01銷售心理學潛規則 ① 顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ② 不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。 ③ 沒有不對的客戶，只有不好的服務。 ④ 賣什么不重要，重要的是怎么賣。 ⑤ 沒有最好的產品，只有最合適的產品。 ⑥ 沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的...

近日白酒板塊大漲，其中貴州茅臺、山西汾酒、水井坊、五糧液、口子窖、瀘州老窖、古井貢酒等白酒漲幅可觀。 白酒行業龍頭強勢上漲再次驗證了中泰證券看好白酒龍頭的判斷，白酒的估值總體處于正常水平，一線白酒估值無明顯泡沫。在行業渠道扎實，廠家政策更加...

精細化營銷就是以科學管理為基礎，以精細操作為特征，追求營銷資源合理配置，達成商品(服務)市場價值最大化的營銷模式,摒棄傳統的粗放式管理模式，將具體、明確的量化標準滲透到管理的各個環節。 關于白酒終端精細化的市場操作，作者認為是在市場通路構筑完...

定律一：經銷商發展的主要障礙是創辦人陷阱. 創業初期，創辦者的勇氣和決心的支持企業在最稚嫩的情形下生存下來的最原始力量。此時，企業的成長命系老板一念，我(老板)大于我們(企業和企業的所有人)，我們由我決定，老板的風格、魅力、意識決定一切。此時，...

在互聯網與傳統經濟相愛相殺的大潮中，社群經濟風生水起，小米、瘋蜜、邏輯思維、吳曉波讀書會、凱叔講故事、酣客公社、肆拾玖坊等成功案例，不斷刺激著人們的眼球。在社群營銷中，我們該如何看待社群營銷之于酒業?如何實現粉絲轉化?轉化的關鍵點是什么? 近...

近段時間，從政府到民間，從個人到公司，都在談論升級。不管是產業升級，還是消費升級。升級一詞成為今年當人不讓的年度熱詞。升級意味著改變，意味著需要創造新的規則。那么在一線白酒集體復蘇，中小酒企慘淡經營的現狀下，如何在這個消費升級的大背景中，...

2016年即將收官，這一年是一個比較妖的一年，所謂妖是干啥都不順溜，很多人感覺日子不好過，唉聲嘆氣占多數席位：做傳統線下的日子不好過，想發力線上;做傳統電商的流量太貴，看中線下終端。反正，多數企業都沒有發揮出洪荒之力。 火速躥升的返利分紅，你明...

一位酒商建立的群與主人經營產品無關，很多微商都有著相似的經歷。應該怎樣改變首單變尾單，如何通過首單來吸引更多的客戶進行來重復購買呢? 筆者咨詢公司有一位經營白酒的客戶張老板，曾在微信群推廣，因為標貼印刷模糊，導致產品包裝粗糙簡陋，給客戶留下...

酒類行業，由于多年過度產品開發的行業現象，導致目前絕大多數白酒企業產品眾多，新品開發節奏過快，從而使得很多企業，尤其是中、小型企業浪費了大量新品研發、推廣等資源，企業發展開始舉步維艱。 鑒于此，對于白酒企業來說，必須在當前的情況下，重新審視...

時間進入2016年的最后一個月，按照行業的看法，這是各個白酒企業一年中的銷售黃金旺季。而仿佛是為了給2016年畫下一個完美的句號，在2016年的最后一個季度，業內發生了很多大事件，而對很多區域酒企來說，雖然部分事件看似與其沒有關聯，但是從長遠來看，卻...

2017年已然到來，但我們對2017年行業發展的認知尚停留在初級階段。根據以往的經驗和行業發展的趨勢、共性，我對行業在未來的趨勢和動向有一些心得和預判，現跟廠商朋友一起作一下分享。不妥之處，敬請指正。 未來35年，行業將呈現這八大趨勢 無論是行業內的...

馬云稱，未來經濟將進入沒有電商的新零售時代，電子商務只是一個名詞和橋梁，純電商時代已經過去，未來將會被淘汰，十年、二十年后不再有電子商務，從2017年開始阿里巴巴將不再使用電子商務這個名詞，只有新零售這一說法;銜接未來的五大新趨勢新零售、新制造...

對于一個非強勢品牌，開拓新市場具有較大的難度，如何快速地形成市場氛圍、如何快速鋪市成為啟動新市場的核心和關鍵! 安徽某酒企，從11月中旬產品上市截止目前不到50天的時間，便完成了市場調研、產品開發、確定戰略、招商合作的全過程，并且開發網點近500家...

對于白酒品牌而言，就好比漏斗的流量決定于它的出口一樣，終端的產品陳列搞上去了，銷量自然也就提上去了。白酒品牌要想在終端爭奪戰中立于不敗之地，必須把終端陳列管理提到戰略的高度，否則蒙受的損失將不可估量。 在通路各環節中，終端是品牌決戰銷售的終...

每年春節前后都是白酒消費最旺的季節，各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的白酒消費市場分得最大的一塊蛋糕，從渠道到終端，從商超到酒店，不僅在競爭酒店和批發這兩個銷售通路，而且紛紛搶占一些連鎖商超和嫁接一些新型渠道。 其實，...

2016年眼看將飛逝而過，現在廣大經銷朋友又要準備面對新的一年了。然而在即將過去的一年里，由于經濟下行導致存量減少，上游企業缺乏創新(推出具有吸引力的新產品)導致增量不足。另一方面人工成本不斷增加，能源、原材料和各項費用持續上漲，加上過度競爭使...