價格是顧客支付的成本，也是企業(yè)經(jīng)營的收入，直接關(guān)系到業(yè)績和利潤。這是商業(yè)中非常重要的議題。 定價是門很深的學(xué)問，我也不敢說我學(xué)會了，但是我親眼目睹了好幾個老板因?yàn)殡S意定價，漲價、降價，導(dǎo)致業(yè)績嚴(yán)重下滑，甚至企業(yè)崩盤! 一個新產(chǎn)品該定價多少錢?...

受反腐、GDP增幅遲緩、互聯(lián)網(wǎng)+等外部因素的影響，對于企業(yè)或是市場而言都是不可逾越的，但是對于市場發(fā)展而言都需要經(jīng)過導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰落期這些軌跡發(fā)展。 可是對于很多的市場而言往往在經(jīng)歷了導(dǎo)入期或是成長期后直接到了衰落期，而就發(fā)展而言這...

最近，很多同行都在問我同樣的一個問題，怎么把當(dāng)?shù)厥袌?縣級)的飲料銷量提升起來。這應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)非常有代表性的問題了，因此，我結(jié)合從業(yè)經(jīng)歷，簡單談?wù)効h級市場飲料銷量提升的方法，給同行以參考。 任何一個全國性的飲料都是從一個區(qū)域品牌成長起來的，只...

餐廳，是為客人提供吃喝的營業(yè)場所，能吃到可口的食物，是每一位訪客進(jìn)門時的期盼;俗話說，吃喝不分家，餐桌之上，除了美味佳肴，肯定需要飲品，開心與不開心的時候，還會喝點(diǎn)帶酒精的，以調(diào)節(jié)自己的精神狀態(tài)。所以，餐廳里，除了菜單以外，還會有個酒水單或...

企業(yè)在推出產(chǎn)品以前，會對消費(fèi)者或渠道商的各方面進(jìn)行市場調(diào)研，以得出什么樣的產(chǎn)品適合市場，并可通過市場調(diào)查對產(chǎn)品進(jìn)行一定改進(jìn)。這在不少國外的大型企業(yè)中十分常見。 但中國葡萄酒商，在產(chǎn)品推出前進(jìn)行市調(diào)的似乎并不多。 筆者發(fā)現(xiàn)，不少酒商選酒時，往...

隨著葡萄酒市場的高速增長，不少酒商都是由白酒轉(zhuǎn)紅，這種現(xiàn)象比比皆是。但事實(shí)上，銷售白酒與進(jìn)口葡萄酒，其實(shí)有諸多不同。不少酒商正是沒踩準(zhǔn)不同之處，完全照搬白酒思維賣紅酒，業(yè)績往往不達(dá)預(yù)期。 白轉(zhuǎn)紅誤區(qū)：重利潤輕品質(zhì) 一位分別葡萄酒企業(yè)和白酒企...

經(jīng)過這幾年的普法，主流換擋好像已經(jīng)成為共識。反正銷量下滑早已成事實(shí)，廠商已不指望銷量增長。越是行業(yè)老大，越知道行業(yè)下滑就意味著老大下滑。 銷量下滑，利潤還要增長。這是目前企業(yè)面臨的難題，破解這個難題的思路就是主流換擋，即打造新的主流產(chǎn)品，也...

有人說，中國歷史上那么多次改朝換代都成功了，但中國歷史上的改革極少成功。鄧小平主導(dǎo)的改革是個例外。可見，改革是個比革命還難的事。 中國企業(yè)又到了新一輪轉(zhuǎn)型期，有從傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的轉(zhuǎn)型，有從公司化向平臺化的轉(zhuǎn)型。總而言之，...

過去，團(tuán)購占據(jù)著煙酒店銷量的大部分份額，甚至可以說團(tuán)購養(yǎng)活著煙酒店。然而，如今，煙酒店的發(fā)展面臨新一階段的挑戰(zhàn)。沒了團(tuán)購，銷量銳減;租金等費(fèi)用高漲，利潤下滑。煙酒店還能怎么活?今天小編為各位詳細(xì)盤點(diǎn)不同類型的煙酒店及轉(zhuǎn)型建議。希望對酒商有所...

1、良莠不齊的品種結(jié)構(gòu) 為了追求經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)的完善性，以品種齊全為優(yōu)勢來吸引分銷客戶，經(jīng)銷商在產(chǎn)品的購進(jìn)、儲備時，往往不從產(chǎn)品的銷售前景和目標(biāo)客戶群的消費(fèi)習(xí)慣等方面來考慮，毫無篩選地接收生產(chǎn)商所提供的產(chǎn)品。這樣，雖然能夠確保品種的齊全，卻難...

近日，印尼有人拍攝的一只青蛙爬至烏龜背上搭便車的視頻傳播開來，樂翻了眾多網(wǎng)友。8月5-21日，第31屆夏季奧運(yùn)會將在巴西里約熱內(nèi)盧舉行。對于眾多的國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來說，該如何巧搭奧運(yùn)這趟順風(fēng)車，借其水漲船高之勢，進(jìn)而順?biāo)�推舟、借水行船�? 首先，非禁即...

在成都近兩年太多品牌百貨商...

中國的白酒行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了多年，但隨著國家反腐的大政策，現(xiàn)在進(jìn)入了新常態(tài)。新常態(tài)下，無論是酒廠還是酒商，都感覺生意難做，但是筆者認(rèn)為這正是一次絕好的發(fā)展機(jī)會。相信也有很多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，都和筆者有著一致的意見，認(rèn)為真正的市場來了，就是...

霸州市地處河北省冀中平原東部，然而就是在這樣一個不足60萬人口的縣級市，光瓶酒的爭奪之戰(zhàn)每天都在上演，而且異常激烈。以老村長、牛欄山、龍江家園的為首的鐵三角，通過多年運(yùn)作，逐漸在這場爭奪戰(zhàn)中勝出，并一度成為當(dāng)?shù)毓馄烤频念I(lǐng)導(dǎo)品牌。 然而就是這樣...

明星大婚飯后做談資、親友子女結(jié)婚隨份子、喜宴喝酒論牌子中國人對于婚喜事有一種天生的熱情，婚宴渠道對于酒企、經(jīng)銷商都是一塊十足的大蛋糕，有數(shù)據(jù)顯示我國每年有1200萬對新人步入婚姻殿堂。日前，酒說記者在河南市調(diào)時遇到一位經(jīng)銷商老板張義(化名)，還...

啤酒與足球的姻緣由來已久，而啤酒商借助足球賽事開展體育營銷的案例也數(shù)不勝數(shù)。百威贊助NBA、喜力結(jié)緣歐冠聯(lián)賽、嘉士伯借力歐洲杯、青島啤酒贊助奧運(yùn)會、燕京啤酒贊助中國之隊(duì)等經(jīng)典案例已經(jīng)被我們熟知。啤酒企業(yè)借助體育賽事開展?fàn)I銷似乎已經(jīng)成為整個行業(yè)...