2016年春節(jié)剛剛過去，發(fā)生得幾件事情值得眾多酒企深思，第一件就是從1月初開始，廣大網(wǎng)友強烈呼吁讓六小齡童上春晚;第二件則是周星馳的新電影《美人魚》票房大賣，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示票房已突破30億，遠(yuǎn)超同期所有競爭對手。這兩件事看起來似乎和酒行業(yè)關(guān)系不大...

在現(xiàn)在已完善的電子化的市場里，人們有更多的選擇和機會去檢測和對比商品 或服務(wù)在他們做決定之前。當(dāng)你開展一個營銷計劃時，你應(yīng)該知道你的目標(biāo)消費者擁有比從前更多的選擇。你必須適應(yīng)一種新的營銷形式，一種更純粹，以消費者為中心的形式。 在現(xiàn)代商務(wù)面...

在營銷界摸爬滾打了這么多年，看到很多經(jīng)銷商、渠道商從興盛到衰落，而另一部分卻穩(wěn)步發(fā)展，奧妙何在? 為什么有些大戶已有十幾年的經(jīng)銷歷史、資金充裕，生意卻一天比一天蕭條? 為什么有些商戶入市時間短，資金相對薄弱，卻做得有聲有色，財源滾滾? 差別只有...

相對于產(chǎn)能極度過剩的傳統(tǒng)制造業(yè)，白酒產(chǎn)業(yè)尚未面臨行業(yè)發(fā)展的整體性危機，有的只是經(jīng)濟(jì)下行、消費不振帶來的市場消費潛力下滑危機。那么，如何把握未來白酒行業(yè)發(fā)展與趨勢，筆者堅持還是從市場和消費中來。所謂供給側(cè)改革，其本質(zhì)就是關(guān)注需求端。筆者就市...

電商也是一門再普通不過的生意，最重要的是產(chǎn)品，最關(guān)鍵的是消費者，在有了產(chǎn)品的前提下，電商應(yīng)該把所有精力都放在如何粘住消費者這個核心點上。雖說零售業(yè)賣的是小東西，賣一件賺一點錢，在一個客戶身上賺不了多少錢，但是千萬不要忽視小螞蟻們的力量，量...

在創(chuàng)新營銷浪潮的影響下，尤其在以O(shè)2O為核心的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下，服務(wù)營銷已經(jīng)成為整個營銷價值鏈中不可或缺的一部分。做到服務(wù)營銷在營銷價值貢獻(xiàn)中的保值與增值，成為越來越多企業(yè)關(guān)注和實踐的重點。 現(xiàn)如今，面對越來越激烈的市場環(huán)境和消費者越來越苛刻...

執(zhí)行力是設(shè)計出來的，執(zhí)行力的根本保障也在于頂層設(shè)計，執(zhí)行力不是空洞的口號，不是依賴優(yōu)秀的員工，不是奢望人人自動自發(fā)，而是靠系統(tǒng)、健全的體制頂層設(shè)計。執(zhí)行力的關(guān)鍵不是應(yīng)該，而是必須只要把我們生活中經(jīng)常說應(yīng)該如何如何變成了制度化的必須如何如何...

上周參加某酒廠的一個活動，與負(fù)責(zé)人聊起品牌方面的話題，他說現(xiàn)在誰還做品牌我讀書少，不太清楚這句話是什么意思。現(xiàn)在，不論廠家還是經(jīng)銷商，怎么把酒賣出去是他們最關(guān)心的，但營銷的競爭，表面看是運作模式的選擇、市場投入的力度、團(tuán)隊的執(zhí)行力等要素，...

銷售風(fēng)格和技巧的塑造與提升，本質(zhì)上是銷售理念的改變，有了對的理念才能心想事成。 1 銷售不是賣，而是和客戶一起買! 當(dāng)你真正關(guān)于(關(guān)心或關(guān)注)客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發(fā)現(xiàn)，客戶把你當(dāng)成了他們采購組織中的一員。 2 沒有同質(zhì)...

每年的春秋糖酒會結(jié)束后，我們都會向一些參展商詢問展會效果，基本得到的答案都是喜憂參半，有馬上預(yù)定下一年展位的，也有沮喪地說沒有收獲的。 我想說的是，糖酒會一定是目前國內(nèi)最值得參與的展會，因為94屆的展出歷史與成果，傾注了太多人的努力與心血，它...

上周參加某酒廠的一個活動，與負(fù)責(zé)人聊起品牌方面的話題，他說現(xiàn)在誰還做品牌我讀書少，不太清楚這句話是什么意思。現(xiàn)在，不論廠家還是經(jīng)銷商，怎么把酒賣出去是他們最關(guān)心的，但營銷的競爭，表面看是運作模式的選擇、市場投入的力度、團(tuán)隊的執(zhí)行力等要素，...

幾年的紅色風(fēng)暴漸漸停息了，人們的消費觀念也日益理性，而葡萄酒的市場卻變成了一片混亂不堪的紅色海洋。惡意競爭、以次充好、價格戰(zhàn)，給正在成長的葡萄酒市場抹黑，也讓消費者冷靜了下來，原本大好的前景，就這樣湮滅了。 品牌塑造產(chǎn)品差異化和品牌高端化...

一個品牌要在一個地區(qū)迅速拓展開局面，取得理想的銷售業(yè)績，除了自己開店外，還需要快速建立起完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。也就是需要盡快完成招商。 當(dāng)今時代，這個道理誰都懂，所有品牌都知道經(jīng)銷商的重要作用，都想招到理想的經(jīng)銷商，也都在盡力招商。 然而，很多...

光瓶酒，中低端白酒產(chǎn)品的代表，農(nóng)村市場消費者的摯愛。成就了老村長、龍江家園、牛欄山等眾多白酒企業(yè)，依靠低利潤、深操作、廣品宣、多刮獎的形式廣受低端白酒消費人群的喜好。 當(dāng)年龍江家園的酒實在人快樂、老村長的簡單快樂、幸福中國的廣告語更是家喻戶...

產(chǎn)品的競爭體現(xiàn)在終端上的爭奪，既要奪得消費者的眼球，更要奪走消費者的心。 依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一個人在一個超市平均會停留15 分鐘(大賣場除外)，在一個產(chǎn)品區(qū)域前會停留15 秒，而75%的人是在5 秒內(nèi)做出購買決定的，40% 的人會在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就轉(zhuǎn)而...

張偉最近特別煩悶。自從脫離了原來的公司，自立爐灶開起了公司做經(jīng)銷后，摸爬滾打了四年多，將原來的年銷售額二三百萬元做到了現(xiàn)在的近千萬。銷售額在提升，可是企業(yè)的管理問題越來越大，最近好像一下子全呈現(xiàn)出來了：從原來公司帶過來的老部下現(xiàn)在都自認(rèn)為...