對于啤酒愛好者而言，清爽的口感無疑是他們的最愛。那么，對于一個新的市場進(jìn)入者或挑戰(zhàn)者而言，如何給自己的啤酒品牌進(jìn)行區(qū)隔定位?最常見的方法當(dāng)然是尋找其他次重要的消費者關(guān)注點，如新鮮、好原料、不上頭等消費者同樣關(guān)注卻還有沒有被現(xiàn)存競爭者搶占的關(guān)...

沒有動銷一切都是空談，產(chǎn)品鋪到了終端僅僅是庫存的轉(zhuǎn)移，唯有產(chǎn)品持續(xù)動銷了才是正道。 影響動銷的因素分析 一是，產(chǎn)品因素：新產(chǎn)品口感是否適合，價格定位的高低是否合理性，包裝檔次是否支持價格，是否讓消費者喜歡，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合是否合理等; 二是，品...

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費特征 1貧富分化造成品牌分化 貧富差距直接影響到白酒消費檔次，從而導(dǎo)致白酒品牌的分化。生活水平較高的村莊以30-50元/瓶左右的白酒品牌為主，生活水平較差的村莊則以10元/瓶左右的光瓶酒品牌為主。 2白酒消費水平地區(qū)差異化加大 隨著新農(nóng)村...

在年終過錢關(guān)這個事情上，受傷往往總是經(jīng)銷商，原因也是很簡單，無論是技術(shù)還是實力，經(jīng)銷商畢竟還不是廠家的對手。 再加上經(jīng)銷商自身的管理水平有限，本來錢就賺得不是很順暢，再被廠家這么一搜刮，導(dǎo)致資金短缺還算是輕的，嚴(yán)重的還會導(dǎo)致資金鏈斷裂及經(jīng)營...

一、怎樣才能有好的執(zhí)行力 執(zhí)行力是設(shè)計出來的，執(zhí)行力的根本保障也在于頂層設(shè)計，執(zhí)行力不是空洞的口號，不是依賴優(yōu)秀的員工，不是奢望人人自動自發(fā)，而是靠系統(tǒng)、健全的體制頂層設(shè)計。執(zhí)行力的關(guān)鍵不是應(yīng)該，而是必須只要把我們生活中經(jīng)常說應(yīng)該如何如何變...

喜力通緝適度飲酒者，說能喝已經(jīng)不是什么體面事了。 活在社交網(wǎng)絡(luò)的年輕人面子和逼格大于一切，品牌開始照顧到這些心態(tài)。調(diào)查顯示，5000 名來自 5 個國家的年輕人，其中超過一半的人正控制自己的飲酒量，理由是希望控制好自己，36% 的人還表示，如果他們喝醉...

仰仗PV的流量時代早已過去，以場景觸發(fā)(SceneTouch)為基礎(chǔ)的場景時代已經(jīng)來臨，伴隨而來的是如何圍繞著場景來構(gòu)建新的商業(yè)體系，在構(gòu)建過程中應(yīng)該遵循怎樣的準(zhǔn)則?如果巨頭們依然固步自封，不學(xué)會擁抱場景，被后浪拍在沙灘上是分分鐘的事情。 線下場景反哺線...

進(jìn)口葡萄酒因為其品種繁多，知名品牌少，價格彈性大，已成為當(dāng)今酒類電商的當(dāng)家花旦。而眾多線下的進(jìn)口商近年來也紛紛組建了自己的電商部門。慣常作法是招聘幾名熟悉網(wǎng)上銷售的員工，把自己產(chǎn)品系列里拿出一兩款產(chǎn)品用作網(wǎng)上銷售，這些產(chǎn)品包裝和價位與線下...

半個月前，在一年一度的酒類消費旺季到來之際，青島啤酒前高管孫躍，在加入瀘州老窖股份公司擔(dān)任副總裁后，現(xiàn)正式出任瀘州老窖集團(tuán)公司總裁，這是川酒名企重用啤酒高管的又一案例。 早在去年10月5日，擁有26年啤酒行業(yè)經(jīng)驗的范祥福接過帥印，擔(dān)任水井坊公司...

我們來分析研究下農(nóng)村市場白酒營銷之路。 一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費特征 1、貧富分化造成品牌分化 貧富差距直接影響到白酒消費檔次，從而導(dǎo)致白酒品牌的分化。生活水平較高的村莊以30-50元/瓶左右的白酒品牌為主，生活水平較差的村莊則以10元/瓶左右的光瓶酒品牌為主...

一、善用別人的資源 沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。《塔木德》箴言 溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來成就自己的夢想。《塔木德》箴言提到：對于財富運用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的托付觀，它認(rèn)為人生如過客，你一生中擁有的任...

活是人干出來的，錢是人想出來的。越干活的人越窮，越思想的人就越富有。 錢是想出來的 很多人都做老板，但都是小老板，老板總是做不大。為什么做不大，我認(rèn)為到一定程度以后，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，老板的意識必須上一個新的臺階。現(xiàn)代企業(yè)必須要突破的鎖定，...

作為一個開放性的渠道，團(tuán)購渠道可以說是一個共享的渠道，上至茅臺五糧液、地方強(qiáng)勢品牌，下至新出道的企業(yè)，都可以介入這個領(lǐng)域分一杯羹。如何介入，就是各顯神通的事情了，怎么做團(tuán)購其實是與戰(zhàn)略無關(guān)的一個話題，更多的是思路層面、戰(zhàn)術(shù)層面的事情。 為了...

對于已經(jīng)開設(shè)實體店的企業(yè)，第一件大事也是最重要的事情是要弄明白你是靠什么活著?靠質(zhì)量嗎?如果靠質(zhì)量就能活著，那就不存在競爭。競爭本身是要優(yōu)勝劣汰的，優(yōu)劣是比較出來的。有比你更好的，你就有可能被淘汰。 如果今天你還是以價格、質(zhì)量、服務(wù)來存活，而...

一年一度的春節(jié)就剩下一個月了!對于銷售人員來說，做好春節(jié)的銷售工作，對2016年來說是非常重要的。同樣，春節(jié)也是銷售當(dāng)中競爭最激烈的時候，主要體現(xiàn)子啊以下四個方面： 一、庫存管理 首先是經(jīng)銷商的庫存?zhèn)湄泦栴}，首先要了解分析去年同期的銷售數(shù)據(jù)以及今...

隨著酒水行業(yè)競爭格局的轉(zhuǎn)變，各酒企都在不斷探索新的營銷模式與方法。茅臺白金酒另辟蹊徑，自新品白金糧液上市以來，打破原有傳統(tǒng)營銷模式，將體驗營銷貫穿始終，強(qiáng)勢占領(lǐng)三線市場，并圍繞山東、河南等30多個縣市開展活動，30天銷量破30萬瓶，引起強(qiáng)烈反響...