進(jìn)入2016年，很多人發(fā)現(xiàn)錢比以前難賺了，實際上是賺錢的邏輯變化了。 現(xiàn)在的中國，進(jìn)入了更高層次的資本經(jīng)濟(jì)的時代。 什么是資本經(jīng)濟(jì)時代呢?簡而言之，它就是在市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上加了一根杠桿，在物理學(xué)上杠桿的作用是利用力臂將力量放大，從而可以翹起更大質(zhì)...

但什么樣的產(chǎn)品才有市場前景呢，經(jīng)銷商往往不知道如何評估。下面小編就從市場需求、廣告、市場定位、營銷策略、樣板市場等幾個方面為大家一一分析。 考察企業(yè)的經(jīng)營情況 考察一個產(chǎn)品的市場前景為什么要先考察一個公司的經(jīng)營狀況呢?要知道，一個產(chǎn)品必然是依...

找經(jīng)銷商和找對象的道理是一樣的。初次見面，任何一方都會盡量把自己好的一面展現(xiàn)給對方，至少不會把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女，女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識之...

都說葡萄酒行業(yè)是朝陽行業(yè)，未來空間很大，但現(xiàn)在多數(shù)北方二、三線城市卻還是白酒一家獨大的局面。其實原因很深刻，很復(fù)雜，筆者簡單分析有兩點。 葡萄酒在北方二、三線城市的兩大通病 一、葡萄酒的高冷阻礙了市場擴(kuò)大 葡萄酒在國外只是一種含有酒精的飲料，...

品質(zhì)好、價格低、政策好(最好有10%～20%的返點)、空中有廣告、地面有團(tuán)隊跟進(jìn)、有鋪底、全額報銷進(jìn)場費如果這些條件廠家都提供了，滿大街的經(jīng)銷商還不都得撲上去?還輪得到你選嗎? 接不接新品牌?接什么品牌?有些條件可以忽略不計，但有些方面是必須考慮的! 筆...

臺灣著名企業(yè)家，被譽(yù)為經(jīng)營之神的王永慶，從博大精深的中國文化和百折不撓拼搏經(jīng)歷中，總結(jié)出了冰淇淋哲學(xué)，即賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務(wù)。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。冰淇淋哲學(xué)看起...

酒企業(yè)務(wù)員的職責(zé)是什么?就是為企業(yè)創(chuàng)造銷量，創(chuàng)造長期銷量。業(yè)務(wù)員的價值是什么?就是為企業(yè)創(chuàng)造有利潤的銷量。既有銷量又有利潤，就是一個業(yè)務(wù)員最終要達(dá)到的效果和目的。如何才能有效進(jìn)行市場開發(fā)，創(chuàng)造有利潤的銷量呢? 客戶開發(fā)不等于市場開發(fā) 客戶開發(fā)永...

在快消品行業(yè)，促銷一直被廠商奉為提升產(chǎn)品銷量、打開市場的殺手锏，事實上，在過去很長一段時間，這招也確實是屢試不爽。但隨著競爭逐漸加劇和消費者逐漸成熟，傳統(tǒng)的促銷手段開始逐漸失靈：促而不銷、費用截留、效率低下、功能單一等問題越來越突出。下面...

那些暢銷的貨品永遠(yuǎn)暢銷，而其他的產(chǎn)品卻好像總是銷不出去。滯銷酒就像一場不大不小的感冒，看起來普遍，可是煙酒店也不能僅靠熱銷品維持。時間一長，暢銷品缺貨得厲害，滯銷品積壓得厲害。店內(nèi)的銷量和利潤慢慢也就被滯銷酒脫了后腿，那么如何讓客戶接受這...

如果說，上半年或者去年，我們談酒水經(jīng)銷商，特別是以商貿(mào)公司為經(jīng)營主體的經(jīng)銷商要推進(jìn)品牌建設(shè)是錦上添花之舉。那么對于目前環(huán)境而言，經(jīng)銷商群體正面臨著行業(yè)變革帶來的生死存亡大考，可以說是在探索、嘗試商貿(mào)品牌建設(shè)成為了十分必要的舉措，值得所有經(jīng)...

現(xiàn)代銷售人員面對的是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，而老客戶正是銷售人員最可信賴的戰(zhàn)友，最可依賴的再生資源。在競爭激烈的銷售行業(yè)，所銷售酌產(chǎn)品或服務(wù)有時也大同小異，唯讓你的客戶將你和其他銷售人員區(qū)分開來，并選擇你的方法，就是與眾不同的、更好的服務(wù)。如...

近些年煙酒店不好干!可是煙酒店還是遍地都是，五步一崗，十步一哨，競爭很激烈，不過要想掙錢還是有很多招的，今天給大家總結(jié)盈利10招，招招管用!小老板們，快備好筆記本，覺得有用就記下吧。 第一、有效組合產(chǎn)品 各地的煙酒店都有利潤產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品和邊緣...

三個月之前，走訪一個我們品牌剛開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鋪貨率雖在70%以上，也設(shè)置了很高的消費者拉動，除了有幾家終端動銷效果好之外。大多數(shù)終端動銷還是較慢，甚至還出現(xiàn)了臨期產(chǎn)品，主要是顧客自點率較低，老板推薦不力等原因。 走到了中午，終端也差不多走完...

做了多年葡萄酒營銷，理了下思路，總結(jié)了這二十條，權(quán)當(dāng)做給你的建議，希望對你有所裨益。 第一條 做營銷戰(zhàn)略的時候，需要理性。但在具體分解動作上，要多些感性。葡萄酒過于訴求國家、產(chǎn)地、品種、口感、工藝、釀酒師、獲獎等等，而經(jīng)常忽略從感性上撩撥消...

眾所周知，這市場上并不缺好的產(chǎn)品。再好的產(chǎn)品，光靠企業(yè)聲撕力竭的去吆喝自身特點有多好，技術(shù)有多新，對于日趨理性的消費群體而言，實質(zhì)就是王婆賣瓜。 一些中小企業(yè)老板，對于產(chǎn)品的市場運作可以說基本上沒有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃，就算是有，也僅僅是自娛自樂...

現(xiàn)在的形勢是，品牌力是企業(yè)競爭的主導(dǎo)，消費者越來越依賴于品牌，對于品牌的粘度越來越高。企業(yè)為了提高品牌的知名度，提升知名度與美譽(yù)度，不得不塑造品牌個性。這是為了將來給企業(yè)帶來長久收益的一種必需投入。而打造品牌，首先要正確的定位品牌，在某一...