自白酒行業進入調整期，團購市場受到了極大的沖擊。那么未來的團購市場發展趨勢是什么樣呢?筆者根據多年團購市場經驗總結為五點： 1、由政務主流團購消費向商務和大眾主流團購消費轉型; 2、團購量由大宗團購向小微團購轉型; 3、喜宴市場團購需求逐漸增大; 4...

從共性上看，戰略性大單品應具備以下幾個特性： 大單品必須銷量第一。茅臺飛天是大單品，五糧液普五是大單品，瀘州老窖特曲也是大單品，茅五瀘過去哪家不出上千個單品，但大單品占據絕對銷量。 老村長酒從過去的5元裸瓶，升級到今天的10元裸瓶，是絕對的戰略...

近幾年白酒生意一直在走下坡路，很多人都嘗試進行白酒微信營銷。為了做好白酒微商，他們建立微信社群，每天手握手機加好友、發廣告、刷屏，但是效果還是不容樂觀。說到這里，可能很多行業的微商也有類似問題的糾結：自己的微信生意為什么老是不見起色呢?下面...

雖然現在很多時候提單品極致，但是單品很難成為一個企業的目標。當產品發展到一定階段，最后都會以生態為方向。 那么，如何從一個單品，引爆成一場生態的核聚變呢?需要經歷三個階段組織協作、要素融合和要素賦能。 這就像是核聚變，必須具備三個要素：第一要...

商超在白酒銷售中的意義 商超、餐飲、流通在白酒銷售中一直占據著主流地位，其中商超渠道由于門檻較高，所需費用高，令很多經銷商望而卻步。的確，相對于商超，做餐飲、流通，輕便靈活，操作性強、見效快，而且雨后春筍般涌現的名煙名酒店，也分流了商超很大...

勁酒的發展壯大之路充滿傳奇色彩，如今已經成長為保健酒品類中的大佬級品牌，但其是產品保健概念上存在隱晦的一面，令不少消費者羞于消費。但是作為商品，勁酒與白酒在營銷方式上并無二異。近幾年勁酒的增長勢頭明顯，已經雄踞保健品類榜首，并遠遠的將其他...

銷售是一條線的事情，不是一個點，但是如果你哪個點做好、做出特色，它會拉動你的整體銷售線。 雖然我已經慢慢退出經銷商這個行業了，不過以前的一些好方法還是想在這里給大家分享一下。 工廠招兼職，我把微商模式在工廠渠道做通了 2012年我回到老家，開始從...

春節是煙酒的銷售旺季，很多煙酒店生意興...

維度1:消費者細分 / 洞察 關鍵詞1：你是什么? 當前，各行各業的普遍現象：企業自說自話。No!消費者對于產品或服務的感知，消費者覺得你是什么，你就是什么。品牌是你不在的時候，消費者對你價值的談論。 關鍵詞2：兩條腿走路! 什么是市場營銷?一直以來，大家...

面對貨架上琳瑯滿的酒類商品，消費者變得越來越難以選擇，無論是從香型、包裝、價格以及賣點來看，越來越多的白酒品牌趨于同質化。如何讓你的產品在市場里脫穎而出，就成為許多酒企需要考慮的首要問題。 一、脫穎而出的前提是打造差異化的產品 想讓你的產品...

這幾年，是私營經銷商日子最不好過的幾年，也是面臨問題最多的幾年，越來越多的經銷商感嘆說這生意越來越難做，錢賺的越來越累，同時，這伸過來掏錢的手也越來越多了，各種明目都有，白的黑的都有，給少了還不行。甚至，有些經銷商以前賺的錢，現在反而開始...

現在各種大改變、互聯網+呼嘯而來，如果不是跟這些沾上邊，就會顯得非常落伍，落伍得你都不好意思告訴別人你到底是干什么的? 其實，我們就是一賣酒的，沒有馬云和馬化騰那么高大上。馬云和馬化騰做的是平臺，我們就是他們那平臺上眾多的小商家而已，是運轉他...

經銷商如何選擇產品已經不算是什么新話題了，關于這方面問題很早以前就有許多專家和前輩從各個角度和層面都進行過分析與研究，也得出了很多非常好的建議和方法。幫助經銷商提升贏利和抵御風險的綜合能力。 經銷商在不同的時期選擇不同的產品，例如說以那些產...

如何才能賣出貨，買好貨，不同情況當然有不一樣的應對之法，煙酒店老板們趕快學起來，保你穩賺，想賠錢都難。 1、生客賣禮貌 新顧客對自家產品質量不能第一時間確定好壞，但對你的服務質量肯定是能馬上確定的。所以，煙酒店在面對新顧客的時候一定要在第一時...

白酒行業走過的黃金十年，是渠道制勝、終端為王的十年，隨著白酒行業進入深度調整期，越來越多的酒企開始關注互動體驗式營銷，欲借此實現突破。通過互動體驗，加大對品牌文化的傳播和推廣，從而增強對某類品牌白酒的營銷力度。 互動體驗 大勢所趨 與傳統生產...

如今的營銷策略，可不再是由一群廣告狂人在煙霧繚繞的小房間里空想出來的。商家用來引誘你購買商品的手段，已經變得前所未有的隱蔽復雜。營銷人員甚至會利用神經學理論來設計產品包裝，以此喚起你最深層的渴望(比如消費者可能會很喜歡吃完膨化食品后手指上殘...