中國酒業正處在產業轉型發展的動蕩期，業內對白酒行業發展的評價也是半信半疑，信者看到了未來的潛力與希望，疑者認定了當前的艱難與困境。諸多酒企近況如同評價一樣，除此之外廣大白酒經銷商也在遭遇嚴峻的考驗。 然而有些一線經銷商對于白酒行業則有截然不...

伴隨農村消費水平提高，誰先搶占、精耕這個塊市場，就可能成為引導他們消費行為的人，先入為主。在鄉鎮跑業務不容易，做到以下這幾步，你絕對可以稱霸整個市場! 出差好比拉力賽 在鄉鎮跑業務，業務員要不停地坐車和轉車。鎮與鎮之間的班車較少，業務員談業務...

品牌白酒如何在調整時期進行轉型而突圍困境?筆者分析了在新形勢下白酒品牌的營銷策略，希望能給一些白酒企業提供借鑒和參考意義。 從2012年以來，隨著國家出臺了限制三公消費政策以后，我國的高檔品牌白酒便進入了調整期。隨著白酒銷量的下降，一些白酒企業...

整個行業進入調整期，就意味著新一輪行業整合的開始。因為任何一個行業的每次調整帶來的都是競爭的加劇，導致的都是一部分企業的衰敗和一部分企業的出局，當然，也有一部分企業彎道崛起，這其中的關鍵在于應變能力。每一次調整都意味著過去模式和做法的落后...

終端鋪貨是操作樣板市場的重要一環，然而很多企業在鋪貨時是盲目的，要么鋪貨目標過大，達不到預期效果;要么鋪貨缺乏有效定位，鋪出的貨銷不出去企業到底該如何進行有效鋪貨呢? 確定有效網點，制定合理鋪貨目標 企業樣板市場的終端鋪貨目標是沒有統一標準的...

中國酒業在最近十年有一個突飛猛進的表現，這是依托于整個國家的經濟崛起。酒水行業的商貿公司的發展，同樣是酒水行業迅猛發展中的一個縮影。快速發展的這些年，酒水行業把商貿公司的業態整體推向了一個更高層面。這個層面有兩個直觀耀眼的表現，一是酒水商...

受上下游的氣、干搬運工的活、賺薄如紙的利，這正是傳統經銷商一直以來扮演的角色。靠著差價盈利的美好時代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應鏈的整合等等問題都讓經銷商們產生了被邊緣化的焦慮感。 1、雙重夾擊，圍城中經銷商面臨的尷尬...

2017年紅花郎將重啟團購渠道。這是自2012年團購崩盤后汪俊林首次公開喊出頭狼要向傳統渠道回歸的聲音。而近期，茅、五、瀘在團購上的動作幾近短兵相接，曾遭遇滑鐵盧的團購商如今成名酒爭相搶奪的香餑餑。對此，田卓鵬不僅斷言中高檔白酒必將重返團購，還對...

沖刺百億，重回前三瀘州老窖和古井貢在短期和長期的戰略規劃上竟不謀而合。相比而言，瀘州老窖五大戰略單品的增長勢頭讓百億目標觸手可及;而同樣擁有超級大單品的古井貢在吞下黃鶴樓作為外拓援手的情況下，仍需跳一跳方有望圓百億夢。 瀘州老窖VS古井貢：都...

互聯網時代，從眼球經濟的崛起之后，各種全新的營銷理念如雨后春筍般在業內涌現。眼下，正是社群經濟占據了行業風口，大到世界500強品牌的企業集團，小到寂寂無名的孵化期企業，無不使出渾身解數欲圖抓住本輪發展紅利。 傳統白酒產業作為目前主導國內酒業大...

國產葡萄酒，在國內市場經過多年發展，已經形成一定氣候，但是國產葡萄酒仍然給行業及消費者一種非高檔葡萄酒的看法，國產葡萄酒始終只能在低檔葡萄酒市場占有強勢地位。雖然說，經過最近一些年的發展，中檔市場國產葡萄酒已經占有一定份額，也改變了國產葡...

如日中天的直播業務，正在與不同互聯網行業快速結合起來，形成直播+經濟。直播+娛樂已很成熟很火爆，如今還有一個正迅速在崛起的則是直播+電商。 直播+電商，網絡零售的下一個風口 2016年被稱作直播+電商的元年，雙十一各大電商直播很火爆，直播平臺數量呈噴...

市場經濟時代，產品的營銷越來越注重對消費者吸引力的提升，而除了對產品本身的打造，也開始逐漸通過產品的包裝設計來吸引消費者。好的產品包裝，已經逐漸成為產品營銷中必不可少的元素。對消費者有足夠吸引力的包裝設計，要從以下幾點體現。 一、 多樣的表...

為了掙點錢，咱們當老板的容易嗎，天天累得半死，還不一定能賺多少。想要賺的多，利潤非常關鍵，利潤高，就要有效控制成本，那么怎樣控制成本呢? 以下是一位老板的經驗總結，應該對大家有所啟發。 一、開店的成本： 包括：門店轉讓費、裝修費、硬件設備費(比...

做關系、賣面子、給回扣曾經是白酒團購市場運作的三部曲。隨著團購市場的成熟和銷量的增長，團購儼然成為了一些企業特別是地方賴以生存的主要手段。但是隨著國家限制三公消費政策的出臺，團購已成為很多企業看得到夠不著的地方了! 其實通過大量的一線名企的...

背景：目前光瓶酒市場主要以大單品為主，單品容量大概為1520個億，主要有牛欄山、紅星二鍋頭、炸個罍子、金裕皖酒等主要大單品占有市場的主要份額，所以現在的光瓶酒市場競爭還是比較激烈。 整個光瓶酒分布有華北地區(北京、天津、河北、內蒙、山西)，華東地...