從事酒水行業的人員都清楚，近些年行業比較動蕩，環境較為惡劣。對于酒水的經銷商和企業的發展都受到了阻礙，對于市場的銷售人員壓力更是巨大。作者在2015年期間和多位市場一線朋友交流，大多都是比較消沉，對于市場的發展比較迷茫。只有較少的區域經理思路...

銷售對每個人來說都不是陌生的職業，甚至是最簡單的職業。但如何做好銷售，把自己的產品的推銷出去，卻沒那么簡單。銷售有道，看看汽車銷售冠軍的經驗，讓自己的業績也漲起來! 這么多年來，什么銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情...

常常見到一些銷售人員拿著產品找經銷商，他們的說辭基本都是站在廠家的角度去跟經銷商談。例如：產品有特色、公司有實力、老板很年輕、銷售老總是剛從外企聘請過來的云云。 其實，在經銷商看來，這都是廢話，沒有一句說到經銷商的心坎上。對于經銷商而言，他...

2月16日，江蘇今世緣酒業股份有限公司召開了2016年工作大會，回顧總結十二五主要成就，科學謀劃十三五發展，部署安排2016年的工作任務。該公司董事長、黨委書記、總經理周素明動員公司上下凝心聚力、只爭朝夕，創新驅動、轉型發展，為十三五開好頭、起好步，...

1、要想釣到魚，就得像魚一樣思考，而不是像兔子一樣拿蘿卜釣魚。換句話說，要把東西賣給客戶，你就必須知道客戶在想什么，需要什么。 2、一個專業的銷售人員，想提高自己的銷售業績，就必須站在客戶的角度想問題。 3、以客戶為中心，把客戶最關心的東西放在...

對啤酒和白酒而言，大部分消費都集中在餐飲渠道。因此在餐飲渠道的促銷也是種類繁多，最為常見也被認為有效的方式之一，就是安排促銷員直接在終端店面站臺促銷。 比如，在大排檔的餐飲店，經常可以看到身穿青島、哈爾濱等啤酒衣服的女促銷人員;在一些社會性...

市場的穩定增長比什么都重要經銷商作為廠家區域市場的代理人，做市場的目標是什么?有人認為是銷量，有人認為是市場占有率，有人認為是利潤。 經銷商需要銷量，但需要穩定的銷量。 經銷商需要市場占有率，但需要穩定地市場占有率。 經銷商需要利潤，但需要穩...

現如今，消費者對品牌信息的接受變得越來越多元化和碎片化，這使得習慣了常規營銷模式的企業變得迷茫，有的企業甚至采取了一刀切的營銷方式，但凡不能帶來銷售的費用一律不做。但是這種重銷不重營的營銷方式，最終又會使消費者離產品越來越遠。 只要思想不滑...

賣酒人節后上班若想快速進入工作狀態，那你可不能漏了這十件事! 1、盤點庫存，了解動銷 開年回到市場上，應該先對終端的庫存進行一輪盤點，以此了解市場實際的動銷情況。如果發現終端庫存較低，要及時安排業務人員進行補貨，并進行掃街式的拜訪，排查漏空網...

營銷精英的幾點修煉 1、想干事的人永遠在找方法，不想干事的人永遠在找理由; 2、善于營銷者不與顧客爭論價格，而是與顧客討論價值; 3、帶著目標出去，帶著結果回來; 4、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。 2016年，營銷總監到底要做哪些事? 我曾結合自身從事...

在煙酒零售店鋪眾多、競爭激烈的今天，煙酒專賣店不僅要以質取勝，還要以貌悅人。因為一個好的店面，可以提升店鋪的檔次和形象，讓其在眾多的店鋪中脫穎而出。 如何才能設計出一個既美觀又實用的店鋪?下面，小編給大家介紹幾條店面裝修和設計技巧，供大家參...

01困難一 與廠家的任務簽訂難1、2015年渠道壓貨、低價分銷這些動作才做完，想盡辦法勉強才完成全年任務，庫房里還有一堆貨，2016年的合同又擺在了面前。 2、大多數廠家簽定年度合同，既不看市場也不增加投入，銷售任務卻漲得一年比一年離譜。 3、剛剛過去的2...

市場的穩定增長比什么都重要經銷商作為廠家區域市場的代理人，做市場的目標是什么?有人認為是銷量，有人認為是市場占有率，有人認為是利潤。 經銷商需要銷量，但需要穩定的銷量。 經銷商需要市場占有率，但需要穩定地市場占有率。 經銷商需要利潤，但需要穩...

傳統的白酒盤中盤營銷認為，一個新產品要逐漸打開市場，就必須從酒店終端做起，先要把酒店終端做起來，再逐步打開流通渠道，但必須要通過酒店終端消費的拉動來帶動整個市場的啟動，以小盤帶動大盤。因此在一段時間，各個品牌都在紛紛做酒店終端，搶占終端資...

說到H5，不少酒商可能滿臉疑惑，但打開你的手機和微信，H5已經悄悄的植入了你的生活。精美的畫面，優美的音樂，動感的操作，實用的功能盡收眼底。H5是什么?傳統酒業又將如何玩轉H5呢? 傳統酒業面臨著傳播策略、核心消費者等方面重新定位的挑戰。當新的生活方...

一、 傳統酒類連鎖為什么做不大? 1盈利模式陳舊束縛盈利能力 傳統煙酒店連鎖店盈利模式陳舊的直接表現就是一切盈利活動都聚焦在賣煙酒這個最基本的交易方式上;這個基本的商業邏輯本來無可厚非，而面對今天這樣一個復雜的經營環境這個話題就會很沉重，因為這...