有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問是種折磨，但牛逼的銷售卻認(rèn)為愛提問的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是一個(gè)你和客戶之間互動(dòng)的過程，不可能客戶什么也不說，什么也不問，單聽你說就愿意購買你的產(chǎn)品。銷售要做的就是利用客戶提出的問題，創(chuàng)造展示產(chǎn)...

學(xué)術(shù)界對(duì)跨界一詞說的不算多也不算少，跨界在任何領(lǐng)域任何行業(yè)都能嶄露頭角。大家說的往往比實(shí)際做的要多一些，說其實(shí)比做容易。在當(dāng)今世界發(fā)展一日千里，一項(xiàng)技術(shù)剛剛問世，就有可能已經(jīng)面臨滯后。不是你行動(dòng)的慢，而是你沉睡的時(shí)間太長。這就是活生生的現(xiàn)...

對(duì)于經(jīng)銷商而言，外埠市場(chǎng)是廠家直營政策手伸不到的地方，也是最容易保留獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的地方，當(dāng)著手開發(fā)外埠市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)銷商與分銷商便產(chǎn)生了緊密的聯(lián)系。 經(jīng)銷商大多沒有實(shí)力拋開分銷商做通路精耕和外埠市場(chǎng)，一切銷售計(jì)劃、策略都要靠分銷商去具體執(zhí)行，分銷...

在中國，經(jīng)銷商是一個(gè)很特殊的群體。很多品牌成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商。可以說，30多年來的中國企業(yè)發(fā)展史，拼的就是對(duì)經(jīng)銷商的掌控能力，廠商關(guān)系永遠(yuǎn)是中國商場(chǎng)上博弈的主題。 在渠道為王時(shí)代，經(jīng)銷商是廠家眼里的香餑餑，再牛的企業(yè)也要仰其鼻息;如今互聯(lián)...

商超商渠道對(duì)于白酒來說具有其獨(dú)有的特殊性，從一開始就不被各大廠家所重視。但是商超在白酒銷售上也起著重要的作用，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是禮品銷售和節(jié)日促銷產(chǎn)生銷售;二是產(chǎn)品價(jià)格的標(biāo)桿作用。 超市賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理是一項(xiàng)非常細(xì)致和繁瑣的工作，它要求...

筆者在對(duì)溫州白酒市場(chǎng)的調(diào)研中，收集到了這樣一些聲音，頗具有溫州特色。 聲音1：溫州人不常喝白酒的;聲音2：平時(shí)在家喝白酒的不多，年輕人，中年人都以啤酒、葡萄酒為主;聲音3：但是宴會(huì)上都會(huì)上白酒，不是五糧液就是茅臺(tái)(沒有之一、或其他)。 溫州酒類市場(chǎng)...

客戶的淺客戶定位，這是個(gè)全新的概念，很多人都知道什么叫定位，定位我的理解是要尋找到自己的靶，要知道哪個(gè)才是你要的方向，這樣才有機(jī)會(huì)打中靶心，一擊命中，而自從定位出來以后，很多商家都在搶同一個(gè)靶，都在往同一個(gè)點(diǎn)上射擊，可想而知，又有多少人能...

我們從五一節(jié)前就開始忙碌營改增(營業(yè)稅改增值稅)的事情了，給公司內(nèi)部幾乎所有的相關(guān)人員都發(fā)了郵件，財(cái)務(wù)方面也在持續(xù)更新和溝通，為的就是符合從5月開始實(shí)行的營改增政策。大潤發(fā)一位內(nèi)部負(fù)責(zé)人告訴記者。 營改增政策自今年5月1日起已在各行業(yè)全面實(shí)施，...

光瓶酒為什么再次走上歷史舞臺(tái)? 對(duì)于80年代之前的生活稍微有點(diǎn)記憶的人都知道，那個(gè)時(shí)候的白酒是光瓶的，基本無酒瓶之外的其他包裝。80、90年代，白酒開始市場(chǎng)化發(fā)展，白酒的包裝也逐漸變得豐富多彩。 80、90年代的中國八大名酒 到了2000年以后，隨著白酒市...

以前依賴終端攔截、店面突破的渠道推廣突進(jìn)的策略，現(xiàn)在已無力持續(xù)下去、繼續(xù)做大了，已不再是終端(店面)為王。現(xiàn)以具有幾千年歷史、頗具代表性、中國最傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的酒業(yè)為例，闡述傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)從終端為王到流量為王的華麗轉(zhuǎn)身。 白酒業(yè)春天還沒來，啤酒業(yè)...

自政府禁止三公消費(fèi) 以來，相繼八項(xiàng)規(guī)定及反腐工作持續(xù)加大，地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，從而致使高端白酒一度出現(xiàn)嚴(yán)重的滯銷;只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，深耕細(xì)作、收縮區(qū)域市場(chǎng)，方能見成效。 常規(guī)渠道受經(jīng)濟(jì)、房租上調(diào)、人員成本加大、互聯(lián)網(wǎng)沖擊等因素影響，關(guān)門、轉(zhuǎn)讓、跨界...

顧客在進(jìn)店購買的過程中，有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動(dòng)會(huì)通過一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來。銷售八段就是針對(duì)顧客不同時(shí)期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購過程。 銷售一段 當(dāng)顧客走進(jìn)店里，并且開始注意到店面所銷售的商品時(shí)，就標(biāo)...

背景： 請(qǐng)人吃飯，不如請(qǐng)人出汗。身體是革命的本錢。在當(dāng)今高壓力、快節(jié)奏的生活方式下，尤其是企業(yè)老板、商務(wù)精英階層普遍面臨著精神壓力和身體壓力的雙重威脅，亞健康問題普遍存在，他們是財(cái)富人群，但也是身體亞健康的高危人群，這已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)問題。...

你要忘掉原來的商業(yè)模式，你要忘掉你原來豐富的產(chǎn)品線。所有的戰(zhàn)略都要?dú)w結(jié)成從用戶角度出發(fā)尋找一個(gè)需求，一定是中等以上的頻度，然后是痛點(diǎn)、剛需。 產(chǎn)品失敗的原因 我們看到每年市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)無數(shù)失敗的產(chǎn)品。這是為什么?產(chǎn)品做得失敗的企業(yè)需要反思，你是...

什么樣的模式才是好模式，什么樣的營銷最有效。當(dāng)下，關(guān)于營銷的話題特別多涉及面非常廣泛。近幾年來有好多企業(yè)經(jīng)營相對(duì)來講不很樂觀，營銷工作處于低迷狀態(tài)。產(chǎn)品買不出去，或者說產(chǎn)品賣出去也賣不出好價(jià)錢。久經(jīng)沙場(chǎng)的企業(yè)家萎靡不振看市場(chǎng)如同霧里看花，...

基于互聯(lián)網(wǎng)的泛信息化管理將是未來重要的管理手段。所謂泛信息化管理，在這里是指業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的數(shù)據(jù)分析管理，進(jìn)行工作推進(jìn)時(shí)所需要的信息管理，即通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)信息流、互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用等而實(shí)施的一種管理方法。 一般來講，泛信息化管理有兩個(gè)關(guān)...