終端銷售從鋪貨開始。現在無論是久戰江湖的快消老手，還是剛出茅廬的入行菜鳥，張口閉口終端制勝、渠道制勝。殊不知，基礎不牢，地動山搖。鋪貨就是最基礎的市場基礎工作，你會鋪貨嗎?鋪貨時你遇到過困難嗎?你知道怎么解決嗎? 第一招，鋪貨前的準備 1、鋪貨...

每天早上開完早會后，業務員們就該出門了，出門前如果沒有考慮到今天應該帶什么東西、出去可能被客戶問什么問題，怎么回答?更沒有考慮要跑多少家店，哪些店是目標店? 如果采用的是這種毫無目的，走到哪算哪的工作方式，不僅容易造成業務員忙碌疲倦，而且還事...

無論是營銷還是管理都是商界企業家和管理專家一直在不斷研究和探討的課題，好的管理方法層出不窮好的營銷策略多如牛毛可是效果卻一鳴不鳴。中國有句俗話是騾子是馬拉出來遛遛，意思是說你是高人肯定有過人之處絕對能勝人一等。可事實并沒有滿意的結果，我們...

近年我常聽酒廠人員抱怨：新品不動銷，老品又下滑，客戶庫存大，不愿再打款，總之白酒沒法干了。究其原因是什么?又如何去改變?《三國》中曹操是一名梟雄，他創建魏國實現三國鼎立實質就是 挾天子以令諸侯。而我們也要做兩點：一是挾消費者以令終端，二是挾終...

對大多數廠家的業務員來講，讓自己管轄的經銷商從腰包里掏錢很多時候比登天還難。對當地品牌的投入、市場的投入、特別是終端活動的投入，經銷商大多數時候花錢(投入)是謹小慎微的。經銷商要么是按兵不動，任廠家的業務員任爾東西南北風;要么是雷聲大，雨點小...

2015年，隨著白酒行業調整的不斷深入，酒企、酒商的轉型也顯得更加有針對性。2016年的白酒行業，將會有怎樣的發展趨勢?八個關鍵詞，帶您了解這一切。 關鍵詞一：提價 目前白酒市場受行業調整影響，企業大單品的銷售壓力大，酒企通過提價、控貨的方式有助于梳...

有些廠商十分強調產品的鋪貨率和面市率，認為追求100%的鋪貨率是終端成功的保證：但是又有些企業則只抓重點終端，反對高鋪貨率，認為這樣做不經濟，運作成本太高。那么該如何正確看待鋪貨率呢?該如何處理好鋪貨作業中的幾個關系呢? 一、處理好網點數量與網點...

自2014年以來，葡萄酒市場進入深度調整期，酒商紛紛調整自己的產品結構應對新常態。在這種行業局面下，葡萄酒套系產品紛紛成為酒商發力重點。 1、套系產品成為酒商新寵 目前市場上流通的套系產品有兩種：普通規格做整箱銷售，如六瓶一套;特種規格套系，如375...

有人說經銷商和區域經理是魚和水的關系，親密無間，也有人說二者是博弈的關系，不是東風壓倒西風就是西風壓倒東風。兩種說法不管正確與否，都反映了經銷商和區域經理的緊密聯系。也正是因為關系緊密，經銷商和區域經理之間才會產生很多無法回避的矛盾。一方...

縱觀今年上市酒企的各季度財報，總體數據顯示酒企經營業績開始好轉，紛紛釋放行業利好信號;但另一方面，眾多白酒企業依然在調整期的拐角處艱難摸索，沒有明顯起色。近來，一些經銷商向酒說記者表示，自己尚處在迷茫期，摸索不到前進的方向;更有經銷商表示，...

經銷商的訂貨會按照客戶類型可以分為針對分銷客戶的訂貨會和針對銷售網點的訂貨會，按照會議舉辦場地可以分為現場訂貨會和上門訂貨會。本文主要針對現場訂貨會進行。 訂貨會的三個目的與兩個誤區 一場成功的訂貨會一般會幫助經銷商達成以下三個目的： 一提升...

隨著保稅區如雨后春筍一般在全國各地大大小小的城市開花，加上不少保稅區開始涉足進口葡萄酒的保稅業務，竟對傳統渠道產生了不小的影響二批商和終端門店開始直接越過經銷商到保稅區拿貨，因為這樣更加方便便宜。 更有甚者，利用保稅區開設的商城，開始直接針...

距離告別2015年還有1個月的時間了，終端如何動銷依然困擾著酒商。終端不動銷的原因到底是什么?怎樣才能解決這一頭痛的問題呢?我們給出了一些建議，希望對你有幫助。 那么終端不動銷的原因是什么呢? (1)市場有多少個終端網點?鋪貨計劃如何?完成了多少?終端庫...

過去從事酒水營銷咨詢工作有將近4年的時間，在酒水商貿公司也有將近3年的時間，越貼近一線銷售管理團隊，越能感受到作為一名合格的區域主管或者經理，未來要在這個行業立足，必須具備九大基本能力，那么自己也算作一名酒水老兵，就結合自身的從業經驗，總結...

過去兩年，在禁酒令和三公消費受控制的影響下，白酒消費遭受嚴重打擊，行業一片慘淡，廠家訂單急劇減少，營銷壓力重重，物競天擇，適者生存，在這輪行業整合與洗牌中肯定會淘汰一部分企業。 只重視招商結果，走不遠 作為白酒人，誰也不愿意放棄這個行業。白...

據有關媒體報道，白酒行業面臨著很大的挑戰，很多的白酒商家都是尋找辦法，試圖讓自己的產品動銷起來，促銷是白酒產品動銷的手段，需要做好以下工作。 第一、重視售點生動化的力量 簡單的說就是要讓你的白酒產品在銷售點跳出來，要搶占消費者的眼球，要為產...