為什么有些經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)了數(shù)年甚至數(shù)十年,最終以倒閉告終?為什么有些經(jīng)銷商一年到頭忙忙碌碌,沒(méi)有一分錢利潤(rùn)?為什么有些經(jīng)銷商做了多年生意,企業(yè)能力依舊徘徊不前?那是因?yàn)椋愕漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題了。 做生意的人,首先就想到的是要選擇一個(gè)好產(chǎn)品,沒(méi)錯(cuò),...
新品上市、日常拜訪,如何說(shuō)服終端客戶進(jìn)貨是許多業(yè)務(wù)人員頭疼的問(wèn)題,尤其是新人,說(shuō)話不會(huì)繞彎,則會(huì)處處碰壁。在實(shí)際銷售中我們要講究一定的策略,掌握銷售技巧,有效刺激終端客戶進(jìn)貨積極性,提高進(jìn)貨概率,為后期動(dòng)銷奠定堅(jiān)實(shí)基...
越來(lái)越多的經(jīng)銷商抱怨生意越來(lái)越難做,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用不斷攀升,銷量提升越來(lái)越難,競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容不斷細(xì)化,對(duì)產(chǎn)品本身以外因素的要求越來(lái)越高。再加上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩這樣的大環(huán)境影響,原先很多采用復(fù)式銷售模式的品牌廠家紛紛走上渠道扁平化的改革之路,高舉決勝終端的...
1、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 主要目的是快速回籠資金、擠占渠道的資金和倉(cāng)庫(kù)(讓他沒(méi)有現(xiàn)金再進(jìn)其他竟品,即使有錢進(jìn)貨,也沒(méi)地方放),從而達(dá)到打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升市場(chǎng)占有率、有效借用資金、完成在市場(chǎng)造勢(shì)的目的。 常見(jiàn)形式如:一次采購(gòu)幾件送一件或送其他相應(yīng)價(jià)值的東...
TOP1 把握好出貨順序 煙酒產(chǎn)品雖然一起銷售,但是出貨次序確不盡相同。煙草類產(chǎn)品和預(yù)調(diào)類酒品有一定的期限,因此在出貨方面堅(jiān)持先進(jìn)先出的原則,生產(chǎn)日期在先的商品擺放在銷售前端、防止商品損耗。白酒由于產(chǎn)品沒(méi)有保質(zhì)期,甚至隨著存放時(shí)間的延長(zhǎng),白酒品...
一:基本功 記牢酒水的價(jià)格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問(wèn)題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。在推銷時(shí)切忌不要使用模棱兩可的語(yǔ)言,如:差不多、也許、好像等不確定詞語(yǔ)。可以使用稱贊的語(yǔ)言:先生,您真的很有眼光,XXX使我們店目前銷售最好的酒水...
為什么有些經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)了數(shù)年甚至數(shù)十年,最終以倒閉告終?為什么有些經(jīng)銷商一年到頭忙忙碌碌,沒(méi)有一分錢利潤(rùn)?為什么有些經(jīng)銷商做了多年生意,企業(yè)能力依舊徘徊不前?那是因?yàn)椋愕漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題了。 做生意的人,首先就想到的是要選擇一個(gè)好產(chǎn)品,沒(méi)錯(cuò),...
有人說(shuō),白酒行業(yè)是一個(gè)缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)的行業(yè),這么說(shuō)的原因是基于:首先白酒行業(yè)相對(duì)于啤酒、飲料、快消品,無(wú)論是從渠道、產(chǎn)品、品牌推廣還是營(yíng)銷模式,都顯得比較落后。其次,白酒行業(yè)相對(duì)比較傳統(tǒng),外來(lái)品牌的沖擊對(duì)其影響不明顯。并且,酒行業(yè)...
區(qū)域大商作為曾經(jīng)的一方霸主,面對(duì)廠家渠道重心下沉、電商沖擊、煙酒店倒閉的嚴(yán)峻形勢(shì),如何迎接挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型?為此,作者結(jié)合行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)及大商資源提出思考與建議。 一、看清危機(jī)找到問(wèn)題 大商過(guò)去是一方霸主和廠家的座上賓,如今已是今非昔比。那么大商面...
現(xiàn)實(shí)中,農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于大多數(shù)中低端白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)似乎是一塊心病,做成了有量無(wú)利,甚至出現(xiàn)因?yàn)槌晒Χ〉木置妫霾怀呻y以存活,不做難以抵制農(nóng)村市場(chǎng)誘人的市場(chǎng)份額。針對(duì)這種現(xiàn)狀,筆者提出中低端白酒農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷的五大攻略,僅供大家參考: 攻略一:戰(zhàn)...
鋪貨,可以說(shuō)是經(jīng)銷商最重要的工作,尤其對(duì)于快速消費(fèi)品的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),鋪貨就像是每天都要做的例行作業(yè)。一個(gè)產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳,就必須要通過(guò)渠道鋪貨來(lái)具體實(shí)現(xiàn)。 那么,經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能做到低成本而有效地鋪貨呢? 一、合理規(guī)劃鋪...
從社群這個(gè)詞出現(xiàn)在人類視線中開(kāi)始到如今,按常規(guī)節(jié)奏刷微信的人類應(yīng)該已經(jīng)對(duì)社群是個(gè)啥門兒清了,也或多或少的聽(tīng)別人談?wù)撨^(guò)羅輯思維、吳曉波頻道,也多少有些兄弟心血來(lái)潮的想要親身實(shí)踐一番,可是真的到了想要實(shí)踐的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)其實(shí)好像并不是很清楚到底該...
一:基本功 記牢酒水的價(jià)格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問(wèn)題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。在推銷時(shí)切忌不要使用模棱兩可的語(yǔ)言,如:差不多、也許、好像等不確定詞語(yǔ)。可以使用稱贊的語(yǔ)言:先生,您真的很有眼光,XXX使我們店目前銷售最好的酒水...
本文征集了79家經(jīng)銷商的反饋經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)整理而成,全部來(lái)自一線最實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),精簡(jiǎn)給力,立竿見(jiàn)影,供廣大經(jīng)銷商朋友參考借鑒。 無(wú)論是參加糖酒會(huì),還是自己尋找產(chǎn)品,經(jīng)銷商都會(huì)因信息不透明、經(jīng)驗(yàn)不夠豐富、被廠家業(yè)務(wù)忽悠、產(chǎn)品與自己的渠道資源不匹配等,...
失敗型代理商分析 1、靠支持型: 支持我就進(jìn)貨,不支持我不進(jìn)貨;支持我就做活動(dòng),不支持我就不就活動(dòng);支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員,不支持我就不找業(yè)務(wù)員,支持我跑業(yè)務(wù)我就跑,不支持我就跑不動(dòng)。被動(dòng)型等于被淘汰型。 2、售后無(wú)能型: 自己沒(méi)有專業(yè)的售后人員...
現(xiàn)在的行業(yè)內(nèi)有一些不負(fù)責(zé)任的垃圾銷售人員,給廠家、給經(jīng)銷商帶來(lái)了很大損失!那么,今天就給大家?guī)?lái)一篇文章,說(shuō)說(shuō)這廠家業(yè)務(wù)! 現(xiàn)在的廠家業(yè)務(wù),可以看出,都扎堆似的想往一些大廠家鉆,為什么呢?因?yàn)?大廠家有以下好處: 1、大廠家品牌硬,銷售不太費(fèi)勁。...