從籃球熱到足球熱，再到當(dāng)前正熱火朝天的跑步熱，近十年來國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)正處在高速成長期，且社會影響力還遠未達到頂峰。相比深陷低谷謀求發(fā)展轉(zhuǎn)型的國內(nèi)酒業(yè)，體育市場則顯得尤為年輕，具備強勁的活力，參與大眾呈井噴式增長。特別是在中央政策的大力支持和...

當(dāng)今各行各業(yè)都處于一種擠壓式競爭狀態(tài)，企業(yè)想要在競爭中獲得優(yōu)勢，其中較為關(guān)鍵的一點就是擁有一支能征善戰(zhàn)的狼性營銷團隊。而狼性營銷團隊最核心的是團隊領(lǐng)頭狼的打造，這也是我們?yōu)槭裁唇?jīng)常講兵熊熊一個，將熊熊一窩的原因。 筆者通過近年的觀察總結(jié)，認(rèn)...

如果有所關(guān)注的話，你一定會發(fā)現(xiàn)，每年臨近春節(jié)各種知名品牌的白酒企業(yè)或者經(jīng)銷商幾乎都會開展針對終端客戶的訂貨會.為什么大家都要召開訂貨會?如何才能成功召開一場訂貨會呢? 01、為什么要對終端客戶召開訂貨會? 首先春節(jié)作為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，一直以來是白...

真實是赤裸的，人們不易接受，當(dāng)他穿上外衣，人們就感覺好多了，這件外衣就是我們的故事! 品牌運作就是在向消費者售賣自己故事的過程，當(dāng)消費者接受了你的故事，交易也就完成了，通常一個好的品牌故事傳達到消費者需要三個步驟; 第一步 了解聽故事的是一群什...

每個業(yè)務(wù)員都希望自己的業(yè)績能夠蒸蒸日上，但頂尖業(yè)務(wù)員卻可能僅僅只有1%，這是什么樣的原因?《讓95%的顧客主動推薦你：社群時代銷售之神不敗的21.5則定律》的作者杰佛瑞.基特瑪提出了實用的21.5則銷售定律，只要確實遵守銷售定律，就有機會締造亮眼的成績。...

老村長、龍江家園、牛欄山等白酒品牌以光瓶酒叱咤風(fēng)云，在山東、河南、河北等區(qū)域做這些品牌光瓶酒的經(jīng)銷商雖然操作市場辛苦，但在行業(yè)激烈競爭環(huán)境下盈利還算穩(wěn)定。 除此之外、河北的小刀、湖南的酒鬼三兩三、邵陽老酒、山西的汾酒玻汾等光瓶酒也都在一定的...

近幾年來，白酒行業(yè)的日子，一直不太好過。政策和市場雙重因素，導(dǎo)致白酒行業(yè)的想象力，日趨下降，行業(yè)進入下行期。 在當(dāng)下擠壓式增長的市場格局下，名酒的暴利時代已經(jīng)終結(jié)，白酒將進入消費主權(quán)時代。要想止跌回升，獲取市場增量，年輕一代的消費者，已經(jīng)成...

大家都在斷言實體店的未來是黑暗的，但前兩天跟順豐發(fā)件每月4000多單的淘寶三皇冠店主朋友聊天，她竟已經(jīng)開始在部署實體。瘋狂的無計劃開店確實風(fēng)險巨大，但不意味著所有的葡萄酒實體都將面向滅亡，還是會有一些找到生存法則的店會成為黑暗中的精彩。 選址也...

10月20日，第95屆全國糖酒商品交易會在福州開幕。在糖酒會現(xiàn)場的論壇活動上，中國中部發(fā)展研究中心主任、觀峰咨詢創(chuàng)始人楊永華做了主題為移動碎片化時代，如何打造品牌磁鐵的主題演講。 在本次演講中，楊永華指出，傳統(tǒng)的品牌營銷已經(jīng)過時，品牌3.0時代，最...

隨著酒類行業(yè)的不斷發(fā)展，酒類連鎖模式受到越來越多的關(guān)注，業(yè)內(nèi)大佬們?yōu)榱诉M一步穩(wěn)定和提高自己在行業(yè)的地位，實現(xiàn)自己的行業(yè)價值，廣泛試水酒類連鎖經(jīng)營，如酒便利、久加久酒博匯、1919酒類直供、華龍酒直達等。在過去的黃金十年，酒類行業(yè)發(fā)展迅速，酒類...

隨著白酒行業(yè)進入調(diào)整期，傳統(tǒng)營銷策略及渠道作用大幅縮水，有效的營銷方式越來越少。白酒作為一個社會化交往產(chǎn)品，應(yīng)該用什么樣的人群來影響消費者呢?亮劍營銷咨詢公司董事長、互聯(lián)網(wǎng)社群營銷專家牛恩坤從選品、組織構(gòu)架、營銷步驟、推廣圈層、場景功能化多...

我是這樣的一個經(jīng)銷商：這些年賺錢了，于是，小心肝不再滿足代理和經(jīng)銷。進口酒的門檻這么低，咱也來過一把運營商的癮!于是，很多人栽了，栽得一塌糊涂!看上去水到渠成、順?biāo)�推舟的事，為啥到咱這就玩不轉(zhuǎn)了呢?困惑啊 第一種死法： 我是被累死的!徒有虛名的...

行業(yè)競爭白熱化、集中化，消費群體多元化、消費更加理性，圍繞產(chǎn)品如何創(chuàng)新成為眾多白酒廠商不得不去思考并解決的營銷課題，但在不斷追逐潮流的過程中，白酒廠商還是不能滿足消費的碎片化需求，究其主要原因在于打動不了消費者，白酒消費者選擇某一個品牌、...

盡管社群營銷并不是新詞，但很多人對它的理解還不夠透徹。當(dāng)前酒業(yè)對社群營銷的理解有兩種傾向。 一類是左傾思想 ，他們將社群營銷當(dāng)作眾多的賣酒方式之 一，定位為簡單的賣酒，和過去一樣，為追求短期銷量去陪客戶喝酒，違背了初心。 另一類是右傾思想 ，他...

2016年的秋季糖酒會即將來臨，全國80%以上的商家齊聚福州參加這一年一度酒水食品界的盛宴。2016年作為白酒行業(yè)轉(zhuǎn)折性的一年，大部分商家和企業(yè)開始回暖，市場也在持續(xù)回升。對于大部分參展的企業(yè)或者品牌商來說，糖酒會結(jié)束后的首要工作就是招商，并且以拜訪...

人家說我是營銷高手、營銷女皇，但其實我沒有任何訣竅，我只有兩個字誠信，一定要讓你的經(jīng)銷商、合作者跟你共贏，這樣別人才會相信你，才會聽你的。如果我們老是想到自己的利益，你的決策一定實現(xiàn)不了。 格力當(dāng)年差點被賣掉 在2004年的時候，我們進行了一場...