近年，中國娛樂產業興旺一片，各品牌的娛樂營銷也是遍地開花，為搏消費者一笑，甚至不惜豪擲天價費用大肆營銷一番。所謂獨樂樂，不如眾樂樂，利用娛樂營銷與消費者打成一片或許是當今品牌殺出血路的最好方式，但是，是否變成孤芳自賞往往只是一線之差，缺乏...

銷售是一門專業。在你以為你走進超市，原定預算只有100，卻買回來300東西的時候，你以為真的只是因為你不會花錢么?其實不是，只是你不知道，在這個購物過程中超市對你的消費進行的引導，這個過程，也叫銷售! 潛規則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感...

昨日，被稱為中國市場風向標的2016年中央電視臺黃金資源廣告招標大會落下帷幕，雖然具體數據并未公開，但招標現場依然是一場毫無懸念的豪門盛宴。今年，多家汽車企業在競標中砸下重金，快消行業也是大品牌齊聚，不過，此前一直是廣告大戶的白酒企業，則在此...

說起城鎮化，老村長酒絕對是一個可以跟著城鎮化走得最遠的品牌。曾經在眾多白酒品牌都在向高端沖刺的時候，它卻選擇了一條走向縣級市、縣城、鄉鎮和農村的下沉之路。而今，眾酒企紛紛開發腰部產品、腿部產品，城鎮化的大潮涌來，老村長酒對需求的理解，恰恰...

在ProWine China論壇上，新疆天塞酒莊董事總經理陳立忠為現場聽眾詳細講解了天塞酒莊的葡萄酒+戰略，通過會員制和體驗中心的模式深耕渠道優化服務，用心做酒，用真誠的作品擁抱消費者。現將重點內容整理如下，供大家學習分享。 用品質塑造品牌 不忘初心方得...

縱觀食品行業的全局，面對殘酷的市場競爭，廣大經銷商都在苦思冥想賺大錢的硬道理，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的小紅旗，都想讓自己開發的終端網點變成一張疏而不漏、錯落有致、布局合理的網絡圖。但是由于經銷商代理的產品不同，目標市...

糖酒快訊 - 白酒 2015年11月17日收藏到資訊通已有0條評論字號： T | T終端拜訪是銷售代表每天必修的功課，但是在實際終端拜訪中，雖然有早會，表單作業，指標檢核，業績考核等管理手段，但一些銷售代表面對每天線路手冊上的幾十家店，往往在出發之前就處于茫...

在國家經濟增長放緩、政府改革進程加快和三公消費限制政策常態化的背景下，白酒行業需求的大幅縮減對行業整體收入和利潤均帶來了重大沖擊。古井貢酒是行業內為數不多的收入實現持續逆勢正增長的企業，也是行業調整以來安徽省內唯一保持收入正增長記錄的上市...

雖然現在經銷商老板們都注冊了公司，也像模像樣地設立了部門，分出了一個個的辦公室，有中層干部，也建立了規章制度，但整個經營和管理的核心方面卻依然停留在批發市場的水平。通俗點說，就是個公司的殼,個體戶的芯。 現在，上游的廠家和下游的終端都在變，...

最近兩個酒商朋友都向筆者反映同一個問題，今年葡萄酒的銷售額相比2013年、2014年有所提升。雖然高端酒銷量依然不比當年，但是中低端酒銷量增加明顯，整體上看，老客戶都基本回到了以前的訂單水平。 但是，問題來了，企業是要發展的，訂單不能只停留著原先水...

本人在河南市場調研時，無論是經銷商還是終端，都反應了一個問題：現在的生意越來越難做了。的確是這樣，行業的深度調整、消費者的理性回歸、政務消費的檔次頻率及動機都發生了很大的變化，特別是以政務團購為主的經銷商或以政務團購為主的終端(一般是有政府...

勁牌公司營銷管理部總經理覃文釗最近發文，講互聯網時代的三個回歸。他重點描述了這樣的消費場景：傳播即銷售、看到即買到。他認為互聯網時代，單純的傳播已經不合時宜，因為移動互聯網時代的聲音嘈雜性、購物便利性，已不允許你的廣告離你的產品太遠，否則...

今年的雙十一讓勁酒著實又火了一把，據悉，截至11月11日24時，勁牌互聯網業務雙十一全網單日銷售突破400萬元，訂單成交總量逾16000筆，再創新高。除了線上，勁酒也十分重視對線下基礎工作的打造，今天就讓小編帶你來看一看勁酒是如何進行終端拜訪的。 第一步...

1.關注線上平臺帶來的顧客 連鎖煙酒店最適合做區域性電子商務，通過線下體驗、線下配送、線下服務等，線上傳播、線上銷售，電話銷售，實現電子商務網+線下連鎖銷售體驗與服務+移動終端+400電話銷售平臺四位一體的立體經營模式。 2.關注配送功能 隨著人們越來...

商對客(B2C)不一定非得運用互聯網，源于新西蘭，在中國市場運營超過10年的紅樽坊CEO周賽蒙在ProWine論壇上講述了進口酒商對私人客戶的服務之道，重點內容整理如下，與讀者共享。 50%的銷售收入來自私人客戶 因為新西蘭當地市場有限，2005年紅樽坊將辦公室搬...

迫于壓力，部分白酒品牌希望繞過酒店這道高門檻，轉而從名煙酒店著手撬開市場缺口，帶動市場的整體暢銷。 從實際運做效果來看，確實有不少酒類品牌挖掘到了金礦，因為名煙酒店的運做得法，拿到了與酒店談判的籌碼，迫使部分酒店降低進場門檻甚至取消進場費。...