做了很多年葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷的工作，接觸了形形色色的老板。大部分老板其實(shí)都算是有錢人，特別是一些酒莊投資者，基本上都是億萬(wàn)富豪級(jí)。 俗話說(shuō)，火車跑得快，全憑車頭帶。中國(guó)企業(yè)的成功，基本上還是要看老板的能力，特別是民營(yíng)企業(yè)。國(guó)有企業(yè)有其自身的特點(diǎn)...

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近幾年發(fā)展速度越來(lái)越快，深刻影響了整個(gè)社會(huì)，改變了用戶的行為。回顧傳播歷史，傳播方式最初是從廣播系統(tǒng)這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播開(kāi)始的。然后，VCD風(fēng)靡全球，幫助人們記錄視頻。緊接著，VCR的出現(xiàn)打破了時(shí)空限制，使得人們能夠錄制視頻，并且可以在另...

近年來(lái)，隨著白酒產(chǎn)業(yè)的深度調(diào)整及農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，白酒企業(yè)渠道下沉、扁平運(yùn)作已不在是喊口號(hào)，大多企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)由原來(lái)的地級(jí)市場(chǎng)扁平到縣級(jí)，再由縣級(jí)市場(chǎng)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。那么對(duì)于光瓶酒企業(yè)而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)運(yùn)作和品牌推廣更是一個(gè)尤為重要的...

經(jīng)銷商拿下某廠家一大塊市場(chǎng)的經(jīng)銷權(quán)，中心市場(chǎng)由自己直營(yíng)，周邊區(qū)縣市場(chǎng)劃分給若干二批商來(lái)做。這個(gè)模式早先也算是主流模式，尤其是運(yùn)營(yíng)一些品牌力很強(qiáng)的產(chǎn)品時(shí)。但現(xiàn)在這個(gè)模式再持續(xù)下去的難度已經(jīng)很大了，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不允許了。 從整體上來(lái)說(shuō)，二批商群...

三國(guó)中，曹操，孫權(quán)，劉備三人之中，曹操出自于官宦之家，孫權(quán)出自于將門都是有著一定的根底，闖出了一片天地。而劉備，雖然是皇室之后，但是落魄到極致，織席販履為生，沒(méi)有任何的力量可以借助。但是就是這樣的環(huán)境，卻能夠吸引到五虎上將相隨，臥龍鳳雛歸...

兩家位置相近、規(guī)模相當(dāng)?shù)牡辏�產(chǎn)品差別也不大，為什么生意卻有好有壞? 其實(shí)，位置、產(chǎn)品、價(jià)格，這些都是客觀原因，煙酒店不掙錢，還要在人身上找原因。 比如，顧客買一同件商品，老板或店員不同，就能產(chǎn)生的巨大的差距，好的老板或店員往往超出預(yù)期，讓顧客...

老板布置了一個(gè)新品鋪貨任務(wù)，業(yè)務(wù)員上街鋪了一天，跑了十個(gè)店發(fā)現(xiàn)很難鋪，回來(lái)稟報(bào)：主管，鋪不動(dòng)!主管把話再傳上去經(jīng)理，鋪不動(dòng) 逐級(jí)上傳，大家都認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品鋪不動(dòng)，反饋到總部，總部領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始撓頭，開(kāi)始追加產(chǎn)品鋪貨政策 新品肯定不好鋪，作為銷售人員不...

進(jìn)入夏天酒水銷售開(kāi)始步入淡季，很多酒企和經(jīng)銷商都很煩惱怎么樣應(yīng)對(duì)淡季，其實(shí)市場(chǎng)沒(méi)有淡季旺季之分，就看你會(huì)不會(huì)尋找市場(chǎng)機(jī)遇。每年的高考過(guò)后七、八月份是舉辦升學(xué)宴、謝師宴最頻繁的時(shí)間段，在孩子順利被大學(xué)錄取后，許多家庭往往都要舉行宴會(huì)來(lái)慶祝升...

團(tuán)購(gòu)勢(shì)微、流通渠道利潤(rùn)...

有一句名言是這么說(shuō)的：當(dāng)你要求所有人都達(dá)成一致時(shí)，你什么都做不了。領(lǐng)導(dǎo)人必須要讓員工意識(shí)到，每個(gè)人都有參與工作的機(jī)會(huì)，但不一定要他們達(dá)成一個(gè)共識(shí)。 許多公司都標(biāo)榜自己有著一種共識(shí)文化，要求大大小小的決定都能得到公司上下的一致認(rèn)同，否則就不能...

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)2015年釀酒行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)完成銷售收入5558.9億元，與上年同期相比增長(zhǎng)5.2%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額727億元，與上年同期相比增長(zhǎng)3.29%;規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)累計(jì)完成銷售收入462.6億元，與上年同期相比增長(zhǎng)10.2%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額51...

1、不要想討好所有客戶，要懂得聚焦。 找準(zhǔn)自己的定位，不要去討好所有客戶，不是所有的客戶需求都能滿足。 2.要不同，不要更好! 不要想把同樣事情比別人做得更好。清揚(yáng)當(dāng)年揚(yáng)言要在三年內(nèi)干掉海飛絲，時(shí)至今日清揚(yáng)還是原來(lái)的清揚(yáng)，海飛絲還是原來(lái)的海飛絲。...

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，廠家為了能增加渠道推廣的積極性，進(jìn)行渠道擠壓是常有的事情，但對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)面對(duì)廠家一次又一次的壓貨空炸，經(jīng)銷商如何在每次的壓貨中辨別哪些是良性的哪些是惡性的壓貨呢? 經(jīng)銷商朋友們要在知己知彼的同時(shí)謀略出相應(yīng)的對(duì)策，俗語(yǔ)說(shuō)謀全局者...

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要有執(zhí)行力，就必須有一批具備執(zhí)行意識(shí)的團(tuán)隊(duì)成員。 團(tuán)隊(duì)成員要有執(zhí)行意識(shí)，就必須招募具備執(zhí)行意識(shí)的人，以及在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員中培養(yǎng)與提升大家的執(zhí)行意識(shí)。 要做到這些，我們首先就要弄明白什么樣的人才是有執(zhí)行意識(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員? 我們可能會(huì)有不...

丹露網(wǎng)，一個(gè)上線僅一年便創(chuàng)造了線上交易量破65億元，完成了全國(guó)14個(gè)省區(qū)的業(yè)務(wù)覆蓋，吸引了湖南同舟商貿(mào)、河南喜洋洋、遼寧津享逸、湖北人人大等大商成為其股東的具有劃時(shí)代意義的新型互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)生態(tài)平臺(tái)，備受各方矚目。進(jìn)入2016年后，丹露網(wǎng)全面進(jìn)入了高...

端午節(jié)即將到來(lái)，跟中秋、春節(jié)一樣，這也是不少家庭會(huì)聚在一起的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。那么，葡萄酒行業(yè)在這個(gè)節(jié)日，有哪些推廣方式可以增加銷量呢?這個(gè)節(jié)日，酒商是否能借力沖量呢? 傳統(tǒng)促銷派 在東北和內(nèi)蒙開(kāi)了7家連鎖酒窖的帝榮葡萄酒總經(jīng)理徐曉童告訴筆者：端午...