蔣老板一直是某一啤酒企業的功臣(當然他也以功臣、元老自居)。在公司開拓疆土的時候，他打下了河北衡水地區整個銷售的局面，銷售一直是由他在控制。但由于其經營白酒，白酒的銷售區域較大，而啤酒銷售區域一般劃分較小，所以他以白酒的銷售區域當作了啤酒的...

哭喪著臉的老板越來越多了，說得最多就是：生意不好做。其實，老板說這個，就像犯罪分子說：最近風聲很緊一樣，已經形成習慣性思維了。生意不好做怎么辦?換一行就行啦，或是拜個高人指點一二，就能分分鐘搞定所有的客戶? 其實，這生意壓根就沒有好做的時候，...

時間進入2016年后，作為白酒傳統渠道末端的煙酒店，在此歷史時間節點也發生著一些變化。酒業家記者在調研中發現，雖然仍有部分市場的煙酒店數量在增加，但隨著電商、微商等新興渠道的興起，以及白酒替代品類的逐漸豐富，消費環境已經發生了較大的變化。在這...

1、總是完不成目標的業務員容易被淘汰完不成目標的原因不一定在業務員身上。 但是，一個總是完不成目標的業務員，不管企業有再多的問題，這樣的業務員也會成為首先被淘汰的對象，因為企業的管理者會認為：企業就是有了太多像你一樣完不成目標的業務員，所以...

市場越來越難做，費用越來越高，壓力重重，怎么辦? 該用的手段、能用的手段都用了，可市場依然動銷不了，怎么辦? 遭遇強勢競爭對手，頻繁促銷令人難以抵擋，怎么辦? 人多了成本高，人少了沒效果，組織架構搭建缺乏動力和效率，怎么辦? 人員越來越難管理，執...

朋友打電話給我：公司又要搞培訓了，唉， 我很好奇：培訓是件開心的事情，你怎么還唉聲嘆氣，滿腹無奈 關鍵是，聽也聽不懂，困也不能睡，恨不得買盒火柴棍撐眼皮 哦，這樣啊，火柴現在基本沒有生產了，你還是買錐子刺大腿吧(幸災樂禍偷笑ing) 很多促銷員和業...

近期國內酒業可謂是焦點不斷，雙節前夕漲聲一片;銷售觸電爭議不止;備戰國慶中秋各顯神通。對應酒業輿論如火如荼，酒企銷售行情從上半年茅臺的一枝獨秀，到2016年中報業績中，一線的白酒板塊收入增長14%、凈利潤增長12%;二三線的白酒收入增長8%、凈利潤增長16...

前段時間，白酒企業可謂是輪番上映了不同版本的《拿什么接近你我的新生代》大電影：比如走嚴肅政論風格的五糧液新生代酒品戰略啟動儀式;走心走腎愛情風格的茅臺七夕酒心巧克力;科幻酷炫風格的瀘州超體雞尾酒，可謂是賺足了眼球。大酒企的這些新動作，似乎預...

快消品鋪市工作是一個產品導入市場，占領終端，提高市場覆蓋率最直接，也是最有效的方法。那么，什么是鋪市鋪貨呢?主要是公司設計出拜訪路線圖，由業務員向零售終端，如街頭士多、窗口店、中小型超市等進行產品推銷，從而使其同意銷售本企業產品的一種市場推...

你認為人最重要的能力是什么? 努力、上進、幽默感?其實除了這些，工作、生活中還有很多能力很重要，你混得好不好，就看你是不是擁有它們。 1、用語言準確表達想法的能力 說真的，我們中的大多數都缺少這項技能，但它又極度重要。 語言準確表達自己的想法，可...

有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有酒。賣酒最大的敵人，不是對手，不是價格太高，不是品牌不夠，不是客戶的拒絕，不是公司的支持，也不是產品不好，最大的敵人是，你自己，你自己的抱怨和借口。 今天送給大家賣酒十八手，賣酒的俠客們耐心研讀，買酒...

受當前移動互聯的影響，大眾接受信息渠道、信息變的多元化，尤其是自媒體盛行的當下，因為一個小的事件或是一次口誤，對于一些不良個人和所謂的媒體或是競爭對手來說都是一次絕佳機會，曝光率、點擊率、關注率在當下好像變得更重要，一直在放大或是發酵，這...

一天朋友問我：你接觸過許許多多的銷售精英與成功人士，你覺得他們成功最重要的因素是什么? 我說：勤奮。他繼續問：還有呢? 我說：沒有了，只有勤奮。他笑了，似乎覺得我的答案太過簡單。 我所見過的所有的銷售精英，沒有一個是不勤奮的。我所說的勤奮分兩種...

隨著城鎮消費水平的提高及白酒消費理性的回歸，特別是北方縣鄉級市場，大眾消費群體逐漸成熟，白酒由面子消費轉向實惠消費，中檔光瓶酒迎來了新的發展機遇，一些以光瓶酒為主的企業或區域地產酒企打著親民實惠等情節，實現對渠道的控制和全覆蓋，提高競爭壁...

白酒淡季，很多廠家或者經銷商都會在終端展開一系列的促銷活動，來攪動平淡的市場，或促銷、或路演、或生動化陳列同樣的方式，有的經銷商反映沒啥效果，有的經銷商卻做出了一個小旺季。單單是促銷，有的經銷商也能做出花來!今天小編就和大家說說如何開展有效...

說起啤酒，如果時間倒退20年，你最先想到的可能不是青島啤酒就是燕京啤酒，翠綠翠綠的玻璃瓶是那個時代人們對啤酒最深刻的印象，如今隨著人們生活質量的不斷提升，超市里隨處可見各種包裝的啤酒，鮮...