有專家預測，中國經濟已經到了第三次大調整的門檻上，甚至有人認為中國未來三年經濟都會處于一個困難期。 大環境的不好也勢必影響到葡萄酒及酒類行業，而相比前兩年，酒類及葡萄酒行業主要是努力適應限制三公消費政策因素帶來的變局，而今明兩年則需要在整個...

在產品導入區域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何?能否達到預期目標?往往是決定著產品在區域市場成敗的最重要的因素之一。因此，如何最有效能的完成鋪貨?鋪貨的技巧和要點是什么?就是我們需要認真研究的課題，并且我們要更加廣泛的教育鋪貨的策劃者和執行隊...

葡萄酒酒評人張諾朗接受記者采訪。 新疆地處北緯30度至50度之間，具有適合多品種葡萄種植的風土條件，是全國公認的最早種植葡萄、釀造葡萄酒的地區，與法國的波爾多、美國的加州一同被譽為世界三大黃金葡萄酒產區。但新疆葡萄酒品質高品牌弱成為新疆葡萄酒走...

前不久的中秋、國慶雙節之際，白酒市場不現往年的熱鬧紅火，即使大幅度降價促銷，也鮮有消費者問津。素有中國酒都之稱的茅臺鎮目前已有三分之一的酒廠停產。此外，今年以來，涌入中國市場的低價洋酒數量暴增，近乎瘋狂。有專家預計，受關稅減免的影響，2015...

007影片《幽靈黨》有望于11月13日登陸中國院線。在《幽靈黨》預告片，當身著銀灰色長裙的新一任邦女郎瑪德琳裊裊婷婷地步入某餐廳，一瓶金鐘紅酒赫然出現在我們的視野中。時下，影視劇植入廣告已被越來越多的品牌商家所重視。而葡萄酒作為電影社交場合中必備...

每年十月一日以后，舉辦婚宴的消費者就開始多了起來。對于經銷商來說，婚宴既可以實現銷售，又可以提高品牌的影響力，是他們必爭的陣地之一 。 不過，目前婚宴渠道有一個問題值得關注，雖然消費者在終端購買了產品，但是飲用不了的酒，終端都是允許退貨的，...

中國酒業的營銷到底潛藏著怎樣的神秘規律?從渠道為王到終端制勝再到后來的盤中盤模式，如果將這種企業推廣資源的下沉看成是傳統營銷逐步演進的必然結果，那從B2B、C2C到B2C再到現在的F2C，是否也可以看成是互聯網營銷發展的自然規律呢? 過去十幾年積累起的行...

為什么紅酒專賣店已成為不少紅酒加盟商首選的經營模式呢?是什么原因導致越來越多白酒經銷商愿意將自己的店面轉營為紅酒專賣店呢?紅酒專賣店和傳統的商超渠道比較而言又有怎樣的特點呢?其實只要我們了解紅酒專賣店的六大關鍵要素，問題將迎刃而解! 1、紅酒專...

終端為王、渠道為王類似這樣的觀點，早在十幾年前就開始在企業界流行。作為筆者來講，也未能免俗，在2001年后的最初幾年中，我在《銷售與市...

在中國，葡萄酒知名品牌很少，非知名品牌很多。非知名葡萄酒品牌在中國市場有幾條路可走：通過團購網絡(開直營店)直銷;通過為數不多的大區域代理商分銷;廠家直接運營終端，直接向終端供貨。 事實證明，廠家針對團購客戶直銷和大區域代理商分銷，最終難起量，...

隨著白酒銷售渠道的扁平化，過去的二批商紛紛升格為廠家總經銷商。歡喜之余應當思考的是，你們是否有足夠的管理水平和市場運作能力把市場做好。由于小區域經銷商一般是小本生意起步，家族職員構成為主，經營管理水平較低，駕馭市場的能力不足，很可能在代理...

觀點一：假酒販子低價傾銷，肯定長不了! 故事一：曾經有一個業務員問老板：市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦? 老板反問道：既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢? 便宜到家的酒：438元，買一箱，送一箱，就是12瓶酒，平均...

營銷人員在與顧客談話過程中，要注意哪些說話技巧呢?我們說，溝通要有藝術，良好的口才可以助您事業成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與顧客交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應該說，什么話不應該講。下面就向大家說說談...

經濟下行，消費疲軟，越來越多的葡萄酒公司開始想各種方法降低成本，精簡員工，壓縮市場投入。不久前，一位葡萄酒商告訴我，他認識一位進口商，前幾年行情好的時候，聘請了十多個業務員跑市場，現在全部裁掉了，老板一個人親自跑，公司就剩一個文員兼發貨員...

互聯網E化是傳統企業的一個增量工具，之所以叫互聯網+和+互聯網就是根據傳統企業實際情況進行改造，不可盲目的跟進。利用弱化銷售渠道，直接做消費者就會極端化。全員參與核心還是廠家直接掌控到經銷商的命脈，如果經銷商客大欺主，廠家可以直接利用數據平臺...

公司啟動線上業務大多出于兩個原因，一是滿足客戶需要，二是構建企業信譽度，但是如果你希望讓自己的線上業務獲得成功，千萬不要僅做這兩件事。如今創業門檻變得越來越低，不少創業者認為構建線上業務并不難，但最后，有的高估了盈利水平，有的嘗試為客戶提...