現如今，消費者對品牌信息的接受變得越來越多元化和碎片化，這使得習慣了常規營銷模式的企業變得迷茫，有的企業甚至采取了“一刀切“的營銷方式，但凡不能帶來銷售的費用一律不做。但是這種重“銷”不重“營”的營銷方式，最終又會使消費者離產品越來越遠。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。徽酒，一直以營銷著稱，始終走在營銷最前沿。筆者特梳理2015年4大徽酒企業進行的營銷創新。他們有一個共同特點：通過跨界整合，實現了“營”和“銷”的結合。
一、祥和種子酒的“文化之旅”
祥和種子酒與文化部聯合，以送文藝為宣傳契機，在社區開展活動。于此同時開展買酒送物業費、買酒送電費等促銷活動，并加入業主群，挖掘品鑒顧問、團購代表。
執行路徑
1、現場貫穿廣告宣傳、產品推頭等;
2、現場穿插競拍、有獎問答、抽獎環節;
3、現場開展免費品酒、政策宣傳、銷售等;
4、現場掃碼送酒、點贊等。
二、柔和種子酒的“體育之旅”和“慈善事業”
柔和種子酒與體育局或旅游局開展合作，以運動健康為核心，開展回廠游、萬人踏青等體育活動。強化核心消費者對品牌認知的同時，鎖定部分核心消費人群，并對核心消費者做品鑒及公關銷售工作。
執行路徑
1、現場廣告發布及品牌宣傳;
2、冠名及獎品贊助，吸引熱點;
3、利用公眾號、媒體全城發布，并對獲獎選手進行口碑跟蹤，實現核心消費者鎖定。
除了體育活動，柔和種子酒還與當地的慈善總會、學校、醫院聯合開展“關注留守兒童”、“幫扶養老院”以及“義賣”等社會公益活動。利用社會熱點事件提升品牌美譽度的同時，鎖定參與活動的企事業相關負責人，并進行公關，找尋合作契機，如企業員工福利用酒等。
執行路徑
1、現場廣告發布及品牌宣傳;
2、對于熱心企業進行義賣，并對參與的個人或是企業進行跟蹤;
3、利用公眾號、媒體等進行全程發布，呼吁愛心企業及個人參與公益，共同把慈善堅持下去。
三、經典柔和酒的愛心車隊
經典柔和酒與當地的出租車公司，聯合成立“柔和經典·愛心車隊”，在高考期間免費接送考生。本次活動除了利用熱點事件提升品牌知名度和美譽度外，主要集中搜集參考考生信息，為后期的“謝師宴”和“升學宴”奠定基礎。
執行路徑
1、通過公眾號、媒體等進行全城發布，網上或是電話報名，統一在規定的時間、地點進行愛心車隊編號進行粘貼，進行車主信息登記，并進行愛心車隊發布;
2、全程進行愛心車隊報道，并針對接送數量及愛心車隊進行評比及獎勵，頒發榮譽證書;
3、針對參與的私家車主進行信息跟蹤及公關，實現銷售。
四、宣酒的夢工廠
宣酒在寒暑假期間，與各大院校合作開展，針對在校學生的社會實踐活動。活動的內容主要是兼職銷售。目的一是為了營造社會熱點事件，進行品牌宣傳。二是為企業建立儲備人才。
執行路徑
1、推出聯合假期實踐活動，成立獨立組織，開展團購、促銷、社區活動等形式開展;
2、針對實踐人員進行提成日結制，有效的刺激人員積極性，做好安全工作;
3、開展團隊競賽及個人競賽活動，并對優秀的個人及團隊進行頒發榮譽證書及獎勵;
五、古井貢酒的“尋找媽媽的菜”
古井貢酒與餐飲協會聯合，開展的是以“尋找媽媽的味道”為主題，針對餐飲渠道的評選活動。將美食與美酒融合起來，并以此來建立與核心的餐飲終端的合作，為后續渠道建設打下基礎。
執行路徑
1、通過公眾媒體進行發起投票及曬圖進行評選，評出最佳菜及最佳餐飲，全程挖掘美食找到屬于自己的味道;
2、針對前XX名餐飲進行大眾試吃及餐飲品牌包裝，并對活動全程贊助，實現品牌培育，從而實現自點。
六、迎駕貢酒的“集體婚禮”
迎駕貢酒與所在地的婚慶公司，聯合開展集體婚禮活動。除了宣傳造勢，活動的主要目的還是婚宴用酒的推廣。
執行路徑
1、現場發布集體婚禮啟動儀式并設立產品、品牌宣傳;
2、現場穿插游戲及問答環境增強產品的曝光率;
3、設定針對事宴有關政策，現場售賣也可參加新品品鑒參與;
4、設立婚宴大獎，發起事宴代言人活動并全程報道。
綜述：以上所列舉的案例，有的雖不能直接的產生銷售，但是從品牌宣傳、目標人群的建立等角度來看，是具有深遠意義的。開展宣傳活動的同時，要注重對核心源點人群的留存和培養，這樣才能為后續的渠道建設奠定一定的基礎。
