過完年后，煙酒店終端老板普遍感覺到，酒水生意更不好做了，過去一些大店年關能賣個10萬、20萬，今年很多類型的這些店10萬都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能夠在2016年逐步回暖，而事實上整個春節的酒水行情給與很多傳統的煙酒店終端、酒商一記重拳,使得...

轉眼已是淡季，這會很多酒廠和酒商都在做淡季的基礎工作。做客情，做氛圍，做陳列，但是殊不知，在淡季的很多促銷活動中，卻有很多明明應該管用但是卻被玩壞的推廣方式。今天小編為你總結一二。 不區隔終端和市場基礎的大陳列 在零售終端，比如煙酒店，買斷...

伴隨農村消費水平提高，農民品牌意識的覺醒，面對鄉鎮市場的大蛋糕，白酒企業下鄉進村的戰役打的熱火朝天，都想分得一杯羹。然而，理論聽了不少，成功案例也看了很多，那么，如何在自己的所在的區域進軍鄉鎮市場成為了經銷商急切需要解決的問題。筆者退而結...

經銷商喜不喜歡自己掏錢做促銷?很多人說不喜歡。其實這里有個理解上的偏差，經銷商不是不喜歡掏錢做促銷，而是怕促銷沒效果，掏了錢也白掏。如果促銷真的能夠實現以量補利、以量增利的目的，沒有經銷商不喜歡掏錢做促銷。 那為什么在現實的經銷商管理中，經...

作為一位經銷商老板，與那些廠家派來的業務人員并無先天性的仇恨，大家之所以能在一起合作，無非一個利字，按說這個道理雙方也都明白，可是，這廠家業務人員與經銷商老板之間，卻經常發生各式各樣的矛盾或沖突。歸根結底的原因也簡單，畢竟這經銷商與廠家的...

很多人都是做銷售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一個做銷售的，到底需要什么樣的素質，公司招聘銷售到底要不要內向的人? 在經營公司很多年后，也遇到不少各種性格的員工，才發現內向性格的人不一定比外向性格的人差。以前我公司有個女...

顧客進入你的煙酒店，買什么酒，花多少錢，你以為真的是顧客自己決定的嗎? 看看這家煙酒店，顧客走的每一步都是被設計好的。從門頭到燈光再到陳列，每一個角落都暗藏心機。 心機一:門頭是夜間最亮的風景 一個好的門頭既要做到引人矚目，又要與店面設計融為一...

最近幾年是白酒行業的調整期，各大白酒企業都在想盡辦法渡過這個特殊的時期。這就需要對以往的銷售渠道做到更好的操作與管控。隨著時間的推移，白酒市場的發展也是瞬息萬變。 020是這兩年市場上的熱門詞匯，白酒行業也出現了不少網絡銷售平臺，這是傳統白酒...

很多企業都有這樣的一種困惑：經常一個新產品成功招商、鋪貨后，想著貨如輪轉、財源滾滾時，上市后突然發現，產品在終端走不動了!一時間，銷售人員垂頭喪氣，終端失去信心，一個月后經銷商也紛紛要求退貨.. 為什么新產品到了終端就此打住?如何讓它在終端動銷...

辛辛苦苦諸多努力，費盡心思貨鋪終端，接下來臨門一腳，就是要和煙酒店、終端搞好關系，提升客情，才能獲得終端主推。俗話說的好，關系不好，賣酒了了，關系到位，銷量翻倍! 終端拜訪是維護和提升煙酒店終端客情的主要途徑，終端拜訪過程中的客情維護的方法...

當我們走到市場上與經銷商朋友們聊天時，很多經銷商朋友會反應，現在的生意越來越不好做了，來自銷量、資金、倉儲、人員、終端、渠道費用甚至互聯網方面的壓力越來越多越來越大，很多經銷商甚至感覺有些喘不過來氣兒。 經銷商們普遍會問到的一個問題是經銷商...

對于經銷商來說，通過精細化管理，進行全數據化的匯總和分析是必然的趨勢，一步到位也許比較困難，但可以從一些簡單的基礎數據開始，循序漸進地提升管理。 首先是基本的客戶數據 ，經銷商是靠下游的客戶吃飯的，只有清楚地了解客戶的相關情況才能做到有的放...

我們經常會遇到這樣的場景，在某市場上，業務員A迫于公司任務壓力，繞經銷商轉圈圈，使出渾身解數，就差一點跪下了，求的是經銷商再壓一車貨，完成本月銷售。業務員A終于按既定目標完成，松了一口氣，可下個月怎么辦?除壓貨，沒有別的辦法。誰讓公司定那么高...

很多人都佩服李云龍能夠鑄就鐵一樣的軍隊，其實這不僅僅得力于他身邊有許多肝膽相照的兄弟，更重要的是他有著杰出的領導和管理能力。大膽一點想象，如果把團隊交給李云龍管理，他會怎么做呢? 第一篇：讓士兵學會打仗 第1段：新兵入營讓他知道來干什么(三天左...

四年前，煙酒店的日子過得實在太幸福了，被稱為黃金時代。往事不堪回首，如今煙酒店進入白銀時代、青銅時代、甚至有的店落入了黑鐵時代，在這種時期下，如何做才能堅持下來看到行業反彈期呢?小生送給大家7個字： 1、熬 大經濟形勢如此，各行各業日子都不好過...

在淡季，酒商一般都采取以靜制動策略，即盡量減少人員出差以節省開支;每月底，銷售人員會為客戶通過爭取營銷政策等方式進行壓貨，市場運作基本上靠自然銷售，處于半停滯的休眠狀態。但是，每個業務人員都期望獲得發展，升職提薪，擴大自己的空間與平臺，但如...