隨著市場經濟的發展，企業為了使自己生產或銷售的產品獲得穩定的銷路，要從各方面賦予產品一定的特色，樹立產品鮮明的市場形象，以求在客戶心目中形成一種穩定的認知和特殊的偏愛，這就需要市場定位。 一、市場定位的含義 市場定位是指企業針對潛在客戶的心...

業務員拜訪流通渠道經常會被店主一句話頂得啞口無言、不知所措。 如何避免這種情況，我結合自己實踐和經驗教訓，專門編寫了應對之策，作為業務員的基本技能。 希望大家通過學習，掌握傾聽、分析和應對拒絕的一般技能，如果對方有一百個理由拒絕我們，我們一...

好客情更能創造大銷售!銷售終端要搶，銷售客情要強。甚至，終端客情比拼搶終端更加重要! 一是，如果沒有良好的終端客情，各項終端工作就難以順利開展; 二是，如果沒有良好的終端客情，有些終端投資就難以發揮其作用，而良好的終端客情就能夠使終端投資的效益...

從宏觀經濟環境來看，降增速、促轉型仍將是當前經濟環境的主旋律，對白酒等傳統行業來說經濟形勢不容樂觀;從行業態勢方面來看，高檔名酒的主力產品價格持續下滑，一線品牌的主力產品線紛紛下移，嚴重擠壓了二三線品牌的生存空間，同時大家普遍盼望的行業回暖...

人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。 銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。 銷售中可運用的戰術也是變幻無常，人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏...

走過2016，各路酒企經歷五味雜陳而最終走向不斷加大的分野。 一些人在舉杯相慶中感受和訴說著名酒廠增長、提價、斷貨、復蘇和并購的故事。更多的人仍然在迷茫、困惑與掙扎中尋找著生存、破局和任何可能的成長路徑。幾家歡樂眾家愁的行業局面與其說沒有改觀，...

今天是農歷正月十九，傳統意義上講，春節長假已經徹底結束。即使是過去幾天思想上還處在春節氛圍回不來的小伙伴們，隨著正月十五元宵賞燈廟會的徹底落幕，這也該收收心了，畢竟下一個假期還在千里之外的清明。小編看到酒說后臺有留言的：春節之后開工需要注...

3月24日，第96屆春季成都糖酒會開幕式將在成都世紀城新國際會展中心舉行。截至目前，多數企業的在主會場及酒店展位的預定工作已告于段落，開始了產品、招商、活動等的策劃。 盡管糖酒會的招商功能已經被雞肋化，但仍不失為最有效的招商方式之一，尤其是其能...

促銷有風險，使用需謹慎。對商家而言，不促銷沒有銷量，但促銷過多，又損傷品牌，消費者也很容易患上促銷依賴癥。尤其是現在隨著電商的沖擊和發展，不管是線上還是線下的促銷活動都越發難以開展，就算開展了，消費者也不買單了。 如何打造高質量的促銷活動，...

2016年，很多經銷商沒賺到錢，忙碌了一年，心里并不舒服。原因當然有很多，最主要的還是以下兩點：1、沒選好產品。2、沒經營好。我們為大家整理了2017年全年的工作重點及注意點，幫助大家大致規劃一下全年的計劃。旨在幫助大家更好地梳理計劃，合理規劃，確...

經濟復蘇之路漫漫，大企業尚在斷臂求存，有什么方式可以讓在死亡線上掙扎的小企業或小品牌們活下去? 2016年可以說一個并購年，滴滴與優步合并，美團與大眾點評聯姻，去哪兒網與攜程、藝龍成為一家等等，新年伊始，是不是會有更多寡頭式的企業出現? 大企業無...

在過去的兩年時間之中，食品行業受到了極大的沖擊。廠家產品同質化嚴重，銷量上不去，維持生存。經銷商市場受到沖擊，不穩定，艱難生存。終端實體商戶客流減少，銷量上不去。每一個人的心中都被一股頹勢所包裹。 特別是在下游的終端實體商戶。 每每聽到這個...

價格，算得上比較重要的商業信息。如何才能夠了解這些核心市場的商業秘密?這需要在取得調研對象的信任后，通過運用一些技巧來進行更深層次的了解。只要取得真實的調研信息才會對市場有更透徹的了解，從而順利開展工作。 技巧一：空手套白狼 這個方法是通過自...

一、經銷商渠道演變趨勢 1.終端機消費者更多的通過互聯網直接向廠家下訂單，傳統二傳手性質的經銷商將會大批消亡 2. 基于移動終端的營銷管理系統大行其道 3. 經銷商管理電商企業化，后臺分揀、人車分離銷售變得普遍 4. 傳統的經銷商群體將會大批的轉型為線下...

酒仙網的崛起引發了白酒自建網站賣酒的高潮，2016年洋河號稱電商實現銷售過億，這一個億的銷售對洋河200個億的規模來說自然是杯水車薪;但僅僅在貴州有知名度的金沙回沙酒業在2016年電商銷售突破了8000萬大關，對企業的貢獻較大;更不用說有潮流白酒之稱的江小...

白酒廠商抱怨最多的問題就是團隊執行力差，諸多營銷動作難以貫徹執行，如何提升團隊執行力成為了眾多廠商面臨的最大困惑。那么，究竟如何才能有效提升執行力呢?在回答問題前，作為領導人需先問自己四個問題： 一、薪資待遇是否達到了所轄區域的平均水平? 二...