黃酒是世界三大釀造酒之一，但古酒價值被嚴重低估。在黃酒行業，至今還沒有一家銷售收入上50億元的生產企業。2015年年報顯示，黃酒龍頭企業古越龍山(600059.SH)實現營收13.8億元，金楓酒業2015年實現營收10.7億元，會稽山(601579.SH)實現營業收入9億元。 這...

經濟整體下滑的今日今時，經銷商群體已經是哀嚎一片，少許今年硬撐著不嚎的，估計明年也得嚎了。去年還在抱怨錢不好賺，嫌錢賺的太少，估計今年保本就算不錯了，少許經銷商老板或許還要借錢來過年關了。為什么會這樣?老板們肯定會羅列出一堆的原因出來：生意...

最近有經銷商朋友問我，說現在廠家壓貨太狠，員工工資也太高，做代理商的壓力越來越大，想控制風險少拿貨廠家不干，想控制節奏穩步發展員工不干，向自己突圍用自己的牌子做，結果自己開發的豆奶品牌卻也面臨不動銷的困難。 怎么辦?選新產品做現在所有的企業...

自從王老吉和加多寶分家之后，我就很少寫關于涼茶的文章了，但是回過頭來看看網絡上早先觀察這個品類發展的文章，多半還是我的文章。 近日一款名叫恒大涼茶的品牌再度出現在大家的視野中，一時間引起行業關注。經自媒體考證之后發現，這款名叫恒大涼茶的產品...

一個產品沒有賣點，或者說沒有區別于競爭對手的差異化賣點，就如同白羊群里的一只白羊，很難被發現。反之，產品差異化賣點鮮明，則就象白羊群中的一只黑羊，可謂是一枝獨秀。 作為一個營銷人，最常做的一件事兒，就為產品找賣點。也有不少人經常抱怨，在產品...

2016年是進口葡萄酒成規模進入中國市場的第20個年頭，也是我自己做酒的第20年，寫這篇文章，我很有感觸。 正式開始運作葡萄酒，我是從2008年開始。幸運的是，我遇到了上海卡斯特酒業的總經理李道之，牽手卡斯特，一步一步發展和壯大。 2015年，我們代理的卡...

經銷商合伙創業在我們身邊并不少見，但最終分道揚鑣、老死不相往來的案例也是一抓一大把。經銷商合作，鮮有善始善終的。究其原因，除了在收益分配上容易發生沖突，引發矛盾外，更為隱蔽的誘因是，很多合伙型經銷商在成本投入的認識上，沒有達成一致，而一旦...

產品作為經銷商運營活動的載體，承載了經銷商所有的商業夢想。沒有一個好的產品，搭配錯誤，經銷商的商業美夢終究將是一場黃粱美夢。那么，什么樣的產品才是所謂的好產品?經銷商如何選擇經銷產品才是有效的呢? 什么樣的產品才是好產品?在我看來，最起碼具備...

關門潮帶來的專賣店價值思考 前一段時間，筆者觀察到一個現象，茅臺經銷商不堪壓力紛紛轉讓茅臺專賣店。在這一輪高端酒調整中，盡管茅臺唯一保持順價，但專賣店經銷商生存狀況在這輪危機調整中并沒有得到格外眷顧。茅臺專賣店，只是當下專賣店渠道現狀的一個...

很多煙酒店，無論規模大...

在廣告滿天飛的營銷時代，花錢砸廣告很容易，廣告效果卻不一定見好。 因為在移動互聯網新商業與傳統商業轉型相互碰撞、相互交融的時代，消費者的行為習慣、消費習慣呈現出行動碎片化、地點碎片化、時間碎片化，微信、微博等多元化的自媒體與社交媒體致使消費...

近日，金錯刀先生的文章又引發了一場爆品與定位之爭，有針鋒相對之論調，也有關公戰秦瓊之錯位，定位與爆品幾成水火不容之勢。 商業之爭，并無定式，對與錯，總在道與勢的結合。 無論如何，有爭論總是一件值得慶幸的事情。 近日看到群友推送的金錯刀先生的一...

派單、電話銷售、陌生拜訪、廣告、微信、轉介紹，是多數行業熟知的六大展業方式。很多同事在抱怨，陌拜沒有用，電銷沒有用，這個沒有用，那個沒有用，我聽了很無奈。 每天派1000張單頁，堅持一個月肯定有效果;每天撥通200個電話進行銷售，堅持一個月肯定有效...

竄貨問題按說也是個老生常談的問題，似乎一直也沒有很好的辦法來解決，其實，竄貨本身就是一種符合商業常理的行為，從某種意義上來說，是合理的，是正常的。所謂的解決竄貨問題，其實都是在維護經銷商或是廠家在某一方市場的利益最大化的行為而已。竄貨行為...

隨著消費多元化發展及企事業單位消費的日益理性，企事業單位白酒消費觀念也在逐漸發生轉變。顯而易見，現階段白酒行業已經進入個性化時代，消費觀念的轉變下，定制酒應運而生。 定制酒一般指酒水企業根據客戶特定需求，從品質和形象設計著手為客戶量身打造出...

全國大大小小的酒廠，推出的品牌數不勝數，產品更是不勝枚舉，要想推出真正有市場競爭力的產品，X品牌提出了合理的產品規劃和渠道規劃，并對品牌進行適度有效的事件營銷，以達到提升銷量的目的。 戰略目標及達成效果 1.X品牌的業績增長目標30%：在2014年完成...