很多時候，人與人之間的關系都是相互的�；ハ喑镀�、爭斗，只能是兩敗俱傷，唯有互相配合，團隊協作，方能共同繁榮! 有這樣一個小故事，說有一日，鎖對鑰匙埋怨道：我每天辛辛苦苦為主人看守家門，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊。而鑰匙也不滿地...

管理是門大學問，只有在企業的高層或者管理專家可以寫寫，我只可以寫一點關于讀管理書籍的感受以及個人工作的總結。 管理即是成人達己，通過有組織的努力和付出實現既定的目標。其實在工作中我們所從事的管理基本上都是基層的、初級的管理。我談一下自己的感...

近日，關于蒙�？偛脤O伊萍中秋夜突然離職的消息轟動整個營銷界，對于孫伊萍的辭職，蒙牛官方的說法是：其因個人職業發展需要向公司董事會辭任，董事會接受了她的辭呈。 但筆者看來原因絕非如此簡單，除了中糧內部領導班子調整的原因之外，業界紛紛猜測或與業...

產品：快消品是產品高度同質化的產品， 這種特點決定了快消品的競爭是品牌、通路、營銷的全方位綜合競爭，另一方面也說明，快消品一旦具有了獨特的產品賣點，就很容易獲得市場先機。這也是快消品市場產品形態和概念層出不窮的重要原因。 市場營銷的本質還是...

經常有業務員問我銷售怎么做，做銷售有什么絕招。絕招確實沒有，但是普招還是有的。我們常�？吹戒N售人員見到客戶就滔滔不絕地談論我們的品牌、我們的公司、我們的理念、我們的資金、我們的產品、我們的產品功效、我們的產品特點，還有我們的渠道，我們的客...

關于區域業績的增長主要來源于哪里，根據我對不少辦事處的分析，我認為主要來自于以下四個方面： 一、 經銷商(分銷商)布局 這一點估計很多人都有感受，我們這么多年的市場經驗告訴我們，一個市場想要做的好，好的經銷商布局是非常關鍵的，一旦這個工作出現了...

最近網絡上被這樣一則廣告刷屏了：瓜子二手車網，個人車主直接把車賣給個人買家，沒有中間商賺差價!特別是沒有中間商賺差價這句，聽起來好牛逼的樣子! 這則廣告利用了人們的直覺認知，讓消費者以為沒有經銷商賺差價，賣家就可以賣更多錢，買家可以買的更便宜...

中國人的傳統文化不提倡針鋒相對、不提倡樹敵，但隨著市場化和國際化的競爭趨勢越來越強，中國的企業也開始明目張膽的在品牌上與競爭對手對著干了。所以這個時候，定位就顯得尤其重要，那么如何尋找競爭對手的弱點，超越比自己強大的競爭對手，就成了一個重...

構成終端店老板利潤的主要因素有兩個：一個是單體利潤額，一個是周轉率。 單體利潤周轉率=目標利潤 這就是店老板在一個產品上的獲利，目標利潤最大才是是終端老板的追求，他們會在兩個因素的積上尋求一個最大值。另外，這個最大值的前提是市場環境下形成的，...

不求匯量式擴張，只求強壯式發展，這是三井小刀發展的戰略核心思想。無論在產品、市...

到終端去走訪，名煙名酒店幾乎就是假酒的代名詞。酒類流通渠道有兩個地方最容易出現假酒，第一是批發市場，第二就是名煙名酒店，而商超、餐飲等渠道幾乎為零。煙酒店這樣一種靠人脈為基礎的渠道，攤上這樣一個名聲，關店在所難免。 安徽寶雷酒業銷售股份有限...

做銷售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市場卻是無限的，熟人的市場占30%,陌生的市場占70%，陌生市場才是你真正的錢場! 為什么要開發陌生市場? 很多人，對于直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市...

在全行業互聯網+的時代，產業升級、市場化改革不可避免。啤酒作為水和茶之后世界上消耗量排名第三的酒精飲料，經歷了發展低迷期后，自然需要重整旗鼓，才能揚帆起航。 改變營銷的慣性思維在主流啤酒企業多年來形成的慣性思維定勢下，一味追求市場份額的地盤...

很多店鋪生意不好，看起來死氣沉沉，每個人耷著腦袋、無精打采，這樣顧客越發感覺這家店沒人氣、不敢進，所以惡性循環。生意不好，別抱怨，看看下面你做到多少? 合理陳列 很多店鋪陳列內容擴大，不放過一點剩余空間。從某種角度來說，站在顧客立場，一個進去...

如何在白酒市場深度調整過程中，找到自己的市場增長點和未來機會，成為當前所有白酒產業的人共同話題。而業績突出的大眾化年輕化的小酒市場因此受到了行業的關注。 到底小酒市場可以帶來多大的規模，未來小酒產品如何成就大未來，首先我們需要了解目前小酒市...

2013年以來，進入深度調整期的經濟環境，成為壓垮傳統快消品企業的最后一根稻草。市場上走馬觀花的新品生生死死之間，經銷商已經無法適從。一年做死一個品牌的節奏，給傳統的快消品經銷商帶來了巨大的隱患。 回首這些年快消品市場上被做死的品牌，產品的生命...