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春節最后的沖刺，7個簡單不費力讓終端動銷起來的辦法！ 日期：2016-01-06 08:59:00
馬上就到春節了,白酒銷售也將迎來一大波的機遇,也是我們沖刺的大好時機.很多商家紛紛想出各種促銷手段,準備年底的決戰!怎樣才能讓終端動起來,實現大豐收呢? 動阻礙銷的緣由 整體鋪貨質量低 銷售人員單純追求鋪市率,僅僅關注在規定時間內完成鋪市家數,對產品...
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白酒新品上市10大基礎核心工作 日期：2016-01-06 08:52:00
產品上市不是進行簡單的市場投放,主要是策劃人員和業務人員一起,重點研究新產品投放市場之前的策略方案,內容大致包括:新產品投放的目標市場;如何鋪貨和進行終端生動化建設;如何進行消費拉動以消除消費者的顧慮使其嘗試、接納和持續購買新產品.本文主要闡述了...
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跨界營銷的”三七分“ 日期：2016-01-05 15:41:00
七個原則： 1、資源相匹配的原則 所謂資源相匹配的指的是兩個不同品牌的企業在進行跨界營銷時，兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應，如同...
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經銷商該如何維護二批商的關系？看這里就知道！ 日期：2016-01-05 15:29:00
談到客情關系維護，很多快速消費品經銷商感覺近年來客情關系維護的成本是越來越高了：送貨不要錢，還要給別人搬到指定地方;逢年過節、二批商紅白事隨叫隨到;最難受的還要看別人臉色，賣你的貨是給你面子，活生生的一個搬動工，發牢騷說食品這一行干的下作，...
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備戰春節，7個動作讓終端動起來！ 日期：2016-01-05 09:29:00
馬上就到春節了，白酒銷售也將迎來一大波的機遇，也是我們沖刺的大好時機。很多商家紛紛想出各種促銷手段，準備年底的決戰!怎樣才能讓終端動起來，實現大豐收呢? 動阻礙銷的緣由 整體鋪貨質量低 銷售人員單純追求鋪市率，僅僅關注在規定時間內完成鋪市家數，...
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新品渠道促銷如何搞得？ 日期：2016-01-05 08:16:00
合理有效的促銷方式，可以在最短的時間內激活新品的特性，迅速提升在同類產品中的市場份額，反之則有可能陷入渠道滯銷的被動局面。 新品上市，經銷商需要進行鋪市和推廣，這就需要把握好通路中的各個環節，即分銷商、零售終端、商超和同類競品。針對不同環節...
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網上賣酒 八步打造無法拒絕的成交！ 日期：2016-01-04 14:59:00
成交主張=解釋原因+核心產品+獨特賣點+超級贈品+零風險承諾/負風險承諾+稀缺性與緊迫感+價格詳情+特別提醒 沒有看錯，一個無法拒絕的成交主張就是由這些細節組合而成。 1.解釋原因 既然主張就是你建議在什么樣情況下成交，那你就得解釋為什么你要這么主張。...
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企業突破與發展的不二法門：堅守與顛覆 日期：2016-01-04 13:40:00
年關新舊交替之際，各種總結與思考，雖然費盡了時間與周折，也終難跳出自身內在的執念與企業外在的束縛。面對當下低迷又充滿變數的白酒市場，我們應當拋棄好高騖遠與不切實際的想法，用自己最擅長與最核心的資源和力量，去市場中尋求機會，在變化中堅守與顛...
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進口商如何在偏遠山區市場1年賣掉250萬元？ 日期：2016-01-04 11:13:00
眾所周知，中國傳統的進口葡萄酒大市場集中在北上廣深等一線城市。當然，WBO也曾多次向讀者介紹過不少劍走偏鋒的酒商以地級市、甚至區縣市場為核心，通過自己的模式，取得了不錯的業績。只不過，之前我們推薦的酒商與盈利模式，大都以東南沿海片區的地級市與...
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營銷高手都懂的二十種銷售思維 日期：2015-12-30 10:09:00
銷售思維一：銷售不是賣，而是和客戶一起買!當你真正關于(關心或關注)客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發現，客戶把你當成了他們采購組織中的一員。 銷售思維二：沒有同質化的產品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實客戶不是...
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春節白酒促銷如何搞，才能讓消費者愿意買、買的起？ 日期：2015-12-30 09:42:00
每年春節前后都是白酒消費最旺的季節，各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的白酒消費市場分得最大的一塊蛋糕，從渠道到終端，從商超到酒店，不僅在競爭酒店和批發這兩個銷售通路，而且紛紛搶占一些連鎖商超和嫁接一些新型渠道。 其實，...
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年底終端渠道促銷沖刺，這8種形式最有效！ 日期：2015-12-29 14:55:00
1、單一產品買贈 此促銷手段屬于市場最基本的促銷手段，單品采取買十贈一、買八贈一等活動方式。單品的買贈一般作為廠家主推產品壓貨的采取的方式，加大終端對產品的儲貨，配合媒體的宣傳，進行終端的分流。終端的儲貨數量已經成為廠家推廣產品的考核指標。...
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春節白酒促銷應注意哪些方面 日期：2015-12-29 13:09:00
每年春節前后都是白酒消費最旺的季節，各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的白酒消費市場分得最大的一塊蛋糕，從渠道到終端，從商超到酒店，不僅在競爭酒店和批發這兩個銷售通路，而且紛紛搶占一些連鎖商超和嫁接一些新型渠道。 其實，...
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史上最強定制酒市場攻略 日期：2015-12-29 10:43:00
一、定制酒雷聲大雨點小的情況依然，癥結在哪兒? 酒業變革風云激蕩，天下變法潮流大開，視線轉移，眾人抬轎，定制酒被激發，進一步深度細分，并由原來的團購分銷補充性產品搖身變成主力替補。借勢互聯網+席卷而來的東風，更將酒企推向了與消費者深度互動的局...
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金六福酒首創真人拍攝央視廣告 引領民酒時代創新營銷 日期：2015-12-29 10:19:00
近幾年，白酒回歸大眾消費，民酒成為行業的焦點話題。作為民酒之王，金六福引領創新營銷潮流，在2015年的尾巴上，迎接明星產品福高三星15年首次全新升級，金六福首創真人拍攝央視廣告，邀請身邊普通的消費者、經銷商、員工等一起上央視分享幸福故事，互動活...
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二批商是你“大爺”，還是你好哥們？到底怎么處？ 日期：2015-12-29 09:54:00
談到客情關系維護,很多經銷商感覺近年來客情關系維護的成本是越來越高了:送貨不要錢,還要給別人搬到指定地方;逢年過節、二批商紅白事隨叫隨到;最難受的還要看別人臉色,賣你的貨是給你面子,活生生的一個搬動工,發牢騷說作這一行干的下作,不想再干了!但是部分...
