場競爭的激烈性和復(fù)雜性劇增：一線名酒布局全國,二線名酒實施環(huán)省級板塊擴張戰(zhàn)略,眾多區(qū)域品牌在實現(xiàn)根據(jù)地市場的絕對占有后, 開始對周邊市場進行輻射，越來越多的區(qū)域市場,需要同時...

將日本酒打造成世界級的酒。金澤市的標簽廠商近日開發(fā)出一款A(yù)PP，將日本酒的標簽用iPhone讀取后可用英文顯示酒精度數(shù)、建議飲用方法、制造商等信息。語言問題曾一度成為日本酒進軍海外的障礙。這款軟件可傳達微妙的味感、即使是小的釀酒廠也可以走向世界。 A...

從梅洛的芬芳到赤霞珠的馥郁，近日，在靜安地鐵站的出口處悄然多了一排軟木制成的精制酒柜。酒柜中，陳列著上百瓶葡萄酒，吸引著來往行人駐足。這是今年家樂福傳統(tǒng)節(jié)日秋季葡萄酒節(jié)的開幕盛宴。 地鐵站飄來的酒香 在酒柜燈光的襯托下，酒瓶中深深淺淺的紫紅...

成敗皆蕭何 從營銷的角度來說，沖突構(gòu)成了消費者的需求。因為生活中總有不盡人意之處，消費者才需要各種各樣的產(chǎn)品和解決方案。 市場不是一成不變的。除了競爭之外，消費者本身也無時無刻不在變化，消費者遇到的沖突也無時不刻不在變化。 當(dāng)消費者的需求因環(huán)...

葡萄酒自身的特點，決定了女性消費者是葡萄酒的重要消費人群，這也是高酒精度數(shù)的白酒所不具備的優(yōu)勢。如何爭取女性消費者，是葡萄酒商需要研究的課題。今天，葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參就給你提供兩個實用可行的案例，以供參考借鑒。 案例一：線上評選，線下培訓(xùn)，立...

生存定律 定律1：只要你有做營銷的強烈意志，即使你沒有任何營銷知識和技能，也能生存下去。 《美軍生存手冊》開宗明義寫道：許多求生的案例表明，堅定、強烈的意志可以克服許多困難。有這樣一個案例：一個男子被困在沙漠里8天，沒有水和食物，也沒有接受過...

端午節(jié)過后，楊梅樹上掛滿了楊梅。 楊梅圓圓的，和桂圓一樣大小，遍身生著小刺。等楊梅漸漸長熟，刺也漸漸軟了，這是小學(xué)語文課文《我愛故鄉(xiāng)的楊梅》中的句子，想必很多人還有挺深的印象吧? 對楊梅不太熟悉的人，可以繼續(xù)讀下去：楊梅先是淡紅的，隨后變成深...

中國是酒的中國，每個地區(qū)都有自己的特產(chǎn)名酒，大多已經(jīng)在消費者心目中烙下難以磨滅的壟斷性品牌印記，如茅臺酒之于仁懷，汾酒之于山西，青啤之于青島。打造洋河品牌，加強產(chǎn)區(qū)建設(shè)是擺在企業(yè)與政府面前的重要課題。 酒緣鎮(zhèn)而名，鎮(zhèn)因酒而興。酒與鎮(zhèn)相伴而生...

進入21世紀，一種全新的營銷新浪潮正席卷而來。在新的市場環(huán)境中，營銷傳播不再像以往一樣單純追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新、傳播溝通方式的創(chuàng)新去征服目標受眾。中國科技發(fā)展取得長足進步，營銷方式也由傳統(tǒng)的單元化，向集群化...

酒行業(yè)在經(jīng)歷了一輪寒冬的煎熬后，依然處在深度調(diào)整期。但這并不代表是一潭死水，白酒企業(yè)和經(jīng)銷商一直探索新出路，觸網(wǎng)開辟電商渠道就是其中一個方向，O2O也成為眾多酒業(yè)電商的轉(zhuǎn)型力作。 近日，湖南酒商也頻頻觸電，9月11日，湖南首家酒類社交平臺酒急達約...

銷售競賽是這幾年用得越來越少的一個促銷方式，但是還有很多企業(yè)在堅持。銷售競賽，就是某地區(qū)銷量最大的經(jīng)銷商月底或年底，獎車、獎房。銷售競賽這個促銷政策對銷量有直接幫助。這個政策會有幾個大客戶感興趣，這些大戶一旦爭這個獎品，銷量就起來了，銷量...

行業(yè)深度調(diào)整，市場進入淡季，沒有樣板市場和核心價位大單品的企業(yè)日子過得一天不如一天，產(chǎn)品動銷差，現(xiàn)金流緊張，未來的日子不知道路在何方?毫無疑問，樣板市場將是眾多區(qū)域企業(yè)能夠活下來的救命稻草，那么，問題來了，新形勢下區(qū)域企業(yè)該如何突破樣板市場...

鋪貨成功并非成功，最為關(guān)鍵是如何讓產(chǎn)品快速動起來，旺起來，這才是正道。如果不動，如果不能持續(xù)動銷，弱勢市場依然是弱勢市...

中國葡萄酒市場不僅基數(shù)大，而且近幾年的發(fā)展環(huán)境也越來越好，但眾所周知，中國消費者的品牌意識較為強烈，而在葡萄酒世界中，葡萄酒品牌的數(shù)量卻十分龐大，因此，這就為很多新進品牌在市場中的推廣造成了阻礙，俗話說凡過人之人，必有過人之處，下面就隨小...

銷售競賽是這幾年用得越來越少的一個促銷方式，但是還有很多企業(yè)在堅持。銷售競賽，就是某地區(qū)銷量最大的經(jīng)銷商月底或年底，獎車、獎房。銷售競賽這個促銷政策對銷量有直接幫助。這個政策會有幾個大客戶感興趣，這些大戶一旦爭這個獎品，銷量就起來了，銷量競...