轉型期的經銷商，尤其要有品牌群組合概念。哪些品牌牌子、利潤都不錯?哪些品牌外表光鮮，里子稀爛，利潤稀薄，甚至以過度侵蝕自己及渠道利潤來獲得增長? 看著越來越糟糕的數據，老高越來越膽戰心驚。 老高是某著名快消品的經銷商，在別人看來，在省會中心地...

當前白酒行業已進入深度調整期，對于處在中下游的很多中小白酒商貿公司來說，生存艱難，幾乎是度日如年。作為基層白酒營銷人員，筆者想從自已實際工作中談談，很多白酒商貿公司經營中的一些誤區(以下簡稱公司)。 一、大賒大欠做銷售 除極少數幾個知名品牌外...

一般產品在完成首輪鋪市后，接下來最核心的工作就是如何實現產品的有效動銷，否則將面臨嚴峻的退場風險，小編總結了光瓶酒企業幾個動銷的小步驟： 1、配備促銷人員 在餐飲集中區，一般在中午和晚上吃飯高峰期，選擇生意較好的核心店派駐促銷人員進行輪店導購...

2012年，當大多數知名白酒企業還在對電商置若罔聞的時候，只有那些找不到出路的區域品牌想借助電商這輛快車賭上一把。但誰都不曾想到，2012年雙十一天貓淘寶單日銷售額竟超過191億元， 這一數據讓眾多白酒企業不得不關注電商。 僅一年時間，到2013年， 2000...

近日，網絡上關于七招辨別好酒的視頻引起了記者的關注。記者發現，該視頻的主線是看酒的顏色、聞酒的氣味、觸摸酒的質感、品嘗酒的口感、兌水之后的色澤以及飲酒后第二天的感受，被視頻博主總結為一看二聞三觸摸，四品五兌六空杯，推杯換盞待明日，醒來舒暢...

6月21日，中國酒業英雄聯盟成都站27組線下交流活動在北碚海宇大酒店舉行，來自重慶10多家酒類商貿公司的總經理參加了會議，白酒經銷商電子商務轉型成大家共同關心的話題。交流會上，重慶無心科技有限公司總經理，老窖客系統創始人余超偉對白酒經銷商電子商務...

近年來，市場上刮起了一股石斛風，在一些城市和地區陸續出現了類如石斛酒這樣的石斛產品。有不少經銷商朋友在金銷商微信后臺留言，咨詢石斛酒到底能不能做?今天金大寶就結合行業專家的觀點和建議，為大家分析這個品類的特點和前景，希望能夠幫助經銷商朋友看...

宇宙的精靈，萬物的靈長，說的是人類。但現實中，人性的弱點也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流關于人性的一切弱點，正在被消費社會利用和營銷。 一切營銷都是弱點營...

案例 先講一個案例。 前不久拜訪一個在縣城做知名品牌代理的親戚。當天有11輛送貨車，一天成交只有40單，不過都是大單。業務員很辛苦，我親眼見有的業務員晚10點才回來。回來后很重要的一項工作就是清理促銷卡，大把大把的促銷卡，因為促銷已經成為常規工作...

天氣炎熱，啤酒盛行，白酒受冷。看似白酒不景氣，倒不如說自己工作未到位。白酒雖然在這個季節銷售略顯低迷，但只要商家可以沉下心，深入到一線市場，了解客戶需求找出市場突破口，就可以在淡季中不淡。 作者本人根據近幾個月市場走訪的經驗發現，很多商家或...

成就一瓶好酒有諸多因素。中國葡萄酒產業發展嚴格來講還比較落后。葡萄酒是全產業鏈的典范，跨越了農業、工業以及服務業。而且，更是大文化的范疇，葡萄酒產業并非僅僅是從葡萄種植到釀酒、市場銷售的過程，從更廣闊的層面來看，要向社會提供豐富多彩的多元...

今年整個白酒行業銷售壓力巨大，尤其對一些區域性小白酒企業更是如此，在白酒營銷策劃中，如何在重點運作區域搶占一部分銷量，在根據地市場站穩腳跟，宴會市場是不得缺失的重要渠道。 宴會市場容量巨大，通常包括婚宴、壽宴、滿月宴、升學宴、喬遷宴、慶功宴...

無論是傳統的營銷管理還是新媒體、互聯網的管理，員工的執行力問題都是關鍵性的推進，沒有高效的執行力支撐，再好的策略方法都是癡人說夢。 執行力的問題要從根部開始找原因，從開始到結束都是個系統的開展和監控的過程。今天，我們通過八招有效的手段來進行...

隨著夏天來臨，葡萄酒行業進入了傳統意義上的淡季。對于不少經營傳統渠道的酒商而言，在這期間意味著銷量的環比下跌。而近日，WBO了解到，有的酒商開始嘗試一些方法拉高淡季銷量，不至于旺季的時候賣的很嗨，到了淡季卻銷量大跌。 長沙葡壹：散客是拉平銷量...

為什么我接的產品好賣的不掙錢，掙錢的不好賣? 好產品都落到競爭對手了! 哪里可以找到有潛力的產品? 2016年要賣什么? 為什么我業績越來越多，利潤卻越來越少? 今天就來探討一下:經銷商怎么樣才能接到好賣又好賺的產品? 首先，分析一下什么產品好賣但不賺錢?...

隨著經濟社會環境和國家宏觀政策的變化，任何一個行業都會經歷周期性的波動變化。在白酒行業，每一次營銷周期的轉換都意味著過去很多有效的方法不管用了，在找到新的有效方法之前行業就會在調整期中掙扎，就像1998-2003年的白酒行業困境以及2012年至今的白酒...